第139届广交会收官：“菏泽智造”何以在全球采购商心中“种草”？

5月5日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）落下帷幕。在这场被视为中国外贸“晴雨表”的盛会上，菏泽市交出了一份亮眼答卷：111家优质外贸企业、272个展位、5000余名全球采购商、约7.5亿元意向成交额。

数字背后，是一个传统农业大市向“智造”与“绿色”转型的缩影。更值得关注的是，在不少企业感叹“客商回流但订单谨慎”的当下，菏泽企业凭什么让采购商争相“验厂”？

从“拼成本”到“拼技术”：核心零部件打破国际垄断

本届广交会上，菏泽企业的展位结构释放出明确信号：品牌展位42个、绿色特装展位139个，后者占比突破50%。这并非简单的数字堆砌，而是产业升级的直观体现。

在华星油泵油嘴有限公司展台，高压共轨系统、电控单体泵等高端产品吸引了大量东南亚、非洲专业采购商。这类核心零部件以往多由国际巨头把控，如今菏泽企业已具备自主研发和量产能力。

一位来自泰国的采购商坦言：“我们之前主要从欧洲采购共轨系统，这次看到中国同类产品的技术参数和性价比，非常感兴趣。”

这背后是菏泽企业从“拼成本”到“拼技术”的赛道转换。传统展品曾经依赖价格优势，如今越来越多企业开始靠技术参数和产品可靠性赢得订单。

绿色智造卡位全球需求：纯电驱动车型成“馆内明星”

山东科宇专用汽车制造有限公司的展位前，客商应接不暇。迷你电动车、电动皮卡、电动嘟嘟车——全部纯电驱动、零排放，精准切中全球绿色出行需求。凭借这一优势，科宇被广交会大会通讯专栏收录报道，在数以万计的参展商中殊为不易。

这并非个例。绿色特装展位占比过半，意味着“菏泽造”正在整体性地向低碳方向转型。在全球供应链对碳足迹要求日益严格的背景下，菏泽企业提前布局，将环保合规转化为市场竞争力。

差异化破局：冷门赛道里的“隐形冠军”

在数万展品中脱颖而出，光靠性价比远远不够。

山东天猫木业有限公司的实木棺木产品，成为“全馆仅此一家”的焦点展位。这一细分领域虽然冷门，但需求刚性、客户黏性强。单品火爆的背后，是菏泽企业对细分市场的精准卡位——不追求大而全，而是在特定赛道做深做透。

同样是“老面孔”的曹县鲁艺木业有限公司，在家具、家居、礼品等展区持续发力，接待客户数量同比增长近10%。其成熟制造工艺、稳定出口渠道和不断创新设计的能力，证明传统产业只要品牌化、绿色化转型得当，同样具备强大韧性。

新老梯队接力：首次参展企业也成“黑马”

广交会不仅是“老面孔”的舞台，也是“新力量”的跳板。

首次参展的梵米智能家居有限公司，凭借“传统家居+智能化”特点吸引了不少客商，新结识的6家采购商计划本月就来验厂。这说明菏泽企业梯队正在形成——既有鲁艺这样深耕多年的稳量，也有梵米这样敢于创新的后起之秀。

从展品结构看，新能源汽车及智慧出行、汽车配件、医疗器械等新兴展区，正在与传统餐厨、家具、礼品形成互补。菏泽外贸正从“单一优势”走向“多元支撑”。

“展中会”模式：将被动接单变为主动配对

展会期间，菏泽举办了“中国菏泽出口商品跨国采购对接会”，邀请采购商与优质企业一对一洽谈，当场达成意向成交额约8000万元。

这种“展中会”模式，充分利用了广交会客商高度集中的窗口期，将“被动接单”变为“主动配对”。有企业反馈，对接会效率远高于日常线上洽谈——面对面沟通能快速建立信任、解决产品细节问题。

挑战仍在：从“意向”到“实单”关键看后续

7.5亿元意向成交额，不是终点，而是起点。

当前，全球供应链重构、部分地区需求波动、贸易壁垒不确定性增加，是每一家外贸企业都必须面对的挑战。菏泽市的应对思路是：持续优化外贸发展服务体系，聚焦企业如何有效开拓市场开展精准帮扶，指导企业不断拓展外贸发展新空间。

广交会已经落幕，但全球采购商对“菏泽造”的关注才刚刚开始。接下来，那些在展会上交换的名片、达成的意向、预约的验厂，能否转化为实实在在的出口增量，将考验菏泽企业的后续跟进能力和政府服务的落地效率。

可以确定的是：当“绿色”“智造”“差异化”成为菏泽企业征战全球市场的关键词，这座城市正在外贸高质量发展的道路上，跑出自己的加速度。

（大众新闻记者 赵念东）