山能营贸新矿国际“四大战略”镌刻高质量发展新坐标

战略领航明方向，实干笃行启新程。为深入贯彻落实高质量发展要求，山东能源集团营贸公司新矿国际（以下简称“新矿国际”）将省外业务作为2026年发展主攻方向，锚定“一体四域”省外业务布局，以“优存量、拓增量”为原则，将山东能源集团“精煤+定制、长协+直供、国铁+水运、品牌+协同”四大战略融入业务发展各环节，在广袤的外部市场上深耕细作、实干攻坚，让四大战略落地生根、开花结果。

“国铁+水运”破局突围，打通疆煤外运新通道

春日的江津港码头，江风裹挟着煤尘掠过江面，满载新疆优质电煤的货运专列缓缓驶入港区，巨大的翻车机精准完成卸车作业，闪亮的“乌金”顺着传送带落入船舱，即将顺着长江水道奔赴“两湖一江”的终端电厂。

这一批优质电煤从新疆准东北站启运，由营贸公司新疆能化运销分公司携手新矿国际、新铁外运，打通从兖矿其能煤业到准东北站再至重庆江津港的全链路通道，实现“疆煤入渝”营贸协同新突破。在准东北站，新矿国际新疆区域业务人员与新铁外运工作人员高效联动、协同跟进装卸全流程，对讲机的调度声与设备的作业声交织，奏响产销运一体化的实干乐章。此次突破不仅为山东能源拓增疆煤外运营销增量，更标志着“国铁+水运”战略在新疆区域以营贸协同模式创新落地。作为“一体四域”布局的西部核心，新疆区域将锚定销售通道攻坚破局，全力打通重庆港口至“两湖一江”的电煤直达通道，深度融合公铁联运长距离运输与水运低成本的物流优势，打造疆煤外运营销新通道。新矿国际新疆业务部负责人武智泉在现场受访时表示：“在生产矿井与运销公司的紧密产销协同、通力配合下，成功实现‘疆煤入渝’业务突破，既高效协同助力集团矿井产品销路拓宽、营销效能提升，更为集团深耕西南、华中煤炭市场夯实根基，让‘国铁+水运’战略在新疆区域转化为实实在在的营贸协同发展实效。”

（图为“疆煤入渝”启动仪式）

“精煤+定制”精准发力，打造质效提升新引擎

走进榆林洗煤厂车间，机器轰鸣不绝，筛选、洗选、加工等工序有序推进。针对不同客户的个性化需求，新矿国际持续深耕“贸易+加工”模式运营，落地“精煤+定制”战略，通过抓好洗煤厂规范化运营，优化精煤定制化加工流程，精准匹配市场需求，让“定制化”服务成为当下公司拓展蓝海市场的核心竞争力。

“我们聚焦客户痛点，量身定制精煤产品，不仅提升了产品附加值，更赢得了客户的认可与信赖。”硅煤业务部负责人石仁会介绍道，“目前，我们的定制化加工已形成稳定的客户群体，成为区域业务的稳定利润支撑。”

（图为榆林煤炭加工基地发运现场）

“长协+直供”凝心聚力，构建合作共赢新格局

在内蒙区域，新矿国际依托丰富的长协煤资源，以“长协+物流服务”为抓手，全力推进与中铝等重点客户的深度合作，着力搭建高效便捷的直供渠道。目前，双方正围绕物流保障、需求对接等细节进行深入沟通，敲定合作事宜。

“‘长协+直供’战略的落地，不仅实现了资源与需求的精准对接，更开启了长期的合作通道，既保障了客户的稳定供应，也为公司锁定了长期收益。”新矿国际内蒙业务部负责人刘波表示。

（图为煤炭加工车间）

“品牌+协同”赋能增效，拓宽市场发展新空间

在蒙东通辽煤炭加工基地的厂区内，不同热值的市场煤经过精准掺配，随着几辆满载的货车正排队驶出厂区，奔赴周边客户；另一边，业务团队正带着煤样，与蒙能投的工作人员对接古城煤合作事宜，脚步匆匆却步履坚定。这是新矿国际落地“品牌+协同”战略的生动实践。在东北区域，公司以垫资服务为抓手，深化与蒙能投等区域龙头企业的合作，依托通辽煤炭加工基地的加工能力，开展市场煤掺配销售，成功打通蒙煤入辽新通道，市场占有率稳步提升。

“如今，我们的品牌影响力逐步提升，客户认可度不断提高，我们将继续深耕业务，力争早日成为营贸公司东北区域桥头堡。”东北区域负责人孟锴说道。

（图为对接客户洽谈）

“战略落地不是一阵风，而是写进制度、刻进文化、落到考核的长期工程，下一步，新矿国际将继续锚定山东能源集团及营贸公司战略部署，以更坚定的决心、更务实的作风、更有力的举措，推动各项业务提质增效、提档升级。”新矿国际党委书记、董事长、总经理唐兴功表示。

（通讯员 庄睿）