“复古浆果”卖出4000多双，一双球鞋如何让00后上头？

“这是我们的‘销冠’，已累计卖出4000多双，销售额400多万元。”4月22日，在济南市章丘区济南时间序章文化创意有限公司（以下简称“济南时间序章”）展厅，创始人王政一指着一款名为“复古浆果”的球鞋介绍，“球鞋在原来复古的基础上加了一些温暖色调，显得有个性却不花哨，很受年轻人喜爱。”

除“复古浆果”外，展厅里还陈列着十余款年销额超百万元的定制化球鞋。从3人起步，到如今拥有40余人的团队，仅用2年多一点时间，这家公司就做到了年销售额超2000万元，凭的是精准地踩在了年轻人消费心理的鼓点上：个性化定制。

在王政一看来，眼下消费主力已逐渐转变为“90后”“00后”，他们成长于信息爆炸的互联网时代，更注重自我表达，对千篇一律的标准化产品缺乏兴趣，追求独一无二、彰显个性的商品与服务，“以买衣服为例，哪怕衣服再贵，如看到同学穿了同款，他以后可能就再也不穿了。”

“如今年轻消费者，近60%的初高中及大学生群体，更愿意为‘独特性’买单。”王政一说，在个性定制化领域里，球鞋虽是一个小众赛道，但球鞋本身带有潮流属性，能更好地满足年轻消费群体对“个性化”的追求。

带着这个想法，2024年1月王政一带领3人团队开始创业。起先，设计师凭“感觉”设计了20款球鞋，挂在电商平台上卖，结果一双鞋都没有卖出去。后来团队有人提议蹭一下龙年春节热度，印一些龙的元素在鞋上，没想到成了“爆款”，一天营业额就达到了20多万元。

自那以后，团队开始围绕春节、情人节等重要节点打造产品，陆续打造了20余款爆品，营业额从2024年的700万元暴涨至2025年的2000多万元。在王政一看来，跟对大的消费趋势，踏准节点，做好设计创意固然重要，但产品火爆也离不开产品的质量以及实用性。

因此，公司主要选择与阿迪、耐克、特步、安踏、李宁等国内外知名品牌合作，在设计风格上更加注重“百搭”。“去年夏天，我们推出了一款‘柠檬莫吉托’球鞋，主打简约清爽，已累计销售了3000多双。”王政一说，调研市场、把握用户需求是产品能够卖好的重要一环。

伴随业务的不断扩大，设计成本压力随之而来。为解决这个问题，王政一专门跑到杭州，与一家公司联合开发了一款“AI智能设计系统”，并成立了OPC工作室，通过AI来提升公司的整个运营效率，原先1名设计师1天最多完成10件原创设计，如今借助AI辅助可以达到1000件。

“在提升客户满意度的同时，还变相降低了沟通与售后成本，省时省力。”王政一说，AI只能把创意快速变成图纸，调色、手绘、固色、打磨、质检等这些精细活，每一道都要靠人工一点点完成。

目前，在济南时间序章，近5年来毕业的大学生占比80%。“看着自己设计的鞋被人喜欢，特别有成就感。”设计师陈赵瑄告诉记者。当订单暴增时，公司还会灵活聘请周边的宝妈兼职，负责打磨、包装等辅助工序，既解决了用工缺口，也为周边社区提供了弹性就业岗位。

“免3个月房租，外加相关创业补贴、人才政策，这在前期给了我们试错的最大底气。”王政一感慨。近年来，章丘区不断优化营商环境，通过出台场地减免、人才补贴等一系列政策为青年创业搭建平台，而济南时间序章的快速成长正是这一情形的生动写照。

（大众新闻记者 孙业文）