数字营销点亮非遗之光，“柳编新生代”获省职业院校技能大赛金奖

“听到我们拿下金奖的那一刻，真的又惊又喜！”时隔半年，临沂职业学院商贸物流学院2024级市场营销专业学生李响提及当时仍然难掩激动。在去年12月举行的第十八届山东省职业院校技能大赛高职组商贸赛道上，她与队友吴欢欢、杜腾芬、潘思晴凭借《智能驱动双循环，柳编非遗开新路》项目，从75支参赛队伍脱颖而出，斩获金奖。

项目获奖靠的是四人的团结协作，更是项目设计的巧妙匠心。李响介绍，柳编是临沂市传统技艺，国家级非物质文化遗产之一。作为一种传统手艺，面临着“创新停滞、传承断层、价值低估、市场萎缩”四大痛点。当指导老师在课堂上抛出“非遗+电商”这个课题时，四个人来了兴致：如何以柳编非遗为核心载体，用大数据、人工智能与全渠道营销破解打造出可复制的“非遗+双循环”商业模型？

“平时课堂上就接触过直播运营、新媒体营销等内容，我们既想通过竞赛提升专业技能，也希望像柳编这样的非遗能被更多年轻人看见，让老手艺活下去、火起来。”李响说。

这种念头让四个女孩一拍即合，她们还给团队取了个响亮的名字——“柳编新生代”。由李响任项目经理，吴欢欢负责数据分析，杜腾芬主攻推广策划，潘思晴担纲视觉传达，一个分工明确又环环相扣的四人小组就这样诞生。

“选题紧扣产业升级、绿色发展、数智化转型等国家战略，聚焦企业真实痛点，充分体现职业教育服务区域经济、深化产教融合的核心方向。”商贸物流学院党总支副书记张晓琳对项目的推进十分期待。

商贸赛道涵盖了商务数据分析、供应链管理、市场营销、电子商务、客户服务、跨境电商等商贸类全产业链关键领域。参赛队伍需紧扣赛道方向，深入企业调研，深挖运营痛点，运用新技术、适配新场景、凝练新模式，形成了覆盖问题诊断、方案设计、实施验证、效能评估全过程的定制化营销赋能方案，这给四个女孩提出了不小的挑战。

“我们严格遵循‘数据洞察—策略制定—内容传播—转化验证’的闭环逻辑，每一步都锚定真实问题。”李响说，为此，她们到临沭调研柳编工坊，跟着老手艺人了解技艺，把柳编产业从原料采购到终端销售的每个环节摸得门清，一点点把抽象的方案落到实实在在的调研数据和产业细节里。

想法落地远比想象中艰难。写项目文稿时，四个人经常“吵”得不可开交，“你的数据支撑不了这个结论”，“这个视觉太抽象，评委看不懂”，“直播话术不够自然，像背课文”类似的争论几乎每天都在上演，一直持续到省赛前两周的模拟答辩中。在听完她们的模拟流程后，指导老师一针见血地指出：“逻辑不自洽，你们四个像在各自战斗。”

接下来便是一次“吵得很凶”的复盘会。李响把大家拉回白板前，吴欢欢把所有数据结论一条条讲清楚，杜腾芬细数从数据中捕捉到“Z世代偏好场景化消费”洞察，潘思晴边听边画，把“双循环策略”变成可视化路径图，最终靠数据“一锤定音”。“那次之后，我们才真正变成一个团队。”吴欢欢说。

比赛现场，他们交出了一份扎实的答卷。评委组给项目的评价是：高度契合职教赛道“重实战、强协同、显价值”的导向，从痛点诊断到落地验证，每一步都有数据支撑，拒绝纸上谈兵。而且加入Python语义分析、PowerBI可视化、数字人双语直播等工具，降低非遗出海门槛。对团队的评价则是：这不是四个优秀的人凑在一起，而是一个优秀的团队恰好由四个人组成。

“回头想想，每一页数据、每一次争吵、每一个熬夜改稿的夜晚，都没有白费。”李响说，她们还以“∞柳条”为核心设计了自己的Logo，不仅寓意这个项目从无到有的新生，更寄托着她们对这门传统技艺“焕发新生，生生不息”的美好期待。

大众新闻·齐鲁壹点 高松 赵彦辰