山东森睿：从家庭作坊到占据全国青饲料收获机五分之一份额

4月21日，走进山东森睿农牧装备有限公司（以下简称“山东森睿”）宽敞明亮的生产车间，机器轰鸣声不绝于耳，一台台崭新的青饲料收获机在流水线上逐渐成型，即将奔赴全国各地乃至海外市场。谁能想到，如今在行业内颇具影响力、占据全国青饲料收获机市场22%份额的企业，最初竟是从一个仅有150平的家庭作坊起步的。

故事要从2009年说起，彼时刚高中毕业的李桂诚投身机械加工行业。一次偶然，他在朋友的牛场看到员工处理青饲料的场景：青饲料被送到牛场后，员工只能使用铡刀一点点剁碎，效率低下且极为不便。在当时，国内虽已存在大型青饲料收获机的生产，然而生产中小型青饲料收获机产品的企业数量却极为有限。李桂诚敏锐地察觉到商机，决心打造老百姓消费得起的农机产品，深耕青饲料收获机领域。

李桂诚正在介绍青饲料收获机产品。

2014年，怀揣着梦想与激情，李桂诚和爱人，再加上另外两位伙伴，在150平的家庭作坊里开启了创业征程，为了销售产品，李桂诚四处跑市场、做地推，从五金店打听潜在客户，一步一个脚印地开拓市场。

2017年，山东森睿农牧装备有限公司正式成立。“我们生产的第一台青饲料收获机还需拖拉机牵引，第一笔订单来自湖北荆州公安县。”李桂诚回忆道。随着市场需求的不断变化，他们又成功打造出自走式青饲料收获机。创业初期，公司第一年销售额仅120多万，但凭借着对品质的坚持和对市场的精准把握，到2025年销售额已升至3800多万。

山东森睿农牧装备有限公司生产的青饲料收获机受到市场欢迎。

“4QZ-2000型号的青饲料收获机是2025年的销售主力，占全公司销售额的一半多。”李桂诚介绍，这款产品结构简单、小巧灵活，在山区、丘陵等地都能轻松操作，集作业效率高和性能安全可靠等优点于一身，可一次性完成青（黄）贮饲料作物的割断离地、顺序喂入、均匀切碎、抛送装车等多项作业，在宁夏、甘肃、内蒙古、西藏、新疆等地区广受欢迎。

在国内市场站稳脚跟后，山东森睿又将目光投向了海外市场。自2024年10月着手运营国际贸易相关网站，并于2025年1月正式开启外贸征程后，截至2026年1月，公司国外贸易额已突破600万元，产品成功打入印度、中东、非洲等多地市场。“我们生产的青饲料收获机备受海外客户青睐。”李桂诚说。

一台台崭新的青饲料收获机在流水线上逐渐成型。

面对未来两年占据国内市场40%份额、国际贸易额提升三倍的目标，山东森睿积极推进产品升级，其中，在青饲料收获机上加装磨刀机构是举措之一。“以往，中小型收获机的铡刀需拆下送至专门门店打磨后再装回，耗时费力。如今，加装该机构后可直接在机上磨刀，能节省70%的工时，大幅提升作业效率。”李桂诚解释道，这一创新升级，将为公司在市场竞争中增添有力砝码。

李桂诚表示，展望未来，农业机械智能化是大势所趋。山东森睿也紧跟时代步伐，积极招聘相关人才，致力于将AI、大数据等智能化技术融入产品中，为农业机械的发展注入新的活力。

大众新闻·齐鲁壹点 李梦晴 通讯员 王汝伊 杜飞超 李晓阳