6家企业分享出海经验，临沂商城走出高质量发展特色路

“你们在国内那套又快又稳的供应体系，能不能想办法复制到越南来？”当老客户益海嘉里在越南建厂后发出这句求助，李辉决定直接将新明辉供应链服务“搬”到客户门口。借用仓库、系统自动配送，远在越南的工厂再没为等料发过愁。

一家老牌劳保企业的出海实践，折射出临沂商城从“买全国卖全国”向“买全球卖全球”跨越的真实路径。2025年，临沂商城实现外贸进出口额1245.2亿元，同比增长8.5%。今年一季度，这种势头仍在延续。4月27日，临沂召开商城高质量发展推进会议，透过6家企业分享的出海心得，得以看见临沂商城走向国际化的蓬勃动力。

“走出去”：有人抱团闯世界，有人在海外“安家”

“世界五金看中国，中国五金看临沂，临沂五金看河东。”作为江北规模最大、品类最全的五金专业批发市场，现有经营商户1500余户，经营商品近2万个品种，产品远销全球60多个国家和地区，年交易额近百亿元。但“国际规则不懂、外语沟通不畅、市场情况不熟”，曾让不少商户对出海望而却步。

“我们的办法很直接，组团出海。”河东区万宝企业总公司董事长郁章每年都会组织二三十家优质商户，参加德国科隆五金展、马来西亚国际五金展等国际顶尖展会。不少商户在这个过程中不仅拿回了真金白银的订单，更在与海外经销商、零售商面对面交锋中，摸清了国际市场的“脾气”。

近年来，万宝累计组织商户出海参展近20次，足迹遍布10多个国家和地区。为了让更多人敢出去，他们还定期组织国际贸易培训、组建“出海互助联盟”，累计培训商户超3000人次，让“抱团”成为习惯。

走出去，光靠“人往外跑”还不够。华强集团的实践提供了另一种思路。2025年5月，华强在哈萨克斯坦阿拉木图建成了5000平方米的建材海外仓，当年就实现货物周转量3800吨。

海外仓解决了什么问题？过去，商户出口建材面临物流周期长、成本高、清关难等痛点，客户从下单到收货往往要等上数周；现在，货物提前批量运到海外仓，客户下单一键响应，时效大幅提升，体验如同本地采购。

兰华集团同样动作频频，在韩国、马来西亚布局了1.5万平方米的海外商城与海外仓，搞起“前展后仓+海外展会”一体化运营，成功 助力200余家中小微企业零成本、低风险扬帆出海。2025年带动跨境出口额超10亿元。

去年，全市“百团千企·商城出海”行动在52个国家举办了267场境外展洽活动，累计建成海外仓70处。跨越山海，从东南亚到中亚，从非洲到中东，临沂企业的脚步越来越远、越来越稳。

“请进来”：让采购商来到“家门口”，让订单飞上门

华强集团负责人还对去年那场国际采购商大会专场记忆犹新。26个国家和地区、550多名采购商涌进会场，一天之内达成意向订单5800万元。他们还主动对接俄罗斯、澳大利亚等国的商协会，把更多采购商请到临沂来。

万宝五金城同样把“请进来”做得有声有色。他们精准邀约马来西亚、越南、迪拜、南非等20多个国家和地区的采购商超千人次，在“家门口”举办了20多场五金专场对接会。一场场面对面洽谈下来，已有100多家海外采购商与市场商户建立起长期稳定的供货关系。

临沂有136处批发市场、600多万种商品，但对初来乍到的外商来说，想快速找到自己需要的货并不容易。

如何帮助客商从海量商品里找到目标？去年11月，新明辉与阿里巴巴国际站联手打造的“中国工业品选品中心”已落户临沂，精选2万多种适合海外市场的爆款产品。外商到实体展厅可以亲眼验货、建立信任，线上则能一键将商品铺到自己的网店里，就像逛了一个“超级货架”。

选品中心，正让600万种商品“一站可触”。万宝的五金选品中心已入驻优质商户200余家，汇聚上万种五金产品，成为海外采购商了解临沂五金的首选窗口。兰华集团与1688合作推进的“临沂国际选品中心”也即将落地，建成后将定期举办选品专场、供应链对接会，让供需两端高效匹配。

据统计，临沂商城已建成国际选品中心15处，举办展会160余场、展览面积194万平方米，实现交易额358亿元。按照规划，市里还谋划建设新一代选品中心，对标义乌全球数贸中心，让散落在各个市场的好产品高度集聚、一站呈现，实现“一栋楼逛遍整座城”。

“护好航”：市场集团当“领航员”，物流、平台、金融齐上阵

企业出海能走多远，很大程度上取决于背后的“护航编队”有多强。

临沂商城集团目前正全力打造“临沂出海综合服务港”，整合国际物流资源，已开通临沂至胡志明拼柜专线、中蒙俄特快新通道等多条直达线路。这些通道的打通，让以往需要多次转运的货物，如今可以实现“一站直达”，物流时效大幅提升。

商城国贸集团则在更上游的环节发力。董事长顾召萍介绍，他们通过跨国经营人才队伍建设，带来非洲、南美矿山资源和市场资源，打通硫磺、铜矿石、铬矿等大宗货源进口通道，另一方面则反向为在境外进行矿产投资的央国企，供应临沂优势地产品，包括工程机械、建材、五金、精细化工等。这“一进一出”，既带回了国内所需的资源，又带火临沂地产品的出口，预计年贸易额可达20亿元。

如果说物流是“大动脉”，跨境电商就是“新引擎”。商城国贸集团提出“跨境电商+产业带+国际物流+供应链金融”融合发展模式，目标很明确——让生产企业进入跨境电商行业“零障碍”。并将临沂国际数贸中心打造成全市跨境电商综合业态和涉外服务的集聚区，今年底将招引不少于25家优质平台企业入驻。

除了物流和平台，两家国企还在外贸综合服务上持续深耕。商城集团正加速推进中检、SGS、南德、莱茵等国际权威认证机构招引，年内招引20家入驻，建成国际认证服务中心，帮助临沂产品拿到通向国际市场的“通行证”。还专门成立临沂商城招商发展公司，面向全球公开招募战略、事业、创业和员工四类合伙人，打造“全球合伙人”联合出海新机制。

商城国贸集团则将服务的触角伸到了海外一线。他们在新加坡、摩洛哥、马来西亚等国家设立了境外公司，派出44人到12个国家开展工作，为出海企业提供本地化的持续服务支持。

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