比普通梨贵三四倍却一度滞销，村支书靠直播20天卖光20亩酥梨

  “作为比普通梨单价高出三四倍的新品种，首批山农酥梨上市时完全没销路，那段时间愁得睡不着觉。”5月8日，淄博市沂源县南麻街道赵家村党支部书记梁传伟回忆起当初的销售困境，仍感慨万千。好在依托线上线下联动、借力网络平台破局，最终成功打开市场，让这个高端梨品种成为村民增收的“致富果”。

更新换代，淘汰种植20多年的葡萄

谈及为何发展山农酥梨这一新品种，梁传伟介绍，赵家村曾是远近闻名的“红提葡萄第一村”，红提产业持续发展20余年，一度是村民的主要收入来源。然而，近年来，随着果树老化、种植户年龄逐渐偏大、市场竞争力下降等问题接踵而至，红提葡萄产业逐渐走向衰退。面对困境，怎样才能让老百姓致富，成为当时非常紧迫的一个难题。

为找到合适的替代产业，梁传伟带领村两委干部多次外出考察学习，在泰安与莱芜交界的一处农产品基地，偶然结识了山农酥梨。“我们一行8人，基地负责人只拿出一个梨让大家品尝，一开始还觉得有些不解，可了解到这个梨单果重近两斤、售价15-20元每斤时，瞬间明白了缘由。”梁传伟说，咬下第一口就被惊艳到，果实一口爆汁、果肉无渣、入口即化，绝佳的品质让他当即认定，这是能带领村民致富的好项目。

好项目落地并非一帆风顺。让村民砍掉经营20多年的红提葡萄改种新梨，大家心里满是顾虑。为消除村民后顾之忧，梁传伟当场作出承诺：所有山农酥梨成熟上市后，由他全权对接销路，不管市场行情好坏，全部由村里兜底保障收益。

2020年，村两委干部以及村民代表带头种植了20亩山农酥梨。

梁传伟在梨园

线上线下发力，20天售罄20亩梨

2023年9月，村里20亩山农酥梨迎来首次丰收，可新的难题接踵而至。普通梨市场售价仅3元左右一斤，而山农酥梨定价15元一斤，高昂的价格让消费者望而却步，果园里硕果累累，却迟迟无人下单。  

当初向村民许下的销路承诺，如今成了梁传伟的心头重担，那段时间，他辗转反侧，一心想着破解销售困局。起初，他邀请自媒体博主入园宣传，发动村里120多名年轻人通过朋友圈、自媒体账号发布推广内容，虽然收获了一定关注度，但消费者没亲眼见到、亲口品尝，始终持观望态度，销量依旧没有起色。

眼看优质酥梨滞销，梁传伟迅速调整销售策略，趁着国庆假期，通过微信、抖音等平台发布果实品尝视频，以真实口感打动消费者。这一举措效果显著，不少企业、市民专程前来园区采摘品尝，大家尝过之后都认可其品质，不仅自行购买，还主动转发视频义务宣传，慢慢积攒起良好口碑。

真正让山农酥梨彻底走红、打开全国销路的，是2023年10月15日的一场直播。当天，梁传伟走进沂源县第一书记直播间，借助抖音直播平台推介产品，实时在线观看人数突破6000人。直播现场，有企业一次性订购100箱，当晚累计售出600多箱，高端酥梨的名气彻底打响。

凭借过硬品质和线上直播赋能，20亩山农酥梨仅用20天就全部销售一空。

坚守品质，守住品牌底线

 “种山农酥梨，每亩地纯收益能达到2.8万元，是之前种红提葡萄的五六倍。”梁传伟说。实实在在的增收效益，让村民们彻底打消顾虑，纷纷主动加入种植，如今村里山农酥梨种植面积已扩大至近90亩。

可随着山农酥梨在市场上认可度的提高，出现了让梁传伟头疼的问题。“现在各个地区都了解了山农酥梨这个品种，大面积发展，但很多地方用普通品种冒充山农酥梨，导致这个品牌的口碑褒贬不一，形成了一种市场乱象。”但梁传伟保证，但无论市场如何，他都会带领村民做好山农酥梨的品质。

（大众新闻•农村大众记者 房孝钰）