山钢国贸“双线”发力成效显著

为促进海外市场开拓、加快山钢国际化进程，山钢访问团于近期赴土耳其、阿联酋开展高层营销，拜访终端用户，为打通山钢产品供应链的“最后一公里”创造了条件。

在国际化步伐不断加快的同时，国内业务同样展现出强劲韧性。面对今年严峻的内外部形势，山钢国贸有限公司（简称山钢国贸）干部职工“拼”字当头，以“万饷更薪、扭亏为盈”根本目标为引领，严格落实商业计划书相关工作要求，在“服务主业+经营创效”双赛道上奋力奔跑。一季度，山钢国贸实施“季度分解+月度冲刺”动态管控机制，利润总额同比增长8%。

数据赋能强管控 保供降本显成效

在采购决策方面，山钢国贸成立主业进口数据中心，通过构建数据分析看板和精细化模型，全面分析进口矿保供降本成效。同时，建立完善采购降本模型，持续深化全面对标找差，建立对标交流机制，优化采购机制。一季度，进口矿采购成本较2024年实绩优化0.889美元/干吨。

在采购执行层面，山钢国贸实施“以现场为中心”的服务战略，重点打造采购降本模型和全流程对标机制。深化与行业标杆企业对标，持续优化采购比例，同时积极开拓新的资源渠道，创新港口矿质量管控模式。通过建立供应商动态评价体系，形成资源多元化和质量稳定化的双重保障。

海外拓市开新局 终端订单促增长

践行“以客户为中心”的理念，扎实推进高端化、终端化、国际化工作，通过重点布局相关区域业务团队，海外市场拓展取得突破性进展，成功斩获多笔终端客户订单。山钢集团、山钢股份高层带队开展2025年度全球营销，先后走访南美、非洲、欧洲以及印尼、日韩等地区和国家的战略客户，全面强化客户关系管理。数据显示，山钢集团出口结算金额同比增长8.37%，其中济南钢城基地增幅高达46.25%。

山钢国贸与山钢股份高效协同，在市场研判、资源配置、产品结构优化及市场开发等方面形成合力。通过精准把握市场走势及时调整出口报价，有效抢抓国际订单。优化交付流程，强化船舶调度和生产管控，出口业务呈现量价齐升。

创新驱动谋转型 风险管控稳根基

山钢国贸将风险防控作为生命线，以稳扎稳打的存量业务为基础，敏锐捕捉市场机遇，全力开拓增量业务。通过创新业务模式、拓宽合作渠道、整合优质资源，实现业务的可持续发展。

在社会贸易经营上，山钢国贸坚持推动业务创新，探索实践预测式经营，强化闯的意识、拼的精神，积极走出去，扩大朋友圈，开发新的效益增长点，取得较好经营绩效。

 山钢国贸组建跨境业务专班，建立直采资源开发体系，重点推进资源直采等“三新”业务，持续开发新资源。成立山钢集团大宗商品交易中心，逐步扩大港口混矿、港口现货销售等业务。推进跨境电商平台项目，未来“山钢制造”将借力数字贸易——钢材出口跨境电商平台走向全球。

持续深化算账经营、精益管理，库存按月计提存货减值，将有限的资金用于高收益、高效率业务。坚持内外联动，关注汇率、利率市场变动，以综合成本最低作为开展融资汇管业务的选择依据，有效盘活融资资源，创新构建“跨境融资+自营贸易”“双轮驱动”模式，助力集团降低资产负债率和融资成本，实现贸易经营资金创效。