51天卖出7万余件！这个冬天，山东“妈妈牌”棉袄带来别样温暖

1月24日早8点，高唐县东郊的一处车间内，20余位花甲老人正穿着白色的围裙，一针一线地缝制着棉袄，她们有说有笑，一边干活一边话家常。不远处，两位主播正通过直播把手工棉衣卖到全国各地。

近段时间来，这个车间出品的双层纱手工棉花袄，通过网上直播，几乎场场卖空，网友们纷纷戏称“妈妈牌棉袄”是“回村必备战袍”。

陈淑芳（左一）和她的员工们正在抖音平台直播卖棉花袄。

首次触网

51天卖出7万余件

这份成绩的背后，有一位匠人，她就是陈淑芳，聊城市七星制衣有限责任公司的创始人（简称“七星制衣”）。今年，60岁的陈淑芳笑称自己并不像老板，更像是一个“带头人”，带着姐妹们奔向好日子。记者发现，厂里无论年轻人还是老人，都喜欢喊她“陈姨”。

2024年10月3日，这家25年的老牌制衣企业正式开始生产双纱棉袄。首批做了400来件，由高唐县本土网红“田野里的七月”在直播间销售。没想到，半个多月做的棉袄，一天内全部售罄。如此成绩，让七星制衣公司看到了直播的潜力。12月6日，公司正式踏上“直播带货”之路。

“我们的直播间叫‘春与木棉花’。木棉花是春天的使者，象征着希望与幸福，激励人们迎接新的生活。这个名字是我们高唐县著名书画家巩德春给题的字。直播间起初只有四五个人，如今，最多的时候达到了101人。虽然人不多，但购买力很‘在线’。”陈淑芳说。

车间内，老人们正在缝制棉袄。

怀念“妈妈做的棉袄”

创制出双层纱棉花袄

陈淑芳是高唐县人和街道办事处二街村人，17岁开始与服装制作结缘，至今已有43载。年轻时，她曾到泰安专门学习裁剪、缝纫、绣花。后来，她搞过服装批发，赶集卖过衣服，还办过大大小小的企业。一路摸爬滚打，为后来创办七星制衣奠定了基础。

1999年，七星制衣公司成立。陈淑芳在家排行老七，就取了这个名字。如今，这家企业已走过26个年头。虽然身处鲁西北乡野，但凭借精湛的技艺，她们的服装远销欧美日韩等国家。

为何制作双层纱棉花袄？记者问道。陈淑芳坦言，小时候妈妈做的棉花袄特别暖和，那时候家里穷，没法儿年年换新的，一个棉袄穿好几年，还是那么暖，她很怀念那时的棉花袄。刚开始做的时候，她试穿了一件，感觉很好。

感觉对了，就开始干。于是，陈淑芳开始找南北方流行的花型、面料和款式，最终找到了双层纱。为了裁剪出心目中“妈妈做的棉袄”，陈淑芳用心观察市面上绝大多数手工棉袄，选择了浅领的新中式基本款棉花袄。就这样，里外双层纱的纯棉花袄就做起来了，很快受到网友追捧，产品供不应求。

爆火之后

带动1000余位老人就业

10月份直播带货爆火后，产能供应不足。于是，七星制衣工厂到周边各县多个乡镇的村里发宣传页，寻找会缝棉袄的老人。最终，来自3个县共20余个村的1000余位老人来到厂里缝制棉花袄。

“小寨加工点、任庄加工点、琉寺加工点……两个月来，我们的卫星工厂越来越多。老人们很给力，做的棉袄又好又快，最多的时候，一天能收8000件棉袄。即便有上万件存货，最多也就够卖一星期的。”陈淑芳说。

“我今年68岁了，在县城接送两个孙子上学。送完孩子，就来这里上班，一天能挣100来块钱。与挣钱相比，我更喜欢这里的氛围，一起干活的老人们就像是一家人。”高唐县固河镇小赵庄村村民王春香一边做棉袄，一边告诉记者。67岁的后郭东村老人穆常香说，自己做棉袄的手艺是一辈辈传下来的，孩子们一直都很喜欢她做的棉袄。

据了解，来工厂的老人平均年龄65岁，日均做棉袄3-7件，能收入100元，她们都会尽全力把棉袄做好，做漂亮。

本土书画家为直播间题字。

陈淑芳（前排左三）与缝棉袄的老人们。

今年找到了感觉

明年争取继续出爆款

“滴滴滴！”每天下午4点，中国邮政的快递车就会准时驶入七星制衣工厂，将这里的棉袄发往全国各地。 

据介绍，自2024年12月6日开播至今，七星制衣已经卖出7万余件手工棉袄，公司副总“兼”主播房文玉坦言，她们的直播几乎“场场空”，“做的赶不上买的”。很多花色、很多尺码至今都无法补货。作为“非专业”主播，房文玉的“战绩”也在一路上涨，目前日销能达百件，“就像做梦一样”。

每逢传统节日，七星制衣会给老人们发福利。

“今年找到感觉了。明年争取制作出更多爆款棉袄。”已经步入花甲之年的陈淑芳告诉记者，她有一个小目标，就是不断增加这些姐们们的收入，这也是激励她接下来奋斗的“小马达”：“相信通过大家努力，我们这个厂子也会越来越红火，大家腰包越来越鼓！”

（大众新闻·农村大众记者 刘真真 通讯员 解斌 胥丽宝）