沂河新语丨临商出海，信心，还是信心！

先讲一个真实的故事。2003年5月，非典最吃紧的时候，阿里巴巴1名员工不幸确诊，400多名员工被迫隔离，企业陷入“物理瘫痪”。绝境之下，马云没有止损自保，反而秘密启动全新C2C项目。几个月后，淘宝横空出世，开创了中国电商的黄金时代。

这，就是信心的力量！哪怕前路变局丛生，哪怕考验突如其来，也能看清大势、果敢破局。

20多年过去了，一道关乎信心的时代考题，摆在了临沂面前。

日前，临沂商城高质量发展推进会议召开。会议显示，“百团千企·商城出海”组织2000多家商户走出国门；第四届RCEP进口商品博览会、第三届商城国际采购商大会吸引4.9万名外商，增长49%；外贸进出口额达1245.2亿元，增长8.5%。同时，还有一组数字更值得琢磨：30万商户中，做外贸的仅占4.2%。

一边是稳步增长的外贸数据，一边是尚未充分激活的市场潜力。两相对照，有人看到了差距，心生犹豫；有人看到了空间，燃起斗志。这种心态之差、选择之别，正是决定商城未来走向的“分水岭”。

纵看中国商业史，民营商贸之所以能“逆势而上”，靠的从来不是运气，而是规律。

2008年，全球金融危机来袭，外贸订单暴跌，无数商户坐等承压。义乌商人却背起样品箱，辗转飞往中东、非洲、南美，一家一家敲开客户的门，一句一句推介自己的产品。有商户说：“别人不去我去，这时竞争最小。”那一年，义乌外贸逆势增长，靠的就是敢信敢为、先人一步。

上世纪80年代初，浙江省温州市柳市镇一群农民放下锄头，拿起锤子，敲打着低压电器零件。没有厂房，没有技术，没有资金，甚至缺少身份认可，但他们坚信那个刚刚解冻的时代，不会辜负每一个靠双手努力改变命运的人。40多年后，柳市电器产值突破千亿元，正泰、德力西等品牌走向全球，成为“中国电器之都”。柳市的奇迹，根源是温州人骨子里“只要敢闯，就没有绝路”的坚定信念。

今天的临沂，正站在从传统商贸向现代商贸转型的关键路口：内需增速放缓，传统批发模式利润透明，同质化竞争加剧，不进则退，慢进也是退。但跳出焦虑看临沂，我们的家底是实打实的：通达全国的物流网络，27条中欧班列线路，完备的商品品类和成熟的产业链条，让商城出海的底气满满当当。更有专业媒体分析，临沂的物流成本比全国平均水平低20%至30%，这样的“起跑线”，正是多少城市热切向往、求之不得的。

回望那些商业奇迹，我们会发现一个共同规律：它们刚刚起步时，看起来都像是一场伴随着质疑、裹挟着争议的冒险。

淘宝入局时，eBay已占据国内90%的C2C市场份额；义乌商人远赴海外之初，被不少人视作“捡别人不要的订单”；柳市农民从零起步做电器，更无人相信能成长为千亿级产业集群。

但他们不管外界的质疑，只要是认准了的事，就坚决干到底！

现在的临沂，禀赋更优、起点更高、平台更好。我们最需要的，不是反复论证、瞻前顾后，而是马上行动、说干就干。30万商户中，若有10%迈出出海这一步，就是3万家全新外贸主体；若每家多拓展一个海外客户，就是3万单外贸增量。每一个敢于走出去的临沂人，都在为商城“秀木成林”的长远未来，播下希望的种子。

费孝通先生在1986年考察温州民营经济后，曾这样感慨：群众中蕴藏着极大的积极性，只要政策对头，他们就会创造出奇迹。

今天的临沂，政策红利不断释放，开放通道全面打通，RCEP机遇近在眼前，市场风口已经到来。可以说，现在万事俱备，缺的只是那股抢抓机遇、乘势而上的信心与胆气。

沂河奔流，昼夜不息。机遇从不等待犹豫者，却总是眷顾实干家。2026新征程上，满怀信心、勇于出发的临商人，正在共同书写一个新的传奇。

冯海涛 王众