学生会主席回老家创业：踏实肯干，回村也能闯出一片天

大学实习，他在走访企业中寻找着商机，大学没毕业他便注册公司筹谋创业。他叫张棚，是山东信息职业技术学院2021届毕业生，毕业5年，他从卖机械零配件到开起了自己的工厂。在老家济南市章丘区刁镇街道张邢村，张棚的工贸公司已经走上了正规，他也把根扎在了自己曾经生长的地方。

学生会主席回了农村老家

5月18日，初夏第一场雨不期而至，作为张邢村的村委会成员，原本计划安排村里卫生清洁工作的张棚也闲了下来。

大学毕业回村5年，张棚把自己的企业安在了村里，他自己也越来越深地融入到了这个不大的乡村。

“村子里的年轻人越来越少，但在这个巴掌大的地方，我希望自己也能创出一番天地。”2021年从山东信息职业技术学院电气自动化技术专业毕业，在校时成绩靠前，拿过多次奖学金，还是系里的学生会主席，但对家乡的眷恋把张棚带回了老家。

在村子西侧靠近麦田的地方，便是张棚的工贸公司，如今的主营业务是生产工业企业车间所用的活性炭环保吸附箱，从网上接到订单后，组织生产，然后根据客户的需求上门进行安装。工人前两天刚带着最新一批产品到河北上门安装，这个不大的车间也暂时停了下来。

“现在企业依然算是个小微企业，车间是租的，虽然规模不大，但这么一个小企业，也能给村里带来新的生产力，只要把人留下了，乡村依然可以充满活力。”工厂规模不大，却是张棚从卖机械零配件开始积累资金，一点点攒起来的。

雨点打在车间顶棚上啪啪响，张棚的创业梦依然在顶棚下生长，

一般每年年初是张棚公司产品生产销售的旺季，车间用人最多的时候能有十几个工人，现在每年的营业额有200万元左右。“生意现在比较稳定，但让我感到满足的并不仅仅是生意，而是我可以通过自己的努力也给别人带来一些好的生计，给我曾经生长的这个村子带来我自己的价值。”张棚说。

创业的种子在大学已经萌芽

2021年才大学毕业，但张棚公司的注册时间其实是2020年底，那时正读大三，虽然没有开展业务，但他的创业梦已经在酝酿。

“在大学里，学校老师也鼓励同学们开展一些小的创业项目，同学们也有的尝试开一些网店，但我真正的创业想法还是从大学实习开始的。”张棚说。

大三那年，张棚在潍坊一家企业管理公司实习，当跟随业务人员跑企业时，学习电气自动化的他每每被企业车间所吸引，交流中，他也对企业的机械零部件供应链有了一些了解。

“实习是从学校走向社会的过渡，我那时的想法就是抓住一切机会多学习一些东西，多了解一些行业的信息。”在张棚看来，社会上机会有很多，但需要他去发现、去抓住。

在一次次走访企业中，张棚也发现了自己的商机，“省内有很多机械零配件生产企业，只要有了可靠的货源，找到了客户，那不就是我的机会？”

于是，读大三的张棚便在业余时间更多地关注起机械零部件行业的信息，在周末，他也开始去考察各地的机械零部件市场，去过广东，去过临沂……

“那时候从阿里巴巴、天眼查等各种途径查找企业联系方式，有的联系不上，就根据地图直接跑到企业去看。”作为一个尚未毕业的大学生，张棚开始总因身上的青涩被轻视，但跑得越来越多，对行业越来越了解，在与厂家交流的时候，他自己的底气也越来越足，并最终在临沂确定了几家他信得过的供应商。

考察完市场，回到学校便注册了公司，但那时候让张棚最大的苦恼是有创业的激情，却没有启动的资金。

待到大学毕业时，张棚通过实习为自己攒了两万元。毕业之后，得知有老家济南有一个大学生就业创业补助项目，申请到两万块钱。又通过各种信息得知有个青年人创业贷款项目，最后又成功贷到20万元。

有了启动资金，张棚的创业行动也真正开始了。

跑了大半年终做成第一笔生意

从销售机械零部件开始，张棚正式开始了他的创业路。

只是，创业最难的往往是迈出第一步。

“因为老家章丘也有很多工业企业，所以，我当时的想法就是扎根老家，去一个个跑企业，为企业供应机械零部件。”但对于一个刚刚毕业的年轻人，一家刚成立的新公司，想赢得客户信任并不那么容易。

“一家一家公司的跑，通过各种途径去接触厂矿企业，但大多数时候都是被拒之门外。”回忆起几年前的经历，张棚并没有觉得那算是什么挫折，“打算自己创业后，那些困难都是预想过的，每被拒绝一次也就增加了一次经验。”

转折发生在差不多半年后，在一个球场上，张棚偶遇了多次想联系的章丘一家企业负责人，趁机递上名片，对方对这位刚大学毕业的年轻人也有几分兴趣，两人便聊了起来。经过反复沟通、产品使用，张棚的公司也顺利在企业后续的采购招标中中标。

“那是2022年初，虽然只是几万块钱的标，当看到中标信息时，还是非常激动，有了第一个客户，就会有第二个。”张棚已记不清那是自己跑的第几十家企业，但那一个单子让他一直坚持了下来，随后的日子里，第二个、第三个客户也接踵而来。

在通过商贸赚到第一桶金后，张棚在2023年便开始切入到活性炭环保吸附箱行业，并租赁车间、聘请工人开始了自己的生产。如今，他的设备从省内卖到广东、卖到河北，也在这个行业渐渐站稳了脚跟。

“其实，我没想过要成为一个大老板，只是觉得只要自己脚踏实地，敢闯敢干，那怕从城市回到农村老家，也总能闯出自己的一番事业。有时困住自己的不是环境，而是自己。”车间设备上留着忙碌过后的余温，张棚的创业路也在这里继续。

“年轻人总要闯一闯吧，至少要对得起自己年轻的这几年。”张棚说。

大众新闻·齐鲁壹点记者 尹明亮