海量财经 | 茅台非标品代售新政或5月前落地：价格更透明 与“i茅台”统一

在茅台店内买到和“i茅台”标价相同的非标酒品，即将实现。

近日，有市场消息称，15年（茅台）、精品茅台、生肖茅台等个性化产品将采取代售模式。与以往不同，这一模式下产品货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售，但销售价格和下单渠道将由茅台统一管理。

3月18日，海报新闻记者走访济南市多家茅台经销商门店了解到，该政策属实。据多方透露，除飞天53度200ml、飞天53度50ml外，相关非标产品需通过“i茅台”渠道销售，终端销售价格统一执行平台上的零售价格。目前，已有多家经销商提交申请，预计5月前，货品到店后便可实行该政策。

多款产品“溢价”消失，门店存在代销额度

济南历下区一家茅台专卖店负责人向海报新闻记者坦言，这是从业十年遇到的“最彻底的渠道变革”。

随着茅台各省区经销商联谊会政策的落地，陈年茅台15年、精品茅台、生肖酒及公斤装茅台等非标产品的代售模式即将开启，这标志着茅台“自售+经销+代售+寄售”多维协同体系正式铺开。

“现在不一样了，酒的所有权归茅台，我们相当于‘托管仓库’，每卖一瓶直接拿佣金。”该负责人向记者坦言，这是茅台非标产品售卖方式的转型，“到时候店里的精品茅台、15年（茅台）、生肖茅台、公斤茅台都需要扫店内的专属二维码在‘i茅台’上下单，直接在现场提货，价格是‘i茅台’固定的。”

“客户过来选酒，我们帮着确认规格、扫码下单，然后直接从店里提货，整个流程不会超过15分钟。”泉城路茅台某门店的销售人员向海报新闻记者介绍，届时，店内代售产品的价格与“i茅台”平台完全同步。

热度较高的马年茅台也将以代售模式1899元/瓶标价售卖。

该销售人员表示，目前，各个非标酒品的售卖价格还为市场浮动价格。当日，该店内精品茅台活动后的售卖价格为2350元/瓶，15年（茅台）售卖价格为4300元/瓶。“我们向茅台山东省区负责方申请了四款非标代售酒品，等酒品到店后，就可以按照指导价去卖，精品茅台2299元/瓶、15年（茅台）4199元/瓶，分别比现在市场价格省51元和101元；现在热度很高的马年茅台也按指导价1899/瓶售卖。”

该销售人员介绍，实行该售卖方式后，客户购酒将更加“透明”：“价格固定了，不会像以前那样旺季有小幅浮动，客户也更信任。”

据了解，该门店已收到茅台山东省区的代售配货额度，其中，马年生肖酒配货5箱、公斤装飞天仅3箱，数量有限，消费者可提前预订，“如果我们想补货，需要把已经申请到店的货卖完后，才能申请补货。”

代售模式下，消费者可以4199元/瓶的价格在茅台专卖店卖到15年（茅台）酒。

“现在马年茅台每天早上在‘i茅台’放货嘛，很难抢到，等代销配货到店后，大家无需参与线上抢购，价格统一为1899元/瓶，直接扫码下单后到店自提，解决了此前‘i茅台’申购中签率低的问题。”该销售人员介绍，对于仍未纳入代售体系的飞天茅台，门店保留正常销售形式，价格一周一调整，如需要大量货品，需提前付款备货。

记者通过走访了解到，多个茅台售卖门店表示，代售制下，门店将从“赚价差”转向“做服务”，通过为消费者提供扫码指导、备货存放、按需推荐等服务，贴合茅台渠道转型要求。

茅台新政深入向“C”，市场化转型又一大步

从今年开始，茅台开启了B端向C端的全面市场化改革。自2026年1月1日起，茅台以1499元/瓶的官方价在“i茅台”直销飞天茅台。2月2日晚间， “i茅台”公布1月成绩单：APP月活用户超1531万，超过145万位用户购买，成交订单超212万笔，其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单超143万笔。

自2026年1月1日起，多款茅台酒品上线“i茅台”，每日早9：00放货，消费者可原价抢购。

1月13日，贵州茅台董事会审议通过《2026年贵州茅台市场化运营方案》，根据方案，贵州茅台提出，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，运营模式方面也由“自售+经销”的传统销售模式，向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。

对于新政的后续影响，业内人士认为，随着代售模式的推进，茅台市场将逐步形成“价格透明化、服务标准化、渠道规范化”的新格局，“短期看，消费者可能会面临‘抢货难’的问题，但长期看，茅台通过掌控定价权和供应量，能让更多真实消费者以合理价格买到心仪产品，这也是其To C转型的核心目标。”

业内分析认为，在不触动飞天茅台价格体系的前提下，该代售模式是对非标产品售卖方式的渠道重构。这一模式若能全面铺开，茅台距离“产品价格由厂家定义、市场秩序由厂家主导”的C端改革目标将更近一步。

(大众新闻·海报新闻记者 秦文 实习记者 王晓丹 济南报道)