实力圈粉！宁津农机凭啥让国内外客户都点赞

春日田野，机声隆隆。在德州市宁津县的农机企业，伴随着引擎的阵阵轰鸣，一台台崭新的播种机、植保机、收获机械整装待发，技术人员忙着调试检测、客户现场观摩体验，作业演示精准高效，尽显现代农业机械的强劲实力。

作为全国知名的农机产业基地，宁津县立足全产业链优势，宁津农机以过硬品质、高效性能，依托智能化、轻量化、专用化技术升级，多款农机产品性能领先、广受市场青睐，产品不仅覆盖全国各粮食主产区，更远销海外，截至目前，宁津县共有整机生产、配件加工、网络销售等农机企业400余家，其中整机制造企业约200家，产业产值近32亿元，并且成功打造全国首个农机区域公用品牌——“宁津农机”。

“半小时配齐所有配件”的产业集聚优势

4月21日，踏入位于宁津县的德州鸿友农业机械有限公司（以下简称“德州鸿友”），机械轰鸣声与金属碰撞声交织成一首产业交响曲。生产车间内，一片繁忙景象，工人们正有条不紊地将即将发往陕西省的马铃薯收获机装车。“这笔订单共有29台机器。”总经理杨炳铎站在一旁，指着货车上的产品说。

德州鸿友农业机械有限公司，工人们正将即将发往陕西省的马铃薯收获机装车。

这样的场景在宁津县的农机企业中随处可见。据了解，宁津县坚持“以特色产业为核心的专业功能县城”发展定位，培育壮大五金机械制造和家具制造“一金一木”两大产业集群，作为“一金”产业的重要分支，宁津县农机装备制造产业历经50余年发展，已经形成从五金板材、零部件配套、成品组装到产品研发、设计生产、销售服务的完整产业链条，产品涵盖耕整地机械、种植施肥机械、田间管理机械、收获机械等8个大类120余个品种，能够覆盖农作物的“耕种管收”全过程、全环节。

宁津县农机装备制造产业具备“半小时配齐所有配件”的强大产业集聚效应，在这里，客户只需提出需求，农机企业便能迅速打造出成品，这种效率和能力在全球农机产业中都极具竞争力。如今，宁津农机产品已经销往全国各地并出口到中亚、南亚、非洲以及俄罗斯、蒙古等国家和地区。产业集群的优势和竞争力在第20届中国（山东）国际农业机械展览会上得到充分验证。

3月20日至3月21日，宁津县组织29家骨干企业以“宁津农机”区域公用品牌集体亮相，打造1050平方米的专属展区，产品涵盖烘干设备、种植施肥机械、喷灌设备等农业全产业链领域，全面展现宁津农机装备智能化、绿色化、高端化发展趋势。

展会现场，宁津农机展区企业纷纷拿出最新农机装备，企业工作人员通过现场演示，细致讲解，吸引众多采购经销商驻足洽谈，现场合作氛围热烈。来自青岛市莱西市兴云坤家庭农场的胡兴昌竖起大拇指：“我自己种了有2000亩左右的小麦，对宁津县生产的喷淋机很认可，质量也好，回去以后准备订购两台。”

泰田公（山东）农牧机械有限公司总经理侯晓瑞说：“本次农机展会之行，让我们接触到了行业的前沿，对接了优质的资源。现场我们洽谈了五十余家客户经销商，对我们以后市场销售和发展方向起到了很大的帮助。”

近年来，宁津县积极组织企业外出参展，集中亮相“宁津农机”区域公用品牌。通过帮助企业精准对接优质资源，抢抓订单先机，推动了产业集群化发展。“这次展会是集中展示‘宁津农机’区域公用品牌的良好契机，我们与全国各地经销商达成了多项合作意向，不少产品获得海外客商关注，提升了宁津农机的知名度与影响力。下一步，我们将继续抱团发展、抱团参展，不断强化技术创新、提升产品品质。”杨炳铎说。

创新驱动，从“价格竞争”向“价值竞争”

4月21日，在德州福瑞特农业机械制造有限公司（以下简称“福瑞特”）的展示现场，工作人员将湿度40%左右的辣椒放入辣椒智能摘帽机，随着机器的运转，不一会儿，处理后的辣椒从出口流出。仔细一看，不仅辣椒把被精准去除，就连象帽状的蒂连接把也被清理得干干净净，处理后的辣椒干净又规整。

德州福瑞特农业机械制造有限公司研发生产的辣椒智能摘帽机。

“当前市面上现有的机器，大多只能做到给辣椒除柄，辣椒帽仍需人工摘除。人工脱帽不仅效率低下，而且很难摘得彻底。而福瑞特的这款辣椒智能摘帽机，完美解决了这一难题。若再搭配色选机使用，处理好的辣椒可直接进入车间，用于提取色素等后续加工环节，大大节省了人力和时间成本。”总经理林晓洋介绍道。

林晓洋表示，福瑞特是全国首家成功研发辣椒智能摘帽机的企业，这款凝聚着团队智慧与心血的机器，一经投入使用，便展现出惊人的效率，1小时能处理500斤辣椒。目前，该机器已收获不少订单，预计今年秋天就能正式上市销售，为辣椒加工行业带来新的变革。

据悉，福瑞特自2018年成立以来，以秧苗移栽机为起点，逐步将产品拓展至辣椒收获与加工设备等农业机械领域，凭借着对创新的执着追求，公司自主研发并申请专利共19项，在农业机械制造领域不断迈出坚实的步伐。

山东旭源农业机械有限公司研发的智能水肥一体机。

在宁津县这片充满创新活力的土地上，农业机械领域的创新故事不断涌现。山东旭源农业机械有限公司（以下简称“山东旭源”）2019年向智能化转型，其研发的全自动智能水肥一体机作为该公司的典型代表，融合了自动化控制、物联网、传感器等先进技术，实现了灌溉与施肥的精准化、智能化管理。

“传感器实时监测生长环境，根据作物实际需求自动调节水肥比例和供应量，既避免了资源浪费，又减少了环境污染。并且，用户只需通过手机或电脑，就能远程监控设备运行状态，大大节省了人力成本。精准的灌溉方式，也确保了每株作物都能获得均匀的水肥滋养，从而提升了作物品质与产量。”经理王朋介绍，除了智能水肥一体机，山东旭源还推出了自走式喷淋机，该设备无需拖拉机牵引，使用方便，为农田灌溉带来了新的便捷体验。

宁津县丰田农业机械有限公司研发的多功能微耕设备集旋耕、除草、开沟、培土、播种、施肥等多种功能于一体，以“一机多用”的极高性价比，完美解决了小地块复杂作业的难题。这款设备满足了从种到收多个环节的需求，真正解决了农民朋友“大机器进不去，多功能买不起”的痛点，成为了小型农户心中的明星产品。

在宁津县农机产业的发展版图中，创新升级是最醒目的注脚，让企业从“价格竞争”转向“价值竞争”。据悉，宁津县引导农机企业与北京农林科学院、江苏大学等19家知名高校及科研院所达成战略共建、技术合作，现有国家级高新技术企业5家，山东省科技型中小企业10家，山东省创新型中小企业10家，专精特新、瞪羚企业等6家，全产业拥有专利246项。

全球布局，农机企业“出海”加速

“福瑞特公司今年制定的发展目标，计划将出口业务在整体交易额中的占比提升至60%。”林晓洋说。如今，宁津县农机企业正以昂扬姿态全力开拓海外市场：它们积极组建专业外贸团队，参加各类知名农机展会；与海外经销商深度合作，搭建广泛销售网络；更持续创新提升产品品质，赢得国际客户青睐。

山东森睿农牧装备有限公司的青饲料收获机备受海外客户青睐。

山东森睿农牧装备有限公司（以下简称“山东森睿”）自2024年10月着手运营国际贸易相关网站，并于2025年1月正式开启外贸征程后，截至2026年1月，公司国外贸易额已突破600万元，产品成功打入印度、中东、非洲等多地市场。“我们生产的青饲料收获机备受海外客户青睐。”总经理李桂诚说。

面对未来两年国际贸易额提升三倍的目标，山东森睿积极推进产品升级，其中，在青饲料收获机上加装磨刀机构是举措之一。“以往，中小型收获机的铡刀需拆下送至专门门店打磨后再装回，耗时费力。如今，加装该机构后可直接在机上磨刀，能节省70%的工时，大幅提升作业效率。”李桂诚解释道，这一创新升级，将为公司在国际市场竞争中增添有力砝码，助力其外贸业务迈向新高度。

同样在2024年发力海外市场的还有德州鸿友，凭借马铃薯收获机、捡石机等优质产品成功叩开国际市场大门。自首单业务落地泰国，如今，由于产品的高品质与高性价比，德州鸿友迅速赢得海外客户认可，产品相继进入埃及、摩洛哥、秘鲁、哥伦比亚、叙利亚、伊拉克等多个国家和地区的市场。进入2025年，德州鸿友出口占比已达10%，且预计2026年将提升至20%，展现出强劲的增长势头。杨炳铎坦言，“宁津农机”区域公用品牌增加了公司的曝光度，市场信任度也随之显著提升，这为公司出海奠定了坚实基础。

值得一提的是，为助力更多企业“走出去”，在政府统筹组织开展外贸专题培训的基础上，德州鸿友作为农机协会会长单位还在公司举办外贸分享会，并牵头联动中小农机企业抱团发展，针对中小企业独立开展外贸成本高等问题，德州鸿友还搭建整合出口平台，打包全品类农机产品，对接海外一站式采购需求，有效降低中小企出海门槛，以集群优势推动宁津农机持续走向全球。

政府积极作为，为产业发展营造良好环境，“宁津农机”区域品牌影响力与日俱增；企业也主动求变，不断提升市场竞争力。从黄土地到全世界，从传统制造到智能智造，宁津县农机装备制造产业走出了一条令人瞩目的奋进之路。未来，宁津农机装备制造产业将继续以创新为帆，以品质为桨，在智能智造的浪潮中破浪前行，走向世界，服务全球。

大众新闻·齐鲁壹点 李梦晴 李庆都 通讯员 王汝伊 杜飞超