壹点企讯｜618柜台“添头”热销，“小样经济”点燃消费新活力

13日上午10点，李佳琦直播间“小样节”开播。开播10分钟内，直播间在线人数快速拉升到平日峰值。作为直播间“618”大促的首场预热，本次“小样节”共157个品牌参与，上架271个小样产品链接，覆盖美妆、食品、生活和宠物四大品类。

“先让大家拿到小样试用后再加购，已经成为我们大促的一个传统模式。”李佳琦直播间负责人表示，截至5月12日，仅通过“所有女生会员服务中心”小程序预约直播的人数已超过40万人。

5月13日，李佳琦直播间“小样节”开播后，多款小样产品快速售罄。

对消费者而言，小样最直接的吸引力在于大幅降低试错成本。以美妆产品为例，一瓶正装精华或粉底液价格动辄数百甚至上千元，若肤质不适、妆效不符，极易造成闲置和浪费。而中小样价格普遍介于十几元至几十元之间，即便体验不理想，损失也可控制在可接受范围内。“就像排雷，几十块钱能省下四五百”，一名用户在社交媒体上这样写道。

据美业大数据显示，近年来我国小样市场快速发展。此前2023年，市场规模就已突破150亿元，年增速超25%，2025年预计超300亿元。

业内人士表示，“小样”兴起的背后，是消费市场的深刻转型，亦是供需两端的双向契合。随着品牌、平台与消费者三方的良性互动不断加深，小样经济不仅将持续释放市场活力，更将成为中国消费升级进程中一个充满力量的注脚。