山东小城藏黑马！小小动物标记蜡笔，占据全球六成市场份额

“国内每10支动物标记蜡笔，就有7支产自我们这里！”日前，位于禹城市房寺镇的万牧春（山东）自动化设备有限公司（以下简称万牧春）生产车间内，自动化生产线全速运转，机械臂精准高效作业，平均每分钟有170支动物标记蜡笔从这里下线。公司常务副总经理崔刚介绍，企业建有亚洲最大的动物标记蜡笔生产单体自动化流水线，产量全球最大，日产能可以达到22万支，可以满足多量急单的需求，仅这一款单品，一年卖出超3000万支，全国市场占有率达72%，占全球六成以上市场份额。

从一家名不见经传的乡镇企业，到细分领域的“国内第一”，万牧春的制胜密码是什么？崔刚直言：“自主创新能力就是核心竞争力。”

“那时候行业完全跟着养殖行情走，行情好订单扎堆，行情差就举步维艰，我们始终被动跟风。”崔刚回忆，14年前，万牧春还只是主营猪场建设配套业务的小企业，产品同质化严重、利润微薄，完全跟着养殖行情“随波逐流”。2020年前后，畜牧养殖逐步进入周期结构调整期，猪场配套经过高峰期后需求明显萎缩，企业发展遭遇瓶颈，转型突围迫在眉睫。

2020年，万牧春下定决心转向畜牧养殖耗材赛道。面对多数耗材领域较高的技术壁垒，他们选择门槛较低、试错成本小、市场复购率高的动物标记蜡笔，以“浅尝试”的姿态谨慎切入新赛道。彼时国内蜡笔市场格局零散，仅有的一两家企业以“搅拌罐加热、人工阀门接料”的原始化作坊式生产，人工依赖度高、产品稳定性差。“我们在一次全国畜牧展上，清晰捕捉到了这个市场空白。”崔刚说，

动物标记蜡笔看似微小，却是规模化养殖中巡场、防疫、配种、出栏全流程的刚需工具。可当时国内产品普遍着色不均、易断裂、环保不达标，杂质气泡明显，高端市场长期被德国等国外品牌垄断，不仅供货有限，价格更是居高不下。“有市场、无好货、缺龙头”，正是畜牧标记行业当时最真实的写照。

“一定要打破国外技术垄断，做出贴合国内需求、比肩国际品质的产品。”抱着这份信念，企业组建研发团队，踏上了技术攻坚之路。

性能稳定、着色明显、环保不伤动物、还要达到长期防水性，生产过程中60℃液态灌装对密封性要求极高、场景使用中需适配猪牛羊不同皮毛、还要符合欧美严苛环保标准……一道道技术难关接踵而至。研发团队日夜攻关，比对上千种原料、调试数十种配比，历经近一年摸索，终于敲定“最优配方”，2021年成功升级3.0版本60克和85克动物标记蜡笔，成为国内领先掌握防水稳定性核心工艺的企业。

此后，产品迭代与品类拓展和升级一路提速：60克、85克、100克规格全覆盖，水溶性、油性、纸管装、液体款、长短杆、喷雾式一应俱全，2022年实现动物标记全品类爆发，成为国内唯一一家动物标记系列全品类制造商，仅标记类产品就手握18项国家专利。

如何攻克“长效防水＋性能稳定”难题还能控制成本，是技术工艺突破的关键环节。传统防水蜡笔固色仅3～5天，遇水很容易掉色。研发团队耗时两年，放弃“水＋防水剂”的传统思路，创新采用纯油工艺，以棕榈油、白油等环保原料打造无水配方，让蜡笔固色时长提升至30天，耐喷淋、不褪色、安全无刺激，完美适配牧场降温、防虫、清洁等日常喷淋作业。

“色泽鲜亮、涂抹丝滑，无气泡、无杂质，持久标记一个月，品质对标国际一流！60克油性蜡笔1元左右，100克油性蜡笔3元左右，售价仅为国外同类产品的五分之一。”崔刚介绍。目前该企业针对蜡笔单款已经更新迭代到5.0版本，从1.0到5.0，推出十余种色系，实现了全色系及定制色，解决了“易断、易裂、涂层不均、着色不显”以及防水环保方面的行业痛点。

好产品更要闯市场。2022年，国内几家养殖头部企业公开招标，万牧春主动报名、送检样品，凭借过硬性能脱颖而出，一举拿下2200万支年度订单，在行业内一炮打响，也打开了通往全国乃至全球市场的大门。

除了核心配方自主，全链条自主生产工艺更是万牧春的硬核底气。企业先后投入500余万元，自主研发全套灌装流水线，建成亚洲最大单体自动化生产线、同时搭建有国内唯一一条100克蜡笔专用灌装线，独创“单注冷链光波烤平”工艺，实现注塑、组装、灌装、包装全流程自动化生产。“从产品外壳、生产工艺到核心配方，我们全链条自主研发，这就是我们的竞争力。”崔刚说。

14年坚守创新，万牧春实现跨越式发展：企业年产值从3000万元稳步攀升至亿元，目前产品范围涵盖饲喂饮水、动物标记、生物繁育三大系列百余个品种，远销俄罗斯、巴西、墨西哥、菲律宾等10余个国家和地区。

当前，企业正加速从传统养殖耗材向高端生物科技跨越，与上海同济大学开展深度产学研合作，联合攻关畜牧养殖前沿生物科技产品；同步布局润滑剂、精子稀释粉/稀释液等新品，今年有望建成3000平方米医用无菌生产车间，为生物产品上线作准备，不断拓宽中国畜牧科技的国际边界。 

（大众新闻记者 贺莹莹 通讯员 李榕 庞占英 苗欣）