意向成交额约8000万元！菏泽这场跨国对接会实力“圈粉”

四月的广州，珠江潮涌，万商云集。当第139届中国进出口商品交易会（广交会）如火如荼之际，在主会场之外，一场“含金量”十足的跨国采购对接会，悄悄掀起了另一波高潮。

4月23日，中国·菏泽出口商品跨国采购对接会（第139届广交会专场） 在广州举行。没有冗长的开幕式，没有空洞的致辞，上来就是“买家发布需求、卖家举牌响应”——现场气氛热烈到让人以为是拍卖会现场。最终，这场仅持续一天的对接会，当场达成意向成交额约 8000万元。

精准定位：让“菏泽制造”直通全球买家

数字的背后，是菏泽主动融入全球市场、创新外贸服务模式的一次成功探索。

菏泽，这座鲁西南城市，近年来在对外开放的道路上步伐越发稳健。林木制品、家居用品、户外休闲产品等产业基础雄厚，出口优势明显，已成为菏泽外贸出口的重要支柱。

然而，外贸企业普遍面临一个痛点：如何高效、低成本地找到真正有采购意向的海外买家？传统的参展模式，企业被动等待客商上门，数天的展期下来，真正对口的客户屈指可数。

菏泽市商务局在深入调研企业需求后，决定打破常规——不坐等客商，主动出击；不广撒网，精准匹配。

本次对接会精准聚焦菏泽优势出口品类，定向邀约采购商。受邀的7国采购商，全部是长期深耕海外市场的专业买家，合作意向明确，采购需求清晰。采购范围涵盖家具、胶合板、户外用品、家居用品、装饰品等多个方向，与菏泽出口产业结构高度契合。

“凡是前来的采购商，我们不是随便邀请的。”菏泽市商务局局长苏怀光表示，“每一家采购商都经过筛选，确保他们的需求和菏泽企业的供给能够匹配。这样做的目的，就是要提高对接的成功率，让企业少跑冤枉路，让外商少花时间成本。”

机制创新：“举牌响应”激活对接效率

如果说精准邀约是这场对接会成功的前提，那么流程创新则是引爆现场效率的关键。

本次对接会摒弃了传统展洽会“展位等待客商”的被动模式，创新采用 “采购商需求发布—供应商举牌响应—一对一精准洽谈” 的全新流程。

活动现场气氛热烈而有序。15位重点采购商依次上台，用几分钟时间清晰发布自己的采购需求：需要什么产品、什么规格、什么认证、预计采购量是多少。台下，数十家菏泽出口企业代表认真聆听，一旦发现与自己产品匹配的需求，便果断举起手中的号码牌。

“我们是做胶合板出口的，刚才那位德国采购商的需求，和我们公司的产品线完全吻合，所以第一时间举了牌。”一位菏泽企业负责人在会后激动地说，“这种形式太好了，采购商讲得明明白白，我们听得清清楚楚，不用猜、不用等，直接对接。”

举牌成功后，供需双方立即进入一对一深度洽谈环节。不谈虚的，直奔主题：产品参数、价格区间、交货周期、付款方式、认证要求……全程干货，效率极高。

有参会者形象地评价:“这不像传统的对接会，倒像是一场精准的‘相亲会’——双方需求透明、目标明确，对上眼了就直接开聊。”

这种“买家主动出题、卖家现场应标”的模式，彻底改变了传统外贸对接中信息不对称、效率低下的痛点。全程环节精简、靶向匹配，现场交流氛围热烈，洽谈效率显著提升。

成果丰硕：8000万元意向成交额的背后

据现场初步统计，本次跨国采购对接会当场达成意向成交额约8000万元。这一数字，在同类地方性专场对接会中堪称亮眼。但比数字更值得关注的，是这8000万元背后的含金量。

首先，这些意向订单不是“泛泛之交”，而是建立在精准匹配基础上的高质量合作。举牌响应的企业，都是与采购商需求高度契合的供应商；一对一洽谈的内容，也都是实实在在的产品和交易条件。这意味着，意向订单转化为实际签约的概率非常高。

其次，这8000万元覆盖了多个品类，体现了菏泽出口产品的多元化优势。从胶合板到家具，从户外用品到装饰品，菏泽制造正在多个赛道上获得国际市场的认可。

更重要的是，这场对接会为企业带来的不仅是订单，还有宝贵的市场信息和客户资源。多位参会企业表示，通过和采购商的深度交流，他们对海外市场的产品趋势、认证标准、价格预期有了更清晰的认识，这对企业后续的产品研发和市场开拓具有长期价值。

一位来自澳大利亚的采购商表示:“我之前对菏泽的产品了解不多。这次对接会上，我看到了很有竞争力的产品和报价，已经约了三家企业进行后续沟通。菏泽给我留下了很好的印象。”

深层考量：菏泽对外开放的“组合拳”

一场对接会，8000万元意向成交额。这看似是一场活动的成绩，实则是菏泽市长期深耕对外开放、持续优化营商环境的成果显现。

近年来，菏泽市委、市政府高度重视外向型经济发展，将其作为推动高质量发展的重要引擎。在硬件上，加快国际物流通道建设，提升通关便利化水平；在软件上，持续优化营商环境，落实各项稳外贸政策，帮助企业降本增效。

此次跨国采购对接会，正是菏泽依托广交会优质采购商资源，主动拓展国际市场、深化对外经贸合作的重要举措。通过“展会+专场”的模式创新，菏泽成功将广交会的全球流量精准导流给本地企业，实现了从“企业找订单”到“订单找企业”的转变。

春江水暖鸭先知。在全球贸易格局深刻变革的当下，这次对接会的成功举办，验证了一套可复制、可推广的外贸促进模式。下一步，菏泽将持续优化营商环境，畅通国际物流通道，做强特色出口产业，以更开放的姿态、更优质的产品、更务实的合作，与全球客商携手共赢。

（大众新闻记者 赵念东 ）