“客户预定40万枝，收货后，又增加200万枝” 菏泽芍药征服欧美市场

大众网记者张芳菏泽报道

春日的菏泽，大田芍药还未吐露花苞，大棚里经催花技术培育的芍药却已含苞待放。一束束打包规整的芍药从这里启程，经全程冷链运输远赴美国洛杉矶，让东方芍药的芬芳绽放在大洋彼岸。

这是菏泽百艺芍药种植基地今年出口美国的第三批芍药鲜切花，截至4月6日，已有15万枝芍药鲜切花顺利出海，而今年的出口订单预计将超300万枝。

从父辈背着芍药坐火车闯北京，到如今将菏泽芍药卖到欧美高端市场，百艺芍药用二十年的时间，走出了一条从本土种植到全球布局的特色农业出口之路，也让菏泽芍药成为中国花卉走向世界的一张靓丽名片。

百艺芍药的故事，始于父辈们一场充满遗憾的北京之行。“那时候父亲和老乡们扛着几箱芍药坐火车奔赴北京售卖，天热不懂降温，也没有冷链保险技术，一路颠簸后芍药尽数变质，连路费都没挣回来。”回忆起父辈的芍药销售经历，百艺芍药负责人郝海雷满是感慨。父辈们的朴素愿景虽未成功，但这份想让菏泽芍药走出本地的初心，却在郝海雷心中扎了根。

2000年，毕业于菏泽学院园艺专业的郝海雷接过父辈的接力棒，一头扎进芍药种植与销售行业。创业初期，郝海雷从国产芍药种植起步，逐步引进荷兰优质种苗，不断扩大种植规模。如今，百艺芍药已形成家族化的种植布局，拥有8个合作基地，总种植面积达3000多亩，其中育苗基地1000多亩，自主杂交培育的芍药新品种不断涌现，规模化、专业化的种植体系已然成型。凭借稳定的品质和充足的供应量，百艺芍药成功入选盒马鲜生的芍药供应商，在国内市场站稳了脚跟。

在深耕国内市场的过程中，郝海雷敏锐地察觉到国内花卉市场未来可能面临的内卷困境，于是他将目光投向海外。“父辈能把芍药卖到北京，我为什么不能把花卖到欧美？”郝海雷信心十足。

相关数据显示，欧美发达国家人均年鲜花消费量达300枝，国内仅有十几枝，巨大的市场差距，为菏泽芍药出海带来了广阔机遇。

想要在国际市场站稳脚跟，首先要解决的就是花期问题。郝海雷介绍，通过切花催花技术，菏泽芍药的主产时间被整整提前了一个月。“这一个月太关键了，荷兰等全球花卉主产区这个时候还没上市，河南等国内产区花期也比我们晚，这个时间差，就是我们抢占国际市场的核心优势。”

不仅有花期优势，菏泽芍药的品质更是硬通货。为了培育出能与国际接轨的芍药品种，百艺芍药打造了1000多亩育苗基地，开展品种杂交试验，自主培育新品种，并在传承老一辈种植技艺的基础上，融入现代化、精细化管理技术。“我们每个基地都建了冷库，芍药采摘后全程冷链储存运输，保存一个月完全没问题。”郝海雷说，如今菏泽芍药的品质，已经能和荷兰这个世界花卉主产区同台争春，甚至在切花品质上已经赶超。

2023年，百艺芍药正式开启出口之路，而郝海雷的第一步，便选择了鲜花进口标准最严苛的澳大利亚市场。“最难的市场能攻下，其他国家自然不在话下。”郝海雷坦言，初闯国际市场并非一帆风顺，国外对农产品把关严苛，就连包装箱都有特殊要求，“一开始我们用国内的包装箱，没有防虫网，不符合出口标准，只能连夜整改，给所有包装箱加装防虫网。”也正是这些严苛的要求，反向倒逼企业提升管理和品质，从种植、采摘到加工、包装，全流程按照国际标准把控，让菏泽芍药的出口流程越来越规范。

依托过硬的品质与成熟的出口运营体系，百艺芍药顺利拿下澳大利亚、加拿大市场，今年更是迎来出口爆发期。“今年年初，我们就和美国洛杉矶客户签订了40万枝芍药鲜切花订单，首批3月31日发货，客户收到货后，看到菏泽芍药的品质特别认可，立马又追加了200万枝订单。”郝海雷难掩喜悦，截至4月6日，企业已经向洛杉矶发运了三批芍药鲜切花，共计15万枝，今年出口订单预计超过300万枝。在洛杉矶市场，菏泽芍药以三枝为一束销售，单枝售价约2美元，优质的芍药鲜切花深受海外消费者喜爱。

菏泽作为芍药核心产区，近年来越来越多从业者投身芍药鲜切花产业，而百艺芍药的出海探索，为当地产业规避内卷、拓宽销路提供了范本。郝海雷认为，芍药产业要实现长远发展，必须避免同质化、低品质经营，走差异化种植、规模化发展之路，以大企业带动小企业，统一技术标准与管理规范，让菏泽芍药形成合力参与国际竞争。

4月10日，百艺芍药将带着优质芍药品种亮相北京国际花卉展，在更大的舞台上展示菏泽芍药的优良品种与过硬品质，与海外客户深度洽谈新订单，让这朵从东方走来的芍药，将浪漫与芬芳带到更远的远方。