中国外贸企业靠什么在变局中稳订单？关键词：品质

箱包服饰、日用商品等是广交会上的重要交易品类。今年以来，受国际供应链波动、原材料价格上行等多重因素影响，相关行业面临着不小的经营挑战。面对全球市场变局，海外采购需求出现了哪些新变化？中国外贸企业又靠什么稳住订单、逆势突围？一起跟随记者去广交会现场寻找答案。

总台记者 罗平章：我们刚刚在这里半天的时间，看到这种来来去去的、能坐下来谈的客人就已经有十几拨了，而且他们很多都约了马上就要去工厂进行实地考察。

参展商 颜希红：为什么你们还要找中国厂家？

印度采购商：质量。

不光是广交会上新客户不断，参展商告诉记者，今年订单增量能这么大，靠的是品质和稳定性。

在不断变化的市场中，稳定性成为中国企业的竞争优势。但订单多了，怎么接得住？当我们来到广交会上一家箱包企业时，遇到该企业的一家老客户正在上门催货。

参展商 黄新会：采购商今年增加了两个项目给我们，当下肯定是有压力的。但是我们供应链80%集中在珠三角片区，所以大家都会快速反应，我们还是很有信心把整个产能尽快跟上去。

大企业靠供应链抢订单，广交会上更多小小的格子间里，也有自己的“生意经”。

一条小小的毛巾，看起来普通，但企业却看到了它背后的潜力，挖空心思搞创新，把小商品做成了大生意。

参展商 李琬瑶：我们每年新产品的开发投入在200万左右，产品要不断推陈出新，才能够给客户制造新的增长点。

一圈走下来，我们发现，三家在不同领域深耕的企业，却做出了同一个选择——不拼低价，只拼品质。

颜希红：我们只需要把品质做好，就不愁没有订单。