济南工行落地多笔境外贷款业务 金融赋能山东企业“走出去”

在国家推动高水平对外开放、支持企业“出海”发展的背景下，中国人民银行、国家外汇管理局出台政策支持境内银行规范开展境外贷款业务，由具备国际结算业务能力的境内银行在经批准的经营范围内直接向境外企业发放本外币贷款，为跨境金融服务实体经济打开新空间。济南工行紧扣政策导向，深化“融资+融智+融技+融通”跨境服务理念，依托工行集团全球化服务优势，近期已先后落地山东省工行系统内首笔境外贷款、首笔“双边方式”境外贷款，并成功参贷境外项目银团贷款，以专业跨境金融服务为山东企业全球化布局注入实实在在的金融动能。

抢抓政策窗口，建立全流程业务推进体系

面对境外贷款业务的全新政策机遇，济南工行从团队能力提升和业务流程搭建等多方面发力，为业务突破夯实了基础。济南工行国际业务部相关负责人表示，政策出台后，该行第一时间就组织了全辖的境外贷款专项培训，安排境外回国的信贷专家为团队深入解读最新政策、评审指引、风险点分析、国别风险管理等要点，建立了“储备-营销-审批-发放”营销推进机制，精准营销重点目标，制定跨境融资方案，通过密切跟踪、压茬推进、攻克难点等措施，提升团队的营销能力。

为抢抓政策机遇，济南工行针对不同客户需求推行“一户一策”，通过本外币、多层级、境内外多主体联动，不断突破跨境融资业务的堵点难点。全省工行系统首笔境外贷款项目落地过程中，济南工行在了解客户境外融资需求后，联动境内外分支机构共同设计方案，横向协调多个专业部门，集中攻克了国别风险认定、境外法律合规等新领域难题，最终成功为客户投放超五百万美元跨境贷款，为这家“走出去”企业的国际化经营提供了稳定资金支持。

创新服务模式，破解境外企业融资难题

针对“走出去”企业境外经营的个性化融资痛点，济南工行依托境内外联动优势探索差异化服务方案。位于济南的某国内领先工程机械制造企业，是山东本土优质制造企业“走出去”的典型代表。近年来该企业加速海外布局，随着产能逐步释放及市场拓展加快，企业海外工厂对日常运营资金需求显著增加。但项目所在国当地融资渠道有限、融资成本偏高，企业一度面临不小的资金压力。济南工行获知企业需求后快速创新服务模式，最终落地了全省工行系统首笔“双边方式”境外贷款，并同步实现了全省系统首笔NRA账户放款，切实解决了企业难题。

济南工行国际业务部相关负责人介绍，该行当时采用的是“境内审批+境外分行尽调与贷后管理”的业务模式，前期联合境外兄弟机构深入核实企业境外经营情况；中期依托境外分行属地资源梳理清楚了当地监管、税务政策，对比论证了多种贷款方案的可行性，同时联动开展尽职调查，并推动境内授信审批；后期由境外分行配合开展贷后管理，确保资金用途合规及风险可控。最终该行成功为企业海外子公司发放千万元流动资金贷款。

协同联动参贷，保障大型境外项目落地

面对大型境外投资项目的大额长期资金需求，济南工行依托同业协同构建多元化融资支撑体系。2026年3月，济南工行成功参贷山东某大型省属国有企业海外项目银团贷款，实现跨境项目贷款首笔提款近三千万元，以专业高效的综合金融服务，为集团全球化布局注入强劲动能，彰显金融助力中资企业“走出去”的责任与担当。

据了解，2025年以来，该企业在境外某国投资大型矿产开发项目，项目周期长、资金需求规模大，当地金融体系无法匹配长期低成本资金需求。济南工行主动对接企业融资需求，联动行内和行外同业机构以银团贷款方式协同支持项目建设。在审慎评估项目风险、确定参贷方案后，已于今年3月完成首笔贷款投放，为企业提供了低成本、长期的融资支持，也为济南工行积累了国际银团服务的实战经验。

未来，济南工行将紧扣省内“走出去”企业在境外投资、产能布局、工程承揽与经营管理等方面的资金需求，主动靠前对接，深入践行全面金融解决方案（CFS）服务理念，持续完善境内外协同服务机制，全力打造跨境金融服务新高地，为山东高水平对外开放贡献更大金融力量。