“抢单团”们已经在海外“战果累累”，新的“抢单团”们还在紧锣密鼓地筹备，山东今年的外贸市场，火爆得有点儿“过分”。

“千封邮件不抵一次见面，受疫情影响，我们已经3年没有跟海外客户面对面交流了，这次组团出海让我心里踏实很多。”

作为已经在出海抢订单行动中尝到甜头的企业家，聊城市德润盈物资有限公司总经理刘运阁每每提到“出海”，总是第一时间竖起大拇指。

据刘运阁介绍，他们公司自从在年前赴马来西亚签下近1000万元人民币的订单后，便不断有外商前来询价，如今已经有多个新的意向订单正在磋商。

刘运阁和他公司眼下的状态，也正是目前山东外贸的常态。

2月13日，大众日报头版头条刊发《抱团出海寻商机——山东促进外贸外资稳中提质一线见闻》，三市（含县级市）纷纷晒出外贸成绩单和工作法。

国际展会抢来商机

在聊城，除了聊城市德润盈物资有限公司外，冠县亚星轴承有限公司的生产车间也正在为南非、墨西哥的订单而加班加点生产。据了解，冠县亚星轴承有限公司是山东迪伯特机械有限公司的生产企业，2022年，山东迪伯特机械有限公司市场总监陈春英通过参加巴基斯坦、俄罗斯、南非的线上展会，不仅拿到了订单、开拓了市场，还对国际市场的需求变化有了更多的了解，如今又准备参加今年4月将在德国汉诺威举行的工业展。

在安丘，山东三涛食品有限公司是一家农产品种植、加工、出口贸易企业，此前贸易出口国以美国为主。据副总经理郑晨涛介绍，这几年，企业一直想扩大日本市场的份额，但受疫情等因素影响，结果并不理想。

2022年底，安丘市商务部门组织企业赴日本开展商贸洽谈，郑晨涛带着公司研发的十几款新品，拜访了5家日企，取得了突破性进展。如今，山东三涛食品有限公司又将目光瞄准欧洲市场，准备参加10月份在德国举办的国际食品展会。

作为外贸企业拓展国际市场的“关键一招”，国际展会越来越受到山东的重视。据悉，今年，山东将全面推开“境外百展”市场开拓计划，省级组织10个重点展会，各市组织企业参加120个境外展览会，省市联动，助力企业抢订单、拓市场。加大境外展会支持力度，对年内主办类展会和各市组织的重点类展会展位费给予80%补贴。

跨境电商卖遍全球

除了鼓励企业赴海外抢订单，各地商务部门通过搭建外贸服务平台，指导企业开展进出口业务，打通对外市场和渠道，助推外贸业务快速发展。

以安丘为例，目前，安丘已培育跨境电商进出口企业174家，培训跨境电商人员达1000多人次，帮助企业实现跨境销售4.45亿美元。

“我们通过搭建农创港跨境电商、电子商务公共服务中心等平台，整合电商直播资源为企业提供线上销售渠道。同时，打造3处电商云仓，通过对接电商平台等方式，带动企业产品线上销售并提供仓储、发货等全产业链服务。”安丘市商务局外贸科科长李辉如是说。

出海“熟人”引来外商

在烟台黄渤海新区招商负责人到达尼日利亚前，阿德代吉·阿莫斯与烟台黄渤海新区并无交集，而此次烟台黄渤海新区招商负责人从尼日利亚归来后，阿德代吉·阿莫斯也带着项目来到了烟台。用他的解释，烟台黄渤海新区已从他朋友口中多次听说，通过招商人员的介绍，双方也找到了很多彼此贸易的结合点。

根据烟台黄渤海新区招商局对外统一口径，今年以来，黄渤海新区招商部门先后利用“出海”招商、“拜年”招商等契机，在项目合作、联合招商、信息共享、平台建设等方面达成合作意向近30个，近期邀请30余家项目方来区考察洽谈，并促成一批项目落地。今年，将落实落细园区招商、平台招商、资本招商、以商招商、产业链招商等“黄渤海新区招商九法”，不断扩容国际“朋友圈”。

记者：高田 都镇强 从春龙

内容转化：李振兴

统筹：梁开文

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