在他带动下，乡村宝妈团搭跨境电商“快车”，助庆云土特产销往全球

“刚把孩子送到隔壁小学，转身就能到工位上处理订单，一个月还能拿5000多块工资，这样的日子以前想都不敢想。”10月18日，庆云县常家镇东方家园商业街，30岁的赵俊花一边熟练地用电脑核对跨境订单信息，一边笑着说起现在的生活。

她面前的屏幕上，来自泰国、马来西亚的订单提示不断跳动，身后的货架上，包装精美的金丝小枣、文玩玉米整齐码放——这些庆云本地的土特产，正通过山东泽泰电子商务有限公司的跨境平台，发往全球10多个国家和地区。

而这一切的改变，要从42岁的董斌说起。

游子携电商梦归乡

2016年，在广州务工的董斌第一次接触到跨境电商。“当时帮一家外贸公司做供应链对接，看着键盘敲一敲，国内的小商品就能卖到国外，利润比传统外贸高不少，我心里就动了念头。”董斌回忆，那段时间他白天上班，晚上就泡在电商培训课上，从平台运营到国际物流，一点点啃下跨境电商的“硬骨头”。

半年后，积累了足够经验的董斌成立山东泽泰电子商务有限公司，主攻家居用品跨境销售。生意渐渐步入正轨，但他心里始终装着一件事：“每次回老家庆云，都能看到村里的留守妇女围着孩子转，想挣钱却没门路，地里的金丝小枣、小米再好，也只能在本地小集市上低价卖。”董斌说。

董斌和公司的宝妈们。

2017年，他在常家镇调研时发现，家乡不仅有丰富的特色农副产品，还具备交通优势——东方家园商业街紧邻国道，物流配送能快速衔接德州、沧州等枢纽城市，“把跨境电商带回家乡，既能帮乡亲们增收，又能给公司找新货源，这是双赢的事。”

2018年12月，董斌正式将公司业务中心迁到常家镇，在东方家园商业街开设电商直营店。“一开始家人还反对，说广州的资源比老家好，没必要回来折腾。” 董斌笑着说，他用三个月时间跑遍了庆云的镇街，摸清了全县的农副产品家底：常家镇的金丝小枣、尚堂镇的小米和石斛、崔口镇的手工草编……“这些都是原生态的好东西，只要做好包装和品牌，在国外市场肯定受欢迎。”

宝妈一部手机打开就业新门

公司刚落地时，董斌就定下了招聘方向：优先录用留守妇女。“她们大多要照顾孩子，没办法去外地打工，而跨境电商的客服、订单处理、产品上架等岗位，经过培训后用手机、电脑就能完成，时间还灵活。”

为了让宝妈们快速上手，董斌专门组织了免费培训。

赵俊花就是第一批入职的员工。“当时看到招聘启事，说‘能接送孩子、会用智能手机就能来’，我抱着试试看的心态报了名。”赵俊花说，此前她因为要照顾10岁的孩子，只能在家做零工，一个月挣不到2000块，“现在早上送完孩子到公司，下午4点多就能提前走接孩子，工资还翻了两倍多，家里的开支再也不用紧巴巴的。”

为了让宝妈们快速上手，董斌专门组织了免费培训，从基础的电脑操作，到跨境平台的沟通话术，再到产品知识讲解，手把手教大家做跨境电商。“一开始很多人连英文订单都看不懂，我们就做了双语对照手册，还请了英语老师来辅导。” 公司运营主管杨淑萍说，现在不少宝妈已经能独立处理来自欧美市场的订单，有的还成了团队里的“业务能手”。

现在董斌的公司在庆云县8个镇街有网点，全都设立在乡镇学校附近，带动了庆云县300多名初中文凭的留守妇女就业，形成了一支名副其实的“乡村宝妈团”。“这些姐妹都特别能吃苦，对家乡的产品也有感情，给客户介绍的时候特别真诚，很多国外客户就是因为她们的讲解，成了我们的回头客。”董斌说，去年公司通过宝妈团队促成的跨境订单销售额突破3000万元。

小特产撑起乡村振兴大文章

董斌的跨境电商项目，不仅让留守妇女有了工作，还带动了庆云县农副产品产业链的发展。为了整合资源，常家镇政府主动对接董斌，帮助公司与全县的8家种植基地、14家企业建立合作，形成“公司+基地+农户+跨境电商”的模式：公司提供种植标准和订单，农户按标准生产，产品由公司统一收购、包装、销售，既保证了产品质量，又稳定了农户收入。

董斌的跨境电商项目，不仅让留守妇女有了工作，还带动了庆云县农副产品产业链的发展。

“庆云县有丰富的农副产品资源，但长期面临‘酒香也怕巷子深’的问题。董斌的跨境电商项目，正好打通了‘土特产出海’的通道。”庆云县商务局局长韦涛说，为支持公司发展，县里和常家镇里不仅提供了场地补贴和税收优惠，还帮助对接物流企业，降低国际物流成本，“现在泽泰公司的产品已经覆盖东南亚、欧洲、北美等市场，‘庆云特产’的海外知名度越来越高。”

从常家镇的一家直营店，到覆盖全县12个镇街的跨境电商网络；从300多名留守妇女的就业梦，到庆云土特产的“全球之旅”，董斌用跨境电商为家乡的乡村振兴注入了新活力。“下一步，我们计划建设一个跨境电商培训基地，培养更多农村电商人才，还要开发更多深加工产品，让庆云的土特产不仅能‘走出去’，还能‘走得远、卖得好’。”董斌望着窗外忙碌的宝妈们，眼中满是期待。

（大众新闻·农村大众记者 张超 通讯员 马俊良 马新磊）