“赵老师和同学们”：山东水利职业学院数智直播点亮田间希望

蒙阴蜜桃直播人气爆棚，供不应求；陈疃蓝莓三天溯源直播吸引50.3万人次观看，带动农户户均增收上万元；广西玉林芭乐果单场2小时销量突破659单……在山东水利职业学院“赵老师和同学们”助农直播间，一群怀揣“数商兴农”理想的青年师生，每天都在以直播为媒、镜头为窗，奋力书写着青春助农、知识兴乡的生动篇章。团队成员各展身手，张云倩、刘锦滢等“助农小主播”，用热情洋溢的解说、生动有趣的互动，带领大家沉浸式了解每一件优质农特产“前世今生”；运营团队成员杜明霄、蔡一婷紧盯后台数据，有条不紊地处理订单、跟进物流。

初心：从课堂到田埂，让知识在乡土中生根

2024年秋，一次专业实践让师生们久久无法平静：田埂边，一堆堆烂在地里的大红苹果、喂鸡的蜜桃……“那一幕幕，真扎心。”团队青年教师赵晓利回忆。农户们一年的辛劳，就因为缺渠道、缺技术，眼睁睁烂在地里。

“我们学的就是电商，能不能帮帮他们？”学生们围坐一起，眼神里有不甘，更有冲动。于是，一支由8名青年师生组成的“数商兴农”青年突击队成立了。他们立下誓言：“让优质农产品走出乡村，让乡亲们的希望照进现实。”

队员张云倩说：“每次溯源直播，看到果农开心的笑脸，我就觉得自己特别牛，做的事特别有意义。”从日照蓝莓到蒙阴蜜桃，从五莲樱桃到玉林芭乐果……助农初心在一次次汗流浃背中愈发坚定，也吸引力更多有志师生加入，团队逐步壮大到16人。

深耕：在田埂上练就“十八般武艺”

2024年7月，蒙阴蜜桃园的山沟里，深夜12点，团队一行仍然在精神饱满地介绍着黄金油蟠桃。“看！我身后的树上挂满了刚成熟的蜜桃，都是纯天然自然成熟！”汗水浸透衣背，蚊虫叮咬出一个个红包，师生们依然笑容灿烂。这已是连续第三天户外直播，每天一站就是接近7个小时。

这样的场景，暑假每天都在持续，白天37度高温，队员们怕中暑就轮换上播；晚上蚊虫肆虐，喷了花露水照样被咬得满身包。返程路上，老师的车爆了胎，有同学头晕难受，但大家咬牙扛着。队长刘锦滢说：“我们熬过最深的夜，也见过最早的光。”

但光能吃苦不够，他们要用真本事帮乡亲们把果子卖出去。

卖东西得先懂行。首场蓝莓直播前，杜明霄爬取电商平台1.8万条数据，一条一条地看：买蓝莓的都是谁？精致妈妈、都市白领，集中在北上广深。“原来我们的‘客户’长这样！”团队心里有了底，直播策划一下子有了方向。

让农产品自己会说话。“同样的产品，凭什么让人记住咱的？”队员们蹲在果园里琢磨。他们给陈疃蓝莓设计了一个卡通萌娃“莓佳佳”，大眼睛、蓝裙子，印在包装盒上；给御园春茶叶设计了“茶小御”，戴着斗笠的小茶童。果园大叔一看就乐了：“这娃娃怪可爱，看着就想买！”

把直播间搬进田间地头。蒙阴蜜桃专场，队员们凌晨4点就起床帮着摘桃。第一天晚上，他们拉着果园大爷大娘，聊品种、问收成。第二天，桃林里支起直播间，开播2小时便卖出300多单。果园大叔说：“我们这里三面环山，路不好走，你们来帮我们卖桃，我们打心里感激！”

拍视频也得动脑子。岚山区涛雒镇的北美冬青要上市了，队员们提前半个月就开始“攒局”。他们把北美冬青拍成系列短视频，科普他的成长故事、使用场景。有人问：“拍这个干啥？”吴广栋说：“让粉丝先认识它、喜欢它，等开播了自然有人买。”果然，开播当天3小时观看量突破5万，新增粉丝1468人。

每场直播都是“复盘课”。蓝莓专场第一天，队员们发现临近下播前10分钟出单密集。回放一看：镜头扫到了正在分拣的果农和即将发出的快递车——这个画面让观众觉得真实放心。之后，这样的镜头多了，转化率也上去了。

两年来，团队助农直播累计时长近3000小时，发布短视频500余条，辐射带动农产品销售近500万元，日照绿茶、五莲樱桃汁、陈疃蓝莓等区域品牌搜索量提升3倍以上。

成长：把“火种”留在乡间

“一个人走得快，一群人走得远。”团队不仅自己干，更要把本事教给农民、传给更多学生。

每到一个村镇，队员们手把手教直播技巧。两年来，团队开展公益培训20余场，惠及新农人超万人次。帮助10个农产品品牌溢价提升20%以上，有效缓解17个乡镇农产品滞销难题。孵化大学生学生助农自播账号49个，培育青年主播43名，12人在省级以上直播大赛中获奖。项目吸引627家农产品品牌、83个农产品基地洽谈合作，模式复制推广至蒙阴、五莲、麻阳等16个村县，带动当地团组织、涉农企业、新农人共同参与助农志愿服务，初步形成“激活一个IP、带动一个产业、致富一方乡村”的示范效应。

这场青春与助农的双向奔赴，也悄然改变着学生们。队长张云倩在日志里写道：“当看到桃农大爷因为直播收益而开心的面容时，我真正读懂了‘强国有我’的重量。”刘锦滢说：“每次看到老百姓开心的笑脸，我就觉得自己特别牛。”杜明霄从内向寡言成长为团队领袖，大三时创办了自己的电商公司，他说：“我从来没想过，自己竟能帮助一名老乡走出困境。”。

镜头举起，为一方风物开一扇窗；直播点亮，让乡土的故事抵达远方。16名青年师生用脚步丈量田埂，用镜头连接城乡，用数字足迹走出了一条属于这个时代的“万里路”，在光阴的故事里书写着乡村振兴里最生动的篇章。

（大众新闻记者 曹儒峰）