专精特新第一线⑨丨青岛理正建设：不“美容”数据，不低价“抢活”，凭一份“不讨好”的报告赢得市场

在工程检测行业，有些企业靠拼价格、出“好看”的报告揽活，而青岛理正建设科技有限公司（以下简称青岛理正建设）偏偏走了一条“不讨好”的路：检测出问题，如实写进报告，还附上整改建议，绝不为客户“美容”数据。

这家位于城阳区的企业，规模不算大——实验办公区近四千平方米，员工一百余人，却在行业普遍喊难的背景下，被不少客户“指名道姓”找上门。公司负责人张利伟说：“我们不帮人‘美容’数据，检测报告就要公正，就要专业。”正是这种不讨好的做派，反而让这家市级“专精特新”企业站稳了脚跟。

起步就啃“硬骨头”

青岛理正建设2016年成立，起步时就做了一个选择：是做什么都接、但都做得不深的“万金油”，还是把钱砸在高门槛的领域？他们选了后者。联合青岛理工大学的几位资深教授，青岛理正建设重点投入桥梁与地下工程、钢结构、轨道交通等方向。公司现有一支高学历人才队伍，包括博士、硕士及多名国家一级注册结构工程师、一级注册岩土工程师、注册一级建筑师，高级与中级工程师占比较高。

记者跟随青岛市商会客厅产业赋能厅专家组走进企业的实验办公区，高精度万能材料试验机、全站仪、超声波探伤仪、多通道超声测仪、全自动静载分析仪等专业设备整齐排列，安静而精准地运转。在城阳区，这样的硬件配置加上高学历人才梯队，算得上“高配”。“检测不是卖白菜，不能谁便宜就买谁的。桥梁、地铁出了问题，不是钱的事。”张利伟说。目前，公司拿到了建筑材料、主体结构、地基基础、钢结构、道路工程、建筑节能、桥梁及地下工程等八大专项检测资质，外加建筑工程设计乙级资质。

报告“不讨好”反而赢来口碑

检测行业这几年不好做。大基建放缓，项目少了，一些公司开始拼价格，甚至迎合甲方出“合格”报告。张利伟管这叫“数据美容”。

理正的做法相反：出了问题，不仅要指出来，还要告诉对方怎么改。

一开始有的客户不理解，觉得你怎么这么“轴”。可时间长了，口碑反而出来了。存量市场里，客户最怕检测报告不可靠，一旦你能让他放心，他就认准了你。

张利伟把这种坚持归结为三点：不怕困难，坚持长期主义；注重客户开拓与服务；保持专业高水准，报告既要公正，更要专业。

有意思的是，同样的“轴劲儿”，也被他带到了另一个身份里。作为青岛市市北区青州商会会长，张利伟每次与企业家、客户交流，都不忘推荐家乡花卉。“青州是全国重要的花卉集散地，品类全、品质好，但在一些区域市场的品牌认知度还不够。”他把商会资源对接到花卉推广中，帮助企业拓宽销路。用他的话说：“做检测要公正，做商会要热忱，都是认认真真把事情做好。”

未来目标：出海与上市并行

站稳脚跟之后，青岛理正建设开始把目光投向更远的地方。

张利伟透露，公司正在接触“出海”资源，计划将中国的检测标准和服务模式向东南亚等国家输出。专家组建议走“技术出海”路径——以技术标准和服务模式输出为核心，轻资产、高附加值，更适合中小企业。

这个方向，其实和公司一直以来的逻辑一脉相承：不拼体力，拼专业；不拼低价，拼标准。

与此同时，上市也被提上了日程。“上市不是终点，是起点。”张利伟说，“上了市，公司治理更规范，员工也能真正拿到实惠。”

给中小企业的几点建议

采访最后，张利伟把经营心得总结为三点：一是做事情不要惧怕困难，要有长期主义和专一性；二是注重客户开拓、追踪及服务质量把控；三是持续保持专业高水准，检测报告要公正，更要专业。

另外，张利伟以商会会长的身份，给中小企业提了几点建议：一定要加入商会，抱团取暖，互通有无；同时要注重研究国家政策，一方面坚守主业，另一方面如果行业形势发生大的变化需要转型，也要做自己有一定认知和资源的行业。

在工程检测这个行当，“专业”和“公正”听起来像是老生常谈。但青岛理正建设的例子说明，越是老生常谈的东西，真正能做到、能坚持的，反而成了稀缺资源。存量时代，企业的“金饭碗”不是抢来的，是靠一次次不妥协、一份份不注水的报告，慢慢攒出来的。（半岛全媒体记者 马肃霜）