众观淄博 | 勇闯世界，淄博企业背后有座“山”

大众网记者 许炳棋 王越 刘通 淄博报道

早春三月，淄博豪迈实验室装备有限公司生产车间里，焊花闪烁，机器轰鸣，一批定制化的工具柜即将启程，不久后将出现在加拿大农场主的仓库里；在中东阿联酋，多个住宅项目工地已用上了淄博制造的储能电池隔膜；而在巴基斯坦和俄罗斯的工厂车间里，淄博生产的高强度紧固件，正牢牢固定着运转中的设备……一件件优质产品，共同绘就了“淄博制造”扬帆出海的生动群像。

而在这一派繁忙景象的背后，一只看不见的“推手”正打破壁垒、联通内外，让曾经遥不可及的国际市场，变得触手可及。

破壁垒，架起“跨海桥”

对外开放已成为必经之路，而企业出海则是激发经济活力的关键抓手。

“淄博工业基础雄厚、门类齐全，拥有40余个工业大类，产业链完备，具备出海的扎实优势。”淄博市人民政府外事办公室党组成员、副主任张明光告诉记者，他们在调研中发现了一个普遍痛点：企业“走出去”的意愿强烈，但怎么走、风险怎么防，往往缺乏方向感。国际法律法规不熟悉、市场信息不对称、认证标准难对接……这些问题像一道道无形的墙，将不少中小微企业挡在国门之内。

破局，从打破信息壁垒开始。

2025年1月，淄博市外办创新建设了全省首个涉外综合服务平台，深度融合政务服务、专业服务与市场服务，为企业出海中遇到的具体问题答疑解惑，梳理出海流程、提升出海效率，并帮助企业精准对接国内外优质合作资源。

简单来说，这就是政府为企业架起的一座“跨海大桥”。

从“坐等企业上门”到“主动下沉服务”，淄博市外办把服务送到企业家门口，通过平台常态化组织公益座谈、调研会、对接活动。2025年，市外办联合第三方服务机构走进周村女企业家协会，现场沟通出海难题、答疑解惑，会后淄博豪迈实验室装备有限公司便与一家第三方服务机构成功签约。

一年多来，淄博市外办依托平台集成涉外资源库，策划“企业出海服务交洽会”“走进非洲”座谈会等活动40余场，累计服务企业1300余家，解决问题570余项，促成签约项目及合作意向200多个，涉及外贸交易额6.7亿元。

数字背后，是一座城市为企业出海铺路搭桥的决心与效率。在今年新春第一会上，淄博市进一步擘画“出海+”发展战略，以“+服务、+企业、+第三方机构”为抓手，通过精准高效的综合服务，真正让外事工作成为企业搏击全球浪潮的“坚强后盾”。

一座桥的搭建，让“出海”从口号变成了可触摸的路径。

解迷航，点亮“导航灯”

对于淄博源泽环保科技有限公司来说，2025年是“破冰”之年。这段破冰之旅，始于一次代价高昂的“触礁”。

源泽环保原本主营砂石加工，在寻找新发展方向时，将目光投向了外贸。“经朋友介绍，我们开始尝试从越南进口菠萝蜜到国内销售，一柜20吨，利润能有1万元左右。”总经理孙娇回忆道。起初颇为顺利，连续进了6柜货。然而，后续一批货物在海关临检时被扣押。

“当时真的是一头雾水，完全不清楚问题出在哪，更不知道找哪个部门能解决。”孙娇说。眼睁睁看着货物在海关全部腐烂，公司直接损失了30多万元。

后来，在淄博市外办的帮助下，厘清了问题根源，最终解决了通关障碍。

“这件事对我的最大意义，不在于生意还能继续，而在于为后续公司发展提供了新思路。”孙娇说，此后她通过淄博市涉外综合服务平台陆续参加了不少座谈会、招商会，发现外贸之路渐渐有了方向。“这个平台对我们企业来说，是一种鼓舞，也增添了信心，再也不用害怕不懂而‘踩坑’，有了主心骨，未来发展更有动力了。”目前，企业正在建设新厂房，通过第三方机构的数据分析，找到了销售渠道，目标瞄准东南亚市场。

源泽环保的故事，正是淄博众多出海企业的一个缩影。它所遇到的迷茫与痛点，如今都能在涉外综合服务平台这个“中枢”上，找到系统性的解答方案。

淄博市创新建设的涉外综合服务平台，正致力于为出海企业实现“流程再造”。它不仅是解决问题的“急救站”，更是规划航线的“导航台”。企业在此既可以找到合适的专业服务机构，快速解答具体困惑，实现“快出海”；更能充分借鉴同类企业的成功经验，优化自身流程，或量身定制出海模式，从而达到“稳出海”与“优出海”的目标。

一盏灯的点亮，让“怎么走”从迷茫变成了清晰的航线。

聚合力，织就“护航网”

打通出海通道，关键在于获得订单。淄博市涉外综合服务平台的核心功能之一，便是为出海企业精准匹配海内外优质合作伙伴，从根本上解决“能出海”的问题。

平台对所有入驻的第三方机构信息进行分类评估，实行动态管理并进行追踪反馈，保障平台服务水平。企业可根据自身需求，筛选、对接最合适的资源，从而完成从“成功出海”到“出海成功”的关键一跃。

数据导航，让订单从“遥望”到“在望”。去年9月，主营现代化钢模板的山东尚远路桥工程机械有限公司，因国内业务承压，出海意愿迫切。在一家主营数据分析的第三方机构助力下，企业迅速找准了海外市场定位，成功获取订单。随后，更在其协助下搭建海外网站，并在马来西亚设立销售分公司，实现了从“拿到订单”到“扎根市场”的跨越。

专业赋能，让弯路变坦途。豪迈实验室在出海初期曾多次“碰壁”，尝试多家第三方机构均效果不佳。与平台一家第三方机构签约后，其生产的实验室家具、工具柜已成功打入欧美及中东市场，走上了稳步发展的轨道。

一家第三方机构负责人坦言，加入平台实现了“双向赋能”，他们不仅能为企业提供基于数据座谈与市场分析的出海服务，更重要的是，也倒逼他们自身不断成长，提升综合服务能力。

总体而言，淄博市涉外综合服务平台构建了一个“需求提出—资源匹配—方案解决—落地执行”的闭环生态。它织就了一张集信息、渠道、服务、信任于一体的“护航网”，让企业出海从“孤帆远航”变为“舰队协作”。

“我们的目标，是把服务从会场延伸到现场，从单个企业拓展到整个产业链，让‘淄博涉外服务’的品牌助力更多企业借船出海、乘风远航。”张明光说，下一步，淄博将持续扩大对外开放“朋友圈”，吸纳更多优质专业机构入驻平台，引导出海企业树立本土化运营理念，推动产业集群与服务机构抱团出海、协同发力，重点深耕新兴市场、布局新兴赛道，让淄博企业更有底气勇闯世界。