30分钟！宁津为企业抢下一笔海外订单

4月22日上午9时，德州金融科技广场3楼开拓厅内人头攒动，“鲁贸全球 德企扬帆”德州国际贸易投资精准对接会火热进行。来自16个国家的27位广交会客商带着采购清单逐一对接，谁也没想到，一场原本与未参会企业无关的对接会，竟在30分钟内促成了一笔50多万元的跨国订单。

“您好，请问您在找什么产品？”宁津县商务局外贸科工作人员鲁娅娜注意到，荷兰国王游艇有限公司经理沃尔特・库伊在宁津产业展示易拉宝前眉头紧锁，不时翻看采购手册，便快步上前用英语主动搭话。

沃尔特此次随“国际采购商代表团一行来访德州”活动专程而来，核心需求是采购12毫米规格的HDPE板材用于游艇内饰，要求防水、抗紫外线、耐高低温，且两周内必须拿到首批样品。“我下午就要飞回威海，来不及去工厂实地考察，刚才问了几家都没有合适的规格。”沃尔特面露难色。

话音刚落，一旁的外贸科分管负责人杜丹心里便有了答案。“您找对地方了！HDPE板材正是宁津的拳头产品。”她一边安抚客商，一边快速拨通电话，“我县新兴化工是专业生产HDPE板材的骨干企业，产品出口50多个国家和地区，完全符合您的要求。他们正赶制广交会的大额订单，生产线24小时满负荷运转没能参会，我们马上联系送样品过来。”

“绝不能让到手的订单流失。”9时15分，杜丹紧急对接新兴化工德州办事处。9时45分，该公司外贸销售经理夏晓萍抱着一摞样品气喘吁吁冲进会场：“接到电话我们立刻出发，正好半小时赶到。”

来不及擦汗，夏晓萍拉着沃尔特来到临时洽谈区，举着样品比划着说：“您看，这是我们专门生产的船用级HDPE板材，采用全新聚乙烯原料，耐海水腐蚀，抗酸碱性能优异。它密度仅0.96克/立方厘米，重量只有钢板的13%；而且零吸水率，在-50℃至80℃温度范围内都不会变形开裂，高耐磨、润滑性好，特别适合游艇内饰使用。”她补充道，“宁津现有210余家相关企业、430余家上下游配套企业，形成了从原料到成品的完整产业链，这也是我们能快速响应您需求的底气。”

沃尔特仔细测试样品后竖起大拇指连连称赞，“太棒了！这正是我要找的产品。”双方当场敲定产品规格、质量标准、交货时间等核心细节，沃尔特签署采购意向书，计划首批订购货值50万元的HDPE板材，后续将根据游艇生产进度追加订单。

“太感谢宁津商务局了！如果不是他们主动发现需求、牵线搭桥，这笔订单我们根本拿不到。”新兴化工总经理张建群激动地说，有这样贴心的‘店小二’，我们开拓海外市场更有底气了！”

今年以来，宁津县坚持“政府搭台、企业唱戏”，组织企业参加广交会等国内外展会、助力企业抢抓海外订单。“外贸企业抢订单，就是抢时间、抢机遇。我们多跑一步，企业就少走一步弯路。”杜丹表示，“我们建立‘一企一档’服务台账，工作人员既是‘翻译官’，也是‘推销员’，更是‘服务员’，只要企业有需求，就第一时间响应。”

（大众新闻记者 贺莹莹 通讯员 张小弟）