庆云农商银行：精准破解“融资难”

为精准破解企业融资难题，助力区域经济提质增效，庆云农商银行积极践行“千企万户大走访”专项活动，以“做中小企业金融服务管家”为使命，聚焦小微企业需求，通过高效服务长期陪伴小微企业成长。

在庆云县经济开发区，一家名为山东绿能环宇低碳科技有限公司的企业，正悄然成长为新能源赛道上的“隐形冠军”。自2020年成立以来，该公司专注于新能源梯次利用、锂电池生产经营，逐步构建起电池回收、维修、梯次利用、整车回收的完整产业链，辐射全国23个省市。

凭借过硬实力，企业先后荣获“国家高新技术企业”“专精特新中小企业”等荣誉，并于2024年正式跻身山东省“瞪羚企业”行列，跑出了属于自己的加速度。

然而，高增长的背后也有“成长的烦恼”，随着欧洲及东南亚市场订单持续增多，企业在原材料采购和扩大规模上面临资金缺口。关键时刻，庆云农商银行金融服务队主动上门，了解情况、定制方案，成功为其发放“创业担保贷”400万元，得以让企业轻装上阵、加速奔跑。

一是专班走访。积极融入小微企业融资协调工作机制，在“千企万户大走访”专项活动开展第一时间与相关部门、行业协会组建专项服务专班，通过“申报清单—推荐清单—对接清单”的联动机制，有效提升走访效率；构建“专班对接+网格化服务”的模式，总行与支行联动，以专班走访摸排、支行点对点服务的走访模式，全流程化解小微企业融资难问题，打通小微企业融资堵点。

二是双线联动。结合“面对面”走访，做好“线上引流+线下深化”，搭建营销场景，包括企业园区—公私联动链式渗透、行业协会—行业垂直深耕，依托转介绍小程序，围绕行业特点制定特色融资策略，以老带新，高频触达满足客户需求。

三是激发活力。选拔出一批业务能力精、服务意识强的营销人员，组成“金融服务先锋队”，不断探索走访新方法，总结服务新经验，构建“先锋师徒传帮带”机制，广泛带动全体营销人员，从而培养专业化服务团队，实现服务质效与客户黏性“双提升”。