鲁贸全球 | 一块盖板的“出海”底气：这家山东企业如何撬开国际市场？

海报新闻记者 刘娇 王若羲 报道

在巴西的街头，破损塌陷的井盖是市政部门头疼的顽疾。每逢雨季，路面坑洞频现，轻则导致车辆爆胎，重则引发交通事故。当地采购商试过多家供应商，但产品要么太重难以安装，要么用不了多久就腐蚀变形。这次他们找到的，是一家来自中国山东的企业——山东宝盖新材料科技股份有限公司。

这家成立仅十余年的公司，已经悄然走到了国内复合材料沟盖板领域的行业前沿。自2020年起，其复合材料电缆沟盖板产品连续四年市场份额位居全国第一。但真正让全球采购商注意到的，是他们的“打包”能力：从模具研发到材料配方，从生产制造到场景应用，全部掌握在自己手中。

一场展会上的相遇

在第139届广交会上，宝盖新材料的展位迎来了一位特殊的巴西客商。他专程为寻找可靠的复合材料沟盖板供应商而来，背后是当地基础设施领域一个普遍的烦恼：部分劣质井盖破损塌陷频繁，不仅影响通行，更埋下安全隐患。

“我们需要的是能真正解决问题的产品，而不仅仅是便宜的产品。”客商开门见山。

让这位客商当场产生合作意向的，并非一份报价单，而是宝盖新材料现场为其“量身定制”的一套升级方案。技术人员针对巴西当地的路况、气候条件和荷载要求，迅速给出了专门设计。此外，当他随口提到还需要单独寻找模具厂时，宝盖新材料的答复是：模具研发和生产就在自有产业园内，从设计、开模到批量生产，可以“打包”实现一站式服务。

广交会结束后，这位巴西客商直接安排了前往淄博工厂的考察行程。据悉，展会期间，这家首次参加广交会的山东企业接待了来自欧洲、南美、非洲、中亚等地的百余位客商，其中相当一部分表达了实地验厂的意愿。

一家山东企业的“全链条”能力

客商们远道而来，究竟想看什么？

答案藏在宝盖新材料十余年的技术积累中。自2009年成立起，这家企业便专注生产纤维增强复合材料产品。这种听起来不起眼的产品，兼具轻量化、高强度、耐腐蚀、长寿命等特点，并与电力、交通、城市公用设施、水利工程、房地产及石油化工工程等重要领域建设密切挂钩。

真正让宝盖新材料打开市场的，是企业没有止步于“做产品”。自建模具公司、自研材料配方、自主设计生产线——宝盖新材料打通了从研发到应用的完整链条。

“拿模具举例，如果依靠外部采购，很多模具改一个尺寸就要等一两个月，而且成本和质量都不稳定。我们把这些环节都捏在自己手里，响应速度和定制能力就完全不同了。”宝盖新材料的相关负责人告诉记者。

截至目前，该公司拥有69项核心专利，主导或参与了多项团体标准的制定。2024年，企业在新三板挂牌，成为淄博经开区首家新三板企业；2025年，又向港交所递交招股书，拟发行H股并在香港联交所上市。

“盖遍世界”的山东底气

宝盖新材料的成长，背后是山东制造业多年积累的“厚实家底”，以及正在发生的深刻转型。

过去，国际采购商来中国主要比价格；现在，他们更关心企业有没有研发能力、能不能提供定制方案、交付周期是否可控。“我们在寻找的是能提供系统解决方案的合作伙伴，而不是单纯卖低价商品的工厂。”

山东恰好具备这样的土壤。作为我国重要的工业基地，山东省拥有完整的工业体系、扎实的制造基础、灵活的供应链配置，这让山东的企业有足够的底气能像宝盖新材料一样，不再满足于做代工或拼价格，而是深耕核心技术、构建完整链条、提供系统解决方案，从“产品输出”走向“能力输出”。这既是企业自身的选择，也是山东传统制造业向科技型产业转型的体现。

“山东宝盖，盖遍世界”宝盖新材料的这句愿景，正在通过一个个海外订单、一次次工厂考察变成现实。但在“出海”这条路上，宝盖新材料并非独自前行。它的身后，是一个山东几十年积累的工业根基，是万千中小企业从“制造”迈向“创造”的集体努力。