建行沂水明珠支行：深耕产业链 打造对公综合服务新范式

“从开户结算到融资授信，再到供应链资金管理，建行给我们提供了一揽子解决方案，帮我们解决了上下游资金流转的大问题，现在产业链运转顺畅多了！” 沂水某制造业核心企业财务负责人，对建行沂水明珠支行的对公综合服务给予了高度评价。

作为县域制造业龙头企业，该企业主营机械零部件生产制造，上下游配套企业超20家，业务辐射范围广，供应链资金结算、融资需求复杂。此前，企业面临着上游供应商账期压力大、下游经销商资金周转慢、整体融资成本偏高的难题，传统单一的信贷服务已无法满足企业全链条经营需求。

我行紧扣对公综合化转型主线，深入落实 “五篇大文章” 部署要求，主动下沉服务重心，组建专属对公综合服务团队，多次上门调研企业经营痛点与产业链金融需求，打破传统 “一贷了之” 的服务模式，为企业量身打造了 “核心企业授信 + 上游供应商保理 + 下游经销商订单贷” 的一体化供应链金融方案。方案中，支行以核心企业信用为依托，为上游供应商提供无追索权保理业务，帮助供应商快速回笼应收账款，缓解资金周转压力；针对下游经销商推出订单贷产品，依托核心企业订单为经销商提供定向授信，解决采购资金缺口；同时配套智能现金管理系统、线上批量结算、资金增值管理等增值服务，实现企业全链条资金流、信息流的一体化高效管理。

方案落地后，成效显著：不仅为核心企业降低整体融资成本近1个百分点，还为上游8家供应商、4家下游经销商解决了融资难题，累计发放供应链融资超 800 万元，带动产业链整体资金周转效率提升 30%，真正实现了 “服务一个核心、带动一链企业” 的综合营销成效。企业财务负责人表示：“建行的综合服务不仅帮我们解决了资金难题，更帮我们理顺了产业链的资金管理体系，现在我们和上下游的合作也更稳定了。”

今年以来，我行持续深化对公综合化转型，聚焦县域重点产业链、特色产业集群，建立 “一链一策、一户一案” 的综合服务机制，组建专业对公服务团队，针对制造业、现代农业、商贸流通等重点领域，推出适配的供应链金融、综合授信、现金管理等一体化服务方案，不断提升对公客户综合服务覆盖率与满意度。截至目前，支行已为县域3条重点产业链的 40 余家企业提供了综合金融服务，对公客户综合业务渗透率同比提升25%，用专业高效的综合金融服务，助力县域产业链、供应链稳定发展。

下一步，我行将继续立足县域实体经济需求，以对公综合化转型为抓手，持续优化综合金融服务模式，丰富供应链金融产品矩阵，深化与重点产业链企业的合作，为企业提供更专业、更全面、更高效的综合金融服务，以金融力量助力县域实体经济高质量发展。

（大众新闻通讯员 刘琳）