龙口农商银行：以金融活水赋能产业链 银企协同共促高质量发展

大众网记者 李怡莹 通讯员 栾钧屹 烟台报道

多年来，龙口农商银行始终坚守服务实体经济本源，聚焦产业链发展痛点，精准对接海参等重点产业链上下游企业及商户的资金需求，创新金融产品、优化服务流程、强化联动赋能，将金融服务深度融入产业发展全链条，全力破解产业融资难题，助力产业链上下游协同发力、共生共赢，以金融力量为产业高质量发展保驾护航。

破局上游痛点：创新质押模式，筑牢产业根基。海参产业链上游养殖环节具有周期长、存货占压资金大、议价能力弱的突出痛点，传统信贷模式难以匹配产业需求，制约了上游供应商的规模扩张与品质提升。该行深入调研产业痛点，前往福建霞浦实地考察学习海参产业链信贷服务模式，结合本地产业实际，创新推出适配上游主体的金融解决方案。

“真是太感谢龙口农商银行了，350万元贷款及时到账，彻底解决了我们养殖旺季的资金周转难题，让我们能安心扩大养殖规模、提升海参品质！”烟台市海之家生态渔业开发有限公司负责人激动地说。该公司作为海参产业链上游核心养殖企业，在养殖旺季面临大额资金周转压力，难以扩大养殖规模、提升海参品质。该行通过产业链延伸摸排，精准捕捉企业需求，打破传统授信模式，为其量身定制“担保＋存货质押”组合授信方案，及时发放贷款，实现银企双向共赢。

针对海参产业链上游养殖主体，该行组织开展精准摸排调研，组建专项服务小组，深入养殖基地、育苗场，全面掌握上游主体的养殖规模、资金缺口、经营周期等核心信息，建立专属客户档案，实现“一户一档、精准画像”；同时，深化产品创新，除“担保＋存货质押”组合模式外，联合担保公司设定海参质押率，建立全流程风控体系，对海参实行专人监管，每日监测存储环境，定期抽检品质，确保海参品质；该行联合农业技术部门为养殖主体提供海参养殖技术指导，助力提升养殖品质，增强市场竞争力。今年以来，该行为海参产业链上游主体发放贷款4笔、金额1200余万元，覆盖养殖、苗种培育等核心环节，带动上游养殖主体规模化、标准化发展，推动海参养殖产业提质增效。

激活下游活力，优化服务效率，抢占市场先机。海参产业链下游销售环节具有季节性资金周转快、融资成本敏感、用款急的特点，下游商户往往因资金短缺错失销售旺季，制约经营规模提升。该行聚焦下游商户需求，以高效服务、灵活产品破解融资难题，助力商户抢抓市场机遇。

“销售旺季备货急，资金缺口让我们犯了难，多亏龙口农商银行2个工作日就放了498万元贷款，还帮我们测算融资成本、提供灵活还款方式，让我们顺利补上货源，抓住了销售黄金期！”御口参海参店负责人感激地说道。该店作为海中宝市场内的优质商户，在销售旺季面临备货资金不足的困境，急需快速获得融资支持以补充货源，龙口农商银行的高效服务完美解决了其燃眉之急，助力其经营规模稳步提升。

针对下游商户，该行推出专项服务措施：聚焦商户季节性用款急、融资成本敏感的需求，推行“高效办贷+成本优化”双举措，开通绿色办贷渠道，将贷款发放周期普遍缩短至2个工作日内，大幅提升服务效率；精准测算全流程融资成本，推出灵活还款模式，减轻商户集中还款压力，降低融资成本。今年以来，该行为海参产业链下游商户发放贷款5笔、金额2310万元，覆盖海中宝市场及周边核心销售网点，有效激活下游销售活力，带动产业链整体循环畅通。

延伸服务链条，构建生态体系，实现共荣发展。龙口农商银行不局限于单一信贷支持，而是立足海参“养殖-加工-仓储-销售”全链条，从单一产品服务向综合生态服务延伸，推动产业链上下游协同发展，实现金融与产业深度融合。

“龙口农商银行搭建的产业链金融服务平台，不仅帮市场内商户解决了融资难题，还带动了市场商户入住率和交易额的提升，真是我们市场发展的‘金融后盾’！”海中宝市场管理方负责人说道。海中宝市场作为北方最大的海参干货批发集散中心，是海参产业链的核心枢纽，其商户入住率和经营活跃度直接影响整个产业链的发展。龙口农商银行以该市场为核心，联动市场管理方、担保公司，搭建产业链金融服务平台，为市场内上下游商户提供一站式金融服务，实现多方共赢。

面向海参全产业链，该行持续延伸服务链条、完善服务举措：立足海参“养殖-加工-仓储-销售”全链条，从单一产品服务向综合生态服务延伸，针对产业链不同环节的资金需求定制专属额度与期限，打造多元化专属金融产品；以贷款为纽带，为上下游客户配套提供结算、理财、保险等综合金融服务，构建“金融+产业”协同发展生态；联动核心企业、担保公司搭建服务平台，打通产业链堵点、连接产业断点。今年以来，该行已累计发放海参产业链贷款9笔、金额3510万元。