临沂商城发力“一支点、两中心” ：义乌能做到的，临沂也要做到

在临沂市兰山区林丰家居馆的改造工地上，工人们加紧施工。再过不到两个月，这里将以“临沂商城国际选品中心”的全新面貌亮相，届时，来自临沂市136处专业批发市场的优质商品将汇聚在此，实现“一栋楼逛遍整座城”。而在千里之外的浙江义乌，一支由兰山区派出的“小分队”已驻扎多时，他们的任务只有一个：把手握订单的国际采购商“请”回临沂。

2025年，临沂市明确发出“百团千企·商城出海”动员令，全市上下掀起“出海”热潮，千帆竞发。时隔一年，临沂商城未来发展需要画出更清晰的战略“路线图”。4月27日，临沂商城高质量发展推进会议召开，会议指出临沂商城发展的总定位是“一支点、两中心”，即打造全省高水平对外开放新高地的重要战略支点，建设国际商品集散中心、国际物流枢纽中心，围绕这一定位，四个原则清晰明确：内外贸一体化，线上线下齐发力，主攻B端、提升C端，贸工联动。

商城“出海”五道必答题

去年是临沂商城的“出海元年”，今年要乘势而上，更加精准、全力突破，解决好“往哪出”“谁来出”“怎么出”“物流通道”“去哪选品”五大关键问题。

——往哪出？要突出重点：提升韩国、深耕东南亚和中亚、突破非洲。韩国是临沂最大出口国，市场成熟、消费能力强，必须抓住机遇；东南亚占临沂市出口份额的四分之一，中亚一季度出口额增长36.8%，要持续深耕；非洲16亿人口，消费潜力巨大，另外，5月1日起我国对非“零关税”政策落地，正是开拓的好时机。目前临沂已在11个国家建立外贸服务站，派驻骨干团队，并颁发了“海外推荐官”“丝路大使”聘书，快速打通渠道。

——谁来出？培育壮大外贸“三大主体”。学习义乌经验，重点招引采购商、组货商、集货商。采购商是订单源头，一方面通过展洽活动吸引，精准邀约；另一方面组织“小分队”常驻义乌、大湾区招引，实行“赛马机制”考核。组货商和集货商则依托临沂市30万内贸从业人员和95家国际物流企业，引导加快转型，打造示范标杆。

——怎么出？传统渠道与外贸新业态并重。持续开展“百团千企·商城出海”，用好国际专业展、自办展、境外对洽活动三大渠道。重点突破市场采购和跨境电商，扭转局面。

——如何打通物流通道？公铁海空齐发力，今年国际公路、铁路、海铁联运、航空货运各有明确目标。国际公路要扩线增量，拓展TIR、GMS等新线路，开通直达欧洲的快运专线，全年发车量突破2200车次；铁路运输要提质增效，确保今年开行550列；海铁联运要更加通畅，力争完成6万标箱以上；航空货运要补缺破局，尽快恢复韩国全货运航线。

——去哪选品？把“大海捞针”变为“一站式搞定”。客商来了，面对600万商品不知从何下手怎么办？临沂学习义乌，加快布局选品中心。今年6月和年底前，临沂商城国际选品中心和新明辉选品中心将分别投入运营，同时对标义乌全球数贸中心，谋划新一代选品中心，实现“一栋楼逛遍整座城”。

夯实内功与贸工联动

“抓商城国际化，绝不能把内贸这个最大优势扔了。”因为“出海”不是把货装上船那么简单。企业有没有能力在国际市场上站住脚？供应链能不能跟得上？品牌有没有议价权？如何回答这些问题，关键看临沂商城的内贸基本盘。

稳住内贸基本盘，首先要抓好市场转型升级，推动专业市场向服务、向生产资料B端、向线上、向国际化全面转型。

在临沂商城，山东新明辉安全科技有限公司（以下简称“新明辉”）被看作是商城出海的“教科书”。30年前，它只是劳保市场里一间30平方米的小店；如今，它已成长为服务全国超34万家工业企业的数字供应链平台，整合全球11个国家3000多个品牌、超40万种SKU，平台交易额达47亿元。

老客户益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司去越南建厂，当地买不到像样的五金、劳保用品，生产卡了壳，新明辉就直接借用客户仓库，提前把每月物资批量运过去，订单一下，系统自动配送。新明辉不仅跟着客户出海，还跟着供应商出海，与3M、霍尼韦尔等品牌在当地成立合资公司，中方输出供应链，外方提供渠道，三方共赢。去年11月，又与阿里巴巴国际站联手打造了“中国工业品选品中心”，线下精选两万多种适合海外市场的爆款产品，外贸客户可以在实体展厅亲自验货，线上则一键把商品铺到自己的网店。新明辉的实践，恰好回答了市场转型升级“往哪转、怎么转”的问题。

稳住内贸基本盘，也要推动贸工一体化，发展地产品。今年底，新明辉选品中心将投入运营，“未来通过选品中心汇聚的大客户订单，我们将精准分配给本地商户，用订单去拉动本地的生产，同时引导商户向生产端延伸，培育一批自己的品牌和‘专精特新’企业。”新明辉总经理李辉说。新明辉的做法，是临沂商城推动贸工一体的剪影。临沂商城推动“贸转工、商转产”，积极延伸产业链，以形成“市场在城区、共产在乡镇、配套在周边”的产业生态为目标。线下，统一规划建设“县域特色产业选品中心”，集中展示各县优势产品，推动源头工厂与商城精准对接。线上，依托头部主播开展“沂蒙优品上链接”行动，提升地产品在直播电商中的占比。同时，大力实施质量强链、标准引领、品牌赋能行动，支持企业境外专利申请、商标注册、资质认证，打造国际品牌助力临沂商城“品牌出海”。

内贸基本盘的稳固，离不开商城数字化。“中国大集”第四方数字贸易服务平台运营一年以来，带动1.9万家商户上平台，完成63万个商品线上化。今年，临沂市将依托该平台主动链接各市优质产品，全力打造全省内外贸一体化数字货盘。不仅如此，临沂也将在物流大数据平台、“沂链通”平台、“人工智能+”等方面同步发力。

稳住内贸基本盘，还要加力突破商文旅。今年临沂市将加快适旅化改造，坚持“市场即景区、商铺即景点、购物即旅游”，谋划实施一批标志性项目；推进景区商区双向引流，与琅琊古城、蒙山等景区建立“资源互推、客源互送”机制，借势省运会，开发主题旅游路线、推出“赛事+商城”热点话题。

义乌能做到的，临沂也要做到

去年，临沂市委决定开展“解放思想、对标学标”活动，市级主要对标浙江义乌（商贸物流）、福建泉州（民营经济），各县（区）、市直部门选定对标对象，拿出对标方案，努力追标赶标。临沂与义乌的差距，表面看在数据指标，根源在思想观念和实干精神。“义乌能做到的，我们同样也要做到。”临沂市委书记张宝亮说，这不是一句口号，而是衡量临沂“解放思想、对标学标”最直接的检验标准。

当年义乌人“鸡毛换糖”起家，硬是把一个内陆小县变成了全球小商品中心。而临沂从40多年前西郊长途汽车站附近的小地摊，再到如今万亿元级的“商贸名城、物流之都”，40多年商贸积淀，有物流成本低于全国30%的优势，这是临沂敢说“也要做到”的底气。

学义乌，学什么？差距从最“卡脖子”的地方补起。在义乌，报关、货代、金融、认证……所有外贸服务“下楼就能办”。临沂也在不断看齐：去年以来，临沂海关争取到了青岛海关首次为单个市量身定制的“十项支持措施”；“先查验后装运”的出口拼箱模式落地后，通关效率提升超30%，成本显著下降……今年，临沂海关的目标更加具体：力争小商品拼箱出口效率提升20%以上。税务部门同样在追赶，今年出口退税平均办理时间要压缩到3个工作日内，无纸化申报率力争达99%，朝着“申报—审核—退库”全链条线上跑的目标冲刺。

差距也很明显：义乌的报关行、服务中介、货代公司数以万计，而临沂备案的货代公司仅116家，且多数只提供报关、物流等基础服务。因此，学习义乌，就要大力实施外综服企业引育行动，培育壮大国贸集团、海德跨境等60家重点本地企业。人才培育方面，短期要实施“培训倍增”计划，今年培训外贸人才3万人以上；长期来看，要加强产教融合，依托临沂大学、青岛理工大学临沂校区、临沂职业学院等高校院所，优化调整专业设置，培育更多高素质的专业人才。

（大众新闻记者 杜辉升 王楠）