四年深耕上合 一馆联通中沙——江玉峰的双向奔赴之路

走进青岛·上合之珠国际博览中心，沙特国家元素馆有着独一份的异域质感。色泽饱满的沙特椰枣整齐陈列，纹路精致的手工地毯静静铺展，阿拉伯传统服饰、特色手工艺品与珠宝错落摆放，淡淡甜香萦绕在展厅之中。这间不大的展馆，是中沙商贸流通的窗口，也是两国文化交融的港湾。

2022年，江玉峰扎根上合示范区，负责运营沙特国家元素馆。谈及落户上合示范区的初衷，她的讲述直白又质朴，一切都源于一场奇妙的缘分。江玉峰的丈夫是阿拉伯人，早年她便深耕阿拉伯多国文化贸易领域，长期对接跨国商贸与文化交流业务。

江玉峰在介绍沙特文化。

当初听闻上合示范区规划建设多国国家元素馆，她第一时间萌生了入驻的想法。“作为青岛人，我想为家乡做点事。依托上合示范区这个优质平台，做好中阿文化联通，这件事本身就很有意义。”带着这份朴素的乡情与初心，江玉峰正式开启了在上合示范区的深耕之路。

好物：不止石油，看见真实的沙特制造

在大众印象里，沙特往往以石油产业为人熟知。但在江玉峰眼中，沙特有着更多不为人知的优质产业与特色好物。为了让国人看见多元化的沙特，她精心筛选品类，将地道沙特好物搬进沙特国家元素馆。目前馆内主打优质椰枣、阿拉伯特色饼干、手工地毯、民族服饰、配饰及珠宝首饰等产品。

“沙特是全球最优质的椰枣原产地之一，种植园遍布全国各地，年产量数百万吨，大量出口至世界各地。”江玉峰介绍，近些年来沙特大力推行“沙特制造”，不再单一依赖石油出口，重点扶持特色农产品、手工艺品等新兴产业，不断拓宽国际商贸版图。

为保障货品稳定供应，江玉峰搭建了灵活多元的物流渠道。常规大批量货品走海运以压缩成本，紧急补货则采用空运模式；同时打通南北通关口岸，依据货品体量、运输时效择优规划运输路线。

展会：不急于变现，深耕长期链接

扎根四年，凡是上合示范区主办、协办或参与的各类展会活动，江玉峰几乎从未缺席。中国国际进口博览会、“上合云品 好品山东”电商直播活动、上合博览会、“上合之夏”等活动，处处都有沙特国家元素馆的身影。

不同于多数商户看重现场销量，江玉峰有着自己清晰的经营逻辑。“如果只看现场销售量，格局就太小了。展会的价值在于拓宽人脉、搭建合作纽带，做好文化和商贸的长期铺垫。”在她看来，博览会面向全国乃至全球客商，是打响品牌、积累资源的优质平台。现场交流互加联系方式，后期持续跟进对接，慢慢沉淀优质合作资源，远比短期盈利更加重要。

每届上合博览会举办期间，都是沙特国家元素馆线下销售的黄金旺季。“每一届展会销量都十分可观，除了零散游客选购体验，不少企业将沙特椰枣、特色工艺品定为商务礼品，长期稳定采购。”江玉峰坦言，展会期间不会盲目追求大额订单，而是耐心做好产品讲解、文化科普，用心维护每一位到访客商与游客。

温度：以真心换真心，把客商处成朋友

谈及这四年间印象深刻的经历，江玉峰没有罗列宏大的合作项目，而是提起了无数温暖的瞬间。在一场场展会、一次次接待中，陌生的游客、客商慢慢变成熟络的朋友，这是她最珍贵的收获。

“很多客商初次见面，交流过后就格外投缘。我们相互拥抱、拍照留念，展会结束后长期保持沟通。”江玉峰始终将热爱融入工作，真诚对待每一位到访者，也收获了大家的认可与信任。

去年中国国际进口博览会的一位客户，让她记忆犹新。该客户现场采购十几盒椰枣，品尝过后非常认可，临近年末，又追加二三十盒订单，当作新年礼品馈赠亲友。“11月份参展，2月份过年，历经两三个月的品鉴传播期，口碑就这样慢慢传开。”这样的复购案例数不胜数，也是沙特产品口碑出圈的最好证明。

双向奔赴：文化互通，布局长远中沙合作

商贸互通是基础，文化交融才是长久之道。四年间，江玉峰不止做商品贸易，更全身心投入中沙文化交流。她每年都会专程前往沙特2至3次，沉浸式感受当地民俗风情与民众生活，参与本土展会、对接当地机构，深入挖掘两国文化契合点。

为实现双向文化传播，她制定了清晰规划：一两年内，在沙特落地一座中沙文化场馆，融入中国非遗、茶文化等特色元素，打造海外版中国文化展示窗口，与上合示范区沙特国家元素馆遥相呼应，实现两国文化双向输出。

日常运营中，沙特国家元素馆常态化开展文化体验活动。椰枣文化宣介、阿拉伯茶文化分享、民俗手绘、传统服饰沉浸式体验等，多样化的活动让市民游客近距离触摸沙特文化。面向未来，江玉峰计划依托节假日，打造亲子文化专场，为大众讲述沙特历史故事、播放阿拉伯音乐、科普异域生活常识，让普通市民轻松读懂沙特文化。

四年光阴，从初识探索到深耕沉淀，江玉峰带着沙特国家元素馆，在上合示范区稳步前行。没有轰轰烈烈的爆发式增长，只有踏踏实实的稳步积累；不只是简单的商品售卖，更是文化、商贸、人脉的多维联通。

一间展馆，承载着异域风情；一份坚守，联结着中沙情谊。江玉峰以青岛人的乡情为底色，以跨国文化贸易为纽带，用心打磨这方寸展馆。未来，这座沙特国家元素馆，将继续扎根上合、双向奔赴，在平凡的坚守中，持续书写温暖真挚、互联互通的上合故事。

(半岛全媒体记者 张超 通讯员 张航)