广交会见闻⑤ | “初体验”收5000万订单，一块瓷砖的“出海”新故事

编者按：

聚齐品，赴世界之约。4月15日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）在广州盛大开幕。本届展会聚焦“新、绿、智”前沿趋势，其展览规模与参展企业数量均创历史新高。淄博177家企业携淄博好品参会，涵盖新材料、智能装备、绿色家居等优势产业，借助广交会这一国家级平台对接全球采购商、拓展多元化市场。即日起，大众网·海报新闻联合淄博市商务局推出专题报道，以一线见闻记录淄博企业抢订单、树品牌、促创新的生动实践，展现淄博外贸在“十五五”开局之年稳中提质、向新而行的奋进姿态。

大众网记者 孙晨 淄博报道

第139届广交会第二期，品质家居展区人流如织。在众多老牌参展商中，首次亮相的山东金士顿商贸有限公司展位前，却围拢了不少肤色各异的采购商。公司工作人员，一边介绍产品，一边快速记录着客户需求。开展第一天，他们就接待了50多位客商，有的甚至当场支付了意向金。

这家来自淄博、成立于2015年底的瓷砖出口企业，是广交会上的“新生”。但他们的“首秀”，却收获了一份沉甸甸的“见面礼”——来自乌兹别克斯坦塔什干的一位工程建筑商，在展会第二天就与他们深入洽谈，初步确认了当地新城医院和商业餐饮项目的订单。项目分三期，交易额超过5000万元人民币。

订单背后，是客商用脚投票的结果。一位巴勒斯坦客商的故事颇具代表性。他4月23日刚在佛山参加完一场专业展会，数天后又专程来到广交会，几乎逛遍了所有瓷砖品牌展位，最终在金士顿的展台前驻足。他认为这里的产品“设计和材质都比较好”，随即购买了第二天从广州飞往山东的机票，决定直接到企业实地选品。

“过去，很多海外客户认的是‘名牌’和‘大厂’。但在现在的市场环境下，大家更看重产品本身的设计、材质和综合性价比。”纪冬冬坦言。这份青睐，直接源于企业十年磨一剑的积累。公司打造了一支专业的设计开发团队，擅长从天然大理石、奢石、木材等自然素材中汲取灵感，并通过行业先进的数码打印技术，将自然美感还原于瓷砖表面。

而此次广交会主推的“拳头产品”，更体现了从“卖材料”到“卖解决方案”的转变。这是一款与国内知名釉料公司合作研发的高性能纳米防滑釉面砖。它没有传统防滑砖的粗糙质感，而是通过微米级仿生纹理，实现遇水增涩、遇油防滑的效果，同时兼具高耐磨、易清洁和环保特性，特别适用于医院、学校、商场等高频湿滑的公共空间，以及有老人小孩的家庭。产品不仅遵循严苛的国标，更对标国际高等级防滑标准。

从淄博到广州，从埋头生产到直面全球市场，金士顿的广交会初体验，是山东传统产业带企业积极融入“新、绿、智”外贸趋势的一个缩影。它印证了一个变化：当“山东好品”以过硬的研发、贴心的设计和可靠的品质为支撑时，即便初登国际顶级展台，也能迅速赢得属于自己的一席之地。