北尚英才∙对话青力量｜青岛檬豆杨尚伟的OPC实践：让数字技术更有“人情味”

编者按：

在青岛市市北区高质量发展的征程中，无数青年人才正以青春之我，点亮城市梦想。为挖掘并记录这些闪光的奋斗身影，市北区委组织部、市北区委宣传部联合半岛都市报社特别策划推出“北尚英才·对话青力量”系列报道。他们是开发者、建设者，也是创新的先行者。第一期，我们邀请到了青岛檬豆网络科技有限公司数字产业事业部总经理杨尚伟，听他讲述与城市共成长、同呼吸的精彩篇章。星光不问赶路人，让我们从这里起航，见证青年的力量。

在青岛工业互联网波澜壮阔的版图中，青岛檬豆网络科技有限公司是一个特殊的观察窗口。而在这家平台深耕七年的杨尚伟，他的职业轨迹则如同一个微缩的样本，记录了一名数字化“摆渡人”如何从互联网的“云端”俯冲而下，扎根进传统产业的深土，并最终在人工智能的浪潮中完成破茧成蝶的跨越。

跌跌撞撞闯青岛

2019年之前，杨尚伟的履历颇为跌宕。商务英语专业出身的他，做过教培机构的储备校长，当过字节跳动的电话销售，也跟着亲戚烧过创业的钱——社交App、生鲜便利店、英语角，一个接一个地做，又一个接一个地搁浅。

“想法很多，融资也能谈，但就是不知道怎么赚钱。”他后来回忆那段创业经历时，语气里没有沮丧，反倒有几分坦然。正是这段碰壁的经历，让他意识到自己缺少的不是方向，而是落地的能力。带着这个认知，他投递了一份简历，进入了彼时还以工业互联网平台为主业的檬豆科技，从最基础的用户运营做起。那一年，他24岁。

刚入职时，杨尚伟的任务听起来并不复杂：把工业企业的用户引到平台上来，让他们在这里发布需求、完成对接。但工业互联网不是消费互联网，面对的不是普通消费者，而是工厂里的采购员、研发工程师、生产主管——这群人对新平台天然存疑，拉新留存都是硬骨头。

他的办法是下笨功夫。一个微信群、一个微信群地维护，一个需求、一个需求地帮用户去匹配资源。有家企业需要某种电子元器件，平台上一时找不到合适的供应商，他就在群里问遍了所有活跃用户；对方为了答谢，专程寄来了一副当时刚上市的无线耳机，让他帮着测试推广。这样的“铁粉”，平台上积累了越来越多。

最终，这个平台单日活跃用户突破了两万，微信群用户接近一千，总覆盖用户超过百万，全部来自真实的工业制造企业。这个数字，在工业互联网领域并不多见。

真正让杨尚伟在数字化业务上立住脚的，是一个来自安徽的机会。

那是一次普通的接待任务。安徽芜湖市工信局带着当地几家优秀企业到青岛考察学习，其中一家制造企业引起了他的注意。他负责全程陪同，两三天里，参观、座谈、吃饭，几乎寸步不离。

“我就是聊，聊他们工厂现在最头疼的问题是什么，设备管理怎么做的，采购怎么做的，生产数据怎么记录的。”那两三天，杨尚伟没有急着谈合同，只是认认真真地听。

客人离开后，不到一周，他便亲赴安徽拜访。这一次，双方很快签下了第一份合同——一套供应商管理系统。合同落地之快，让对方也有些意外。

但杨尚伟没有止步。他发现这家工厂里有五百台加工机器，全靠人工记录运行数据，设备状态完全不透明。他和团队向对方提出了数据采集改造方案，在每台设备上安装数据采集网关，将运行数据实时上传，与MES系统打通，实现设备状态预警和生产效率分析。不到一个月，第二份合同签下。从陪访两三天，到连续拿下两笔合同，前后不超过两个月。

“第一是公司的产品和技术能力过硬，第二是我在前期把服务做到位了。”他说这话时，语气很平。但那两三天的陪伴，显然不是每个销售都愿意做的功夫。

作为市北区工业互联网领军企业，檬豆科技探索出了一套独特的“内部创业型”人才培养模式。

“公司对年轻人的包容度和重视程度，是很多大厂不具备的。”杨尚伟深有感触。从一名基础运营人员到如今负责对接京东、联通等头部客户的团队主理人，他的成长轨迹得益于公司“能者上、想干就试”的灵活用人机制。

在檬豆，创新与创业被深度绑定。公司鼓励员工紧跟AI前沿趋势，同时放手让年轻人自主决策、组建团队。这种“内部创业”模式，既有60、70后前辈的经验带教，又有90、00后的创造力释放。这种“老中青”梯队建设，让业务在稳健中保持了极强的爆发力。

一片茶园与一笔“无抵押贷款”

如果说安徽公司数字化升级案例展示的是工业数字化的路径，那么日照绿茶项目，则让杨尚伟第一次看到了农业数据的更多价值。项目起初并不顺利。在争取日照茶园数字化项目时，杨尚伟面对的竞争对手是头部互联网大厂。最终，双方从对手变成了合作伙伴，共同拿下了这个项目。

项目落地后，团队在三百亩精品茶园里铺设了土壤传感器、气象站、土壤墒情监测站，实现了自动灌溉和水肥一体化管理。以前，茶农浇水施肥全凭经验——地干了多浇点，叶子黄了补点肥，凭感觉操作，稍有偏差就可能烧坏茶树或导致减产。现在，系统能够实时感知土壤中氮磷钾的含量，在达到阈值时自动开关水阀、定量施肥，精准到每一垄茶树。

这只是第一步。真正让这个项目超出预期的，是后来发生的事。

柠檬豆数字金融团队把鲜叶交易和茶厂收购数据也搬上了平台，再加上种植管理数据，茶园的完整“数字画像”逐渐清晰起来：这块地有多少亩、是谁在种、管理是否正常、每年的收成大概是多少——所有信息都有据可查。

有了这些数据，团队开始和日照银行洽谈一件此前从未有人做成的事，用茶园的种植数据和交易数据作为信用依据，向茶农发放贷款，不需要房产抵押，不需要成年子女担保。

这个产品最终落地，命名为“日照绿茶贷”。贷款额度从五万到三十万元不等，年利率3%至4%，随借随还。一亩茶园年收益约七八千元，银行通常只贷五六千元，风险完全可控。

这个逻辑后来被复制到了其他场景里。檬豆科技与多家银行合作，推出了各种“檬豆贷”——基于平台产生的数据，向中小企业提供纯信用贷款，“檬豆贷”成为全国首批以民营平台交易数据为核心依据的企业贷款产品之一。

一个养虾的人和六个智能体

2026年春节前，杨尚伟接触了一位在南通一带卖增氧机设备的客户高总，“市场覆盖率不错，但面临一个越来越棘手的问题。竞争对手越来越多，大家都在比价格、比赊账期，生意越来越难做。他说他想增加服务能力，但不知道怎么做。”杨尚伟回忆起最初的对话。

恰好那段时间，青岛在大力推动OPC（一人公司）政策，杨尚伟一直在研究如何把AI能力嫁接到有场景、有用户的传统企业身上。两件事碰到一起，思路很快打开了。

他们为高总的增氧机业务设计了六大智能体，用户输入养殖基本信息，系统就能自动给出设备选型建议，用户发送现场照片，系统自动生成施工方案，设备安装后，所有运行数据实时上传，一旦出现异常立刻推送预警，售后响应速度大幅提升。更重要的是，有了这套系统，高总的增氧机和其他竞争对手的产品有了本质区别——别人卖的是设备，他卖的是设备加服务加数据。

2026年大年初八，也就是青岛市颁发首批OPC营业执照的第一天，这家公司拿到了青岛市当天的第一张OPC营业执照。这张执照，正是杨尚伟陪同高总去市北区行政审批局办理的。

与高总不同，周总是另一类创业者——没有公司，没有团队，只有一身本事。他是高新区某工厂的焊接机器人工艺调试工程师，根据不同材质和板材厚度现场调整机器人参数，这个岗位每家机械加工厂都需要，但懂的人不多。他给杨尚伟打来电话，开门见山：“我想用AI把我现在的工作替代掉，然后把这套东西卖出去。”

杨尚伟问他卖给谁，他说先卖给自己老板。逻辑清晰得出人意料：“我一年工资将近十万，他花一两万买我这套AI工具，以后不用付我工资了，为什么不干？再往后，卖给我老板的同行。”

那是星期五。周总专程请假来谈，当天下午便回去问了老板，老板当场同意。当晚消息传来，第二天营业执照便办好了。

政策“阳光雨露”：精准赋能OPC人才新赛道

在人工智能与数字经济交织的当下，人才如何从“破土而出”到“长成参天大树”？在青岛市市北区，一个由“政府政策铺路、企业平台搭台、人才创新创业”构成的全链条生态闭环正释放出强劲动能。

以檬豆科技为发展代表的人工智能OPC创业图景，正在市北区如火如荼地铺展开来，建设高品质OPC创业社区、发放OPC“算力券”补贴、鼓励算法及大模型研发、开设OpenClaw服务专区……一系列支持人工智能OPC创业政策重磅发布，市北区正在以实际行动加快打造青岛市OPC创新引领区。

尤其在人才支持方面，市北区围绕人才认定、项目支持、实训基地、场景开放、人才安居、服务保障等六大维度，定制化人才赋能举措，以真金白银加速赋能OPC人才在市北区更好发展。

“不仅有奖励，更要有舞台。”市北区委人才办有关同志表示：将市场潜力大、成长性好的OPC项目择优纳入全区“以赛选才”支持范围，最高可以按照每个项目每年最高10万元标准，连续3年给予孵化补贴。同时，市北区积极推动“场景开放”，通过“订单分包”等模式，将头部企业的算力、数据需求与OPC人才精准对接，让技术在实战中落地。

七年，他想明白了什么

从用户运营到工业电商，从供应链到数字化，再到现在的AI和OPC，杨尚伟在檬豆科技走过的七年，几乎是中国产业互联网发展的一个缩影。

“我创业那时候，想法非常独特，但就是不知道怎么落地，不知道怎么赚钱。”他说，“来了这里之后，我才真正明白，一个好的想法，必须找到它能赚钱的方式，否则什么都是空的。”这个认知，贯穿了他在檬豆的每一个项目。

日照绿茶贷找到的是银行；高总的增氧机找到的是养殖户；周总的焊接AI找到的是他自己的老板。场景不同，逻辑一致。如今，檬豆科技正在将这套逻辑向更大的范围复制。全国50余个产业平台，覆盖工业制造、农业种植、海洋渔业等多个领域，正在成为OPC创业者的生态底座。

杨尚伟负责的产业+AI业务，也即将随着公司搬入新的基地，迎来新一轮扩张。只是他现在的理解，比二十多岁时更深了一层，仰望星空和脚踏实地，从来不是两件事。

（半岛全媒体记者 刘姮）