博山农村商业银行南博山支行赋能特色农业发展

博山区南博山片区依托独特的山地气候与土壤条件，草莓种植已成为当地农户增收致富的核心特色产业，辖区内现有草莓种植大棚超百座，种植户近百户，形成了集种植、采摘、销售于一体的特色农业产业链。但在产业发展过程中，草莓种植户普遍面临阶段性资金周转难题，为破解特色农业融资瓶颈，助力乡村振兴战略落地，博山农村商业银行南博山支行立足辖区产业实际，聚焦草莓种植户全生命周期金融需求，以定制化金融服务打通农户融资堵点，为特色农业产业高质量发展注入金融活水。

精准调研，定制专属信贷产品体系

南博山支行组建专项服务团队，深入辖区草莓种植大棚开展“地毯式”调研，逐户摸清种植户经营规模、资金需求、还款能力及融资痛点，结合草莓种植“前期投入大、周期长、季节性回款”的行业特点，推出草莓种植专项信用贷，针对经营稳定、信用良好的种植户，简化审批流程，无需抵押担保，最高额度10万元，满足日常运营、农资采购等小额资金需求；推出产业链联保贷，联合草莓种植合作社、农业龙头企业，搭建“银行+合作社+农户”联保模式，由合作社提供担保，为社员农户提供批量授信，解决单个农户担保不足问题；推出惠农e贷线上产品，依托农商行线上信贷平台，实现贷款申请、审批、放款全流程线上化，种植户足不出户即可办理贷款，随借随还，灵活匹配资金使用节奏。

优化流程，提升金融服务便捷度

针对农户贷款“急、频、快”的需求特点，支行全面优化信贷服务流程：开辟“绿色通道”，设立草莓种植户专属服务窗口，实行“专人对接、优先审批、限时办结”，将传统贷款审批周期从7-10个工作日压缩至1-3个工作日；简化申请材料，针对农户实际情况，精简不必要的证明材料，以经营流水、信用记录、合作社推荐为核心审批依据，降低农户贷款门槛；提供上门服务，组织客户经理深入田间地头，现场为种植户办理贷款申请、资料收集、合同签订等业务，打通金融服务“最后一公里”；灵活设置还款方式，根据草莓销售周期，推出“按季付息、到期还本”“阶段性等额本息”等多种还款方式，匹配农户季节性回款特点，缓解还款压力。

延伸服务，构建全链条金融支持

支行不仅提供信贷资金支持，更延伸服务链条，为草莓种植户提供全方位金融服务：配套结算服务，为种植户免费办理银行卡、聚合支付码，满足采摘季游客扫码支付、货款结算需求，同时开通手机银行、网上银行，方便农户资金管理；提供7天通知灵活存款，针对种植户销售回款后的闲置资金，推荐低风险、流动性强的存款产品，实现资金保值增值；联动产业资源，联合当地农业技术部门、草莓销售平台，为种植户提供种植技术培训、市场行情分析、销售渠道对接等增值服务，助力农户提升种植效益、拓宽销售市场；开展金融知识宣传，定期走进大棚、合作社，开展防范电信诈骗、征信知识、信贷政策等宣传，提升农户金融素养。

取得的成效：

有效破解农户融资难题，助力产业提质增效。自产品推出以来，支行累计为辖区30余户草莓种植户发放贷款超300万元，覆盖辖区80%以上规模种植户，有效解决了农户大棚建设、农资采购、技术升级等环节的资金缺口。截至目前，辖区草莓种植大棚数量较产品推出前增长30%，种植规模扩大25%，草莓品质、产量显著提升，农户亩均增收超2万元，带动辖区特色农业产业规模化、标准化发展，南博山草莓品牌影响力持续提升。

优化金融服务质效，提升客户满意度。通过定制化产品、便捷化流程、全方位服务，支行彻底解决了草莓种植户“贷款难、贷款慢、贷款贵”的问题，农户贷款办理效率提升70%以上，融资成本较传统贷款下降1-2个百分点，客户满意度大幅提升，累计收到种植户锦旗、感谢信10余件，支行在辖区农户中的口碑和影响力显著增强，实现了金融服务与产业发展的同频共振。

助力乡村振兴，带动区域经济发展。产品的落地，不仅带动了草莓种植产业发展，更激活了辖区乡村经济活力，带动了采摘旅游、农资供应、物流运输等相关产业发展，创造就业岗位超100个，助力村集体经济增收，推动南博山片区打造成为博山区特色农业示范片区，为乡村振兴战略落地提供了坚实的金融支撑，也为农商行服务“三农”、助力特色产业发展打造了可复制的样板。

实现银农双赢，夯实业务发展根基。通过深耕特色农业市场，支行有效拓展了涉农信贷业务，涉农贷款规模持续增长，资产质量保持优良，不良率控制在0.5%以下，实现了业务发展与风险防控的平衡。同时，支行以“鲁担惠农贷”为切入点，进一步密切了与农户、合作社、地方政府的合作关系，夯实了支行业务发展的客户根基，为后续业务拓展奠定了坚实基础。

（通讯员：邢蓬滋）