“乡土主播”帮村民卖蒜薹，1.8万斤倒搭1000多元仍开心

“虽然18000多斤蒜薹，让我倒贴了1000多元，但是看着村民的蒜薹销往全国各地，没有烂在地里、减少了损失，我觉得一切都值了。”面对村里蒜薹销售困难的情况，菏泽市单县浮岗镇石小洼村“乡土主播”李广通（网名李小辫），凭借自身努力，为村里100多亩蒜薹找到了销路。

春末夏初，石小洼村蒜薹喜获丰收，但却遭遇销售难题。村支书石永攀介绍，今年全村大蒜种植面积在100亩左右，蒜薹行情低迷，收购客商少、价格偏低，村委会看在眼里、急在心里。

李广通是村里的年轻人，退伍返乡后一边种地，一边做乡土主播，深耕抖音两年，积累了不少粉丝。“看到村里蒜薹不好卖，乡亲们十分着急，我就想着通过直播带货，帮村民把蒜薹销售出去。”李广通说。

为了让网友直观感受蒜薹品质，李广通把直播间搬到蒜田地头。镜头下，农户手提竹篮采摘蒜薹的忙碌画面、刚采收的蒜薹脆嫩多汁的特写，搭配他接地气的方言讲解，迅速吸引大量关注。“咱这蒜薹不打农药，清水冲洗就能炒制，炒鸡蛋、炒肉丝都很香！”他一边展示蒜薹的鲜嫩度，一边耐心解答网友关于物流、保鲜的疑问，订单量节节攀升。

李广通帮村民卖完蒜薹，又开始卖蒜。

为保障运输品质，李广通与本地物流网点达成合作，采用泡沫箱加冰袋的包装方式，确保蒜薹新鲜送达。“最远的订单送到了新疆。”李广通笑着说。通过不间断直播，李广通帮村里20多家农户清空蒜薹库存，累计售出18000多斤蒜薹。

“9.9元5斤，全部包邮。”谈及蒜薹直播带货的收入，李广通坦言不仅没赚到钱，还亏了本。“抽蒜薹人工费一斤7毛，我从村民手中收购价略高于7毛。村民雇人抽蒜薹至少不亏本，自己动手抽蒜薹，还能挣一份人工费。”李广通给记者算了一笔账：快递盒、快递费、人工包装以及蒜薹售后退货等成本，全都由自己承担，18000斤蒜薹下来，一共倒亏1000多元。

即便亏了钱，看到村民的农产品顺利卖出，李广通比自己赚钱还要开心。村支书石永攀也为李广通的善举点赞，他告诉记者：今年蒜薹收购商极少，部分收购价仅两三毛一斤，而人工费就要一斤7毛多。李广通借助电商平台，帮村民把蒜薹卖到全国各地，减少了村民经济损失，让大家在蒜薹上实实在在赚到了钱。

事实上，这并非李广通第一次助农带货。作为村里小有名气的抖音博主，他早已把帮乡亲卖货当作日常。从手工红薯粉条、石磨面粉，到村民自制咸菜、晾晒干货，只要是乡亲们手里的优质农产品，他都愿意免费帮忙推广。

（大众新闻·农村大众记者 郑希平 通讯员 孔爱丽、张洋）