德州鸿友：深耕马铃薯农机领域，从困境突围到出海领航

4月21日，踏入位于德州市宁津县的德州鸿友农业机械有限公司（以下简称“德州鸿友”），机械轰鸣声与金属碰撞声交织成一首产业交响曲。生产车间内，一片繁忙景象，工人们正有条不紊地将即将发往陕西省的马铃薯收获机装车。“这笔订单共有29台机器。”总经理杨炳铎站在一旁，指着货车上的产品说。

在德州鸿友农业机械有限公司，工人们正将即将发往陕西省的马铃薯收获机装车。

据悉，德州鸿友是一家专注于地下根茎类作物农业机械产品的公司，产品丰富多样，涵盖薯类收获机、农田捡石机、起垄覆膜机、残膜回收机等，然而，德州鸿友的发展并非一帆风顺。

杨炳铎的父亲从上个世纪90年代便投身农机行业，主要生产玉米播种机、小麦播种机等农机产品。2011年，父亲投资马铃薯相关农机遭遇失败，背上了沉重的债务，彼时刚考上大学的杨炳铎，毅然选择退学，回到家中帮父亲分担压力。自20岁走进工厂，杨炳铎从最基础的组装、冲压、焊接等工序做起，在各个岗位上摸爬滚打了两三年，甚至在一次工作中失去了一截手指关节。这些经历，不仅磨炼了他的意志，也让他对农机的生产流程有了全面而深入的了解。

2014年，对德州鸿友而言，是一个关键的转折点，杨炳铎决定进行改革，砍掉其他机器的生产，将全部精力聚焦于马铃薯收获机产品。“当时，公司规模不大，面临着人手短缺、技术薄弱、车间小、资金少等诸多困境。”杨炳铎继续解释，公司此前生产的农机种类繁多，但精力分散导致每一项都难以做到精益求精。他深知，虽然当时马铃薯收获机市场小众、竞争力不强，但公司在这方面有一定的经验积累，集中力量做一件事，才有可能在困境中突围。

德州鸿友的马铃薯收获机受到市场青睐。

于是，德州鸿友不断学习先进技术，2015年，公司带着精心准备的马铃薯收获机参加了在青岛举办的中国国际农业机械展览。杨炳铎回忆，尽管展位位置并不理想，但多型号、能适应不同地区种植模式的马铃薯收获机，仍然吸引了众多参观者的目光，签下了云南、山东等地的客户，为公司的发展打开了新的局面。

有了市场的初步认可，杨炳铎并未满足于此。2016年，他开始组建专业的研发团队，招聘相关人才，致力于根据客户需求不断更新产品。在研发过程中，团队注重细节，勇于创新。比如，针对传统收获机铲刀固定、需要大马力拖拉机带动的问题，研发设计了振动铲刀，让农户无需更换拖拉机，只需一千多块钱就能买到合适的机器，大大降低了成本。

集收获、分选、收集于一体的马铃薯自动装车收获机。

另一款集收获、分选、收集于一体的马铃薯自动装车收获机，更是德州鸿友的得意之作。该机器不仅能够将收获的马铃薯直接放到运输车上，还可以根据农户的实际种植情况，使用相应宽度的收获机，其自动装车、收获效率高、破损率低、结构简洁等特点，深受农户好评。杨炳铎自豪地说：“使用这台机器，三个人就能干50个人的活儿。”

2018年，德州鸿友再次迈出重要一步，将产品拓展至马铃薯播种、上土、杀秧、收获等全流程农业机械领域，这一举措，进一步提升了公司在马铃薯农机领域的综合实力，为农户提供了更加全面、高效的解决方案。

2024年，德州鸿友发力海外市场。凭借马铃薯收获机、捡石机等优质产品成功叩开国际市场大门。自首单业务落地泰国，如今，由于产品的高品质与高性价比，德州鸿友迅速赢得海外客户认可，产品相继进入埃及、摩洛哥、秘鲁、哥伦比亚、叙利亚、伊拉克等多个国家和地区的市场。进入2025年，德州鸿友出口占比已达10%，且预计2026年将提升至20%，展现出强劲的增长势头。杨炳铎坦言，“宁津农机”区域公用品牌增加了公司的曝光度，市场信任度也随之显著提升，这为公司出海奠定了坚实基础。

值得一提的是，为助力更多企业“走出去”，在政府统筹组织开展外贸专题培训的基础上，德州鸿友作为农机协会会长单位还在公司举办外贸分享会，并牵头联动中小农机企业抱团发展，针对中小企业独立开展外贸成本高等问题，德州鸿友还搭建整合出口平台，打包全品类农机产品，对接海外一站式采购需求，有效降低中小企出海门槛，以集群优势推动宁津农机持续走向全球。

大众新闻·齐鲁壹点 李梦晴 通讯员 王汝伊 杜飞超 李晓阳