2小时242.75万元！电商直播补上牡丹全产业链最后一环

林下经济、地方特产……产品被贴上这样的“标签”，却依然破圈！在刚刚落下帷幕的第二届“好品山东”电商直播大赛总决赛上，菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司（下称“尧舜牡丹”）以2小时242.75万元销售额的亮眼成绩，一举斩获电商产业带赛道冠军。

尧舜牡丹是菏泽牡丹产业带的链主企业、龙头企业，现有牡丹种植面积3万余亩，又与中科院林研所等单位合作研发，最终本着“把牡丹产品宣传好、销售好”的思路，通过电商直播将公司产品与“国潮”“健康”“原产地”等多重需求相叠加，最终形成了“爆款、引流、口碑、复购”的良性循环。

架设林下花圃与消费者的连接

5月的菏泽，牡丹余香犹在，第二届“好品山东”电商直播大赛总决赛在菏泽会盟台举行。在大赛现场，直播展位整齐排列，灯光璀璨，镜头前的主播们精神饱满、热情高涨，流利推介着各具特色的齐鲁好物；直播间内互动刷屏、订单飞涨，线上线下热度同频共振、持续攀升。

而在众多参赛企业中，尧舜牡丹携洗护、彩妆、面膜等全品类牡丹精品惊艳亮相，然而在2小时的直播中并未采用简单粗暴的价格促销方式，而是详细讲解牡丹深加工工艺，使消费者了解产品的制作过程和质量保障；突出牡丹产品的文化内涵与健康价值，实现了从“卖产品”到“卖生活方式”的升维。

众所周知，牡丹浑身是宝，而菏泽是中国牡丹之都，尧舜牡丹也已深耕牡丹产业15年，公司推广“国储林+林下经济”模式，科学发展林下油用牡丹6万亩。此次大赛，正是通过直播的形式，将天然优质原料与国企严苛品控优势深深刻印到每个消费者心中，并将国色牡丹的独特魅力融入每一款产品。

最终，凭借爆款产品轮番上架、专属福利接连释放，线上观众下单踊跃，多款产品瞬间售罄，尧舜牡丹以2小时242.75万元的销售额，一举夺得产业带赛道冠军，也为菏泽牡丹产业正了名。

数智化重构牡丹全产业链

数字经济与实体经济深度融合的关键，在于让“生产端”直接对话“消费端”，让产业链的每一个环节都能被消费者看见、被信任。实际上，尧舜牡丹之所以能在大赛上脱颖而出，正是该公司在产业链的每一个环节，都可以展示给消费者看。

原来，尧舜牡丹的母公司菏泽市水务集团，拥有16万亩国家储备林项目。而通过推广“国储林+林下经济”模式，科学发展林下油用牡丹6万亩，尧舜牡丹有效拓宽了牡丹原料供给渠道。

有了稳定可控的牡丹原料供给，尧舜牡丹还投资2.6亿元建设牡丹产品智造研发基地，可年生产牡丹籽油900万瓶、牡丹花蕊茶3600万瓶、牡丹籽油软胶囊7亿粒，全流程自动化作业，效率为人工30倍。同时联合中科院植物研究所、北京工商大学、山东大学等20余家机构共建研发平台，打造“市场需求—技术研发—产品落地—市场反馈”闭环，参与制定牡丹籽油国家及行业标准，攻克牡丹活性成分提取、功能性化妆品开发等关键技术。

尧舜牡丹还建成盛世芳华博览馆，集文化传播、科普教育、产品展示、互动体验于一体，并吸引18家非遗文创企业入驻，推动牡丹工笔画、刻瓷、鲁锦等传统技艺与现代产业深度融合，现已成为山东省工业旅游示范点。

最令人关注的，自然是上述一整条涵盖生产研发销售的牡丹产业链，是怎么与直播电商完美结合的。据菏泽市水务集团党委书记、董事长张防介绍，集团首先考虑的便是怎样把牡丹产品宣传好、销售好。2025年开始，他们成功举办了“尧舜牡丹请你来”周六走进直播间活动，办了20期，观看人数由1000多人上升到1000万，最多时1300万人在线观看，下单数也由几百单到5万多单，几次都是销售榜第一。

“实践证明，电商直播是最好的方式。”张防表示。而随着通过电商直播实现“破圈”，公司也以数智化重构牡丹全产业链，成功打造了“种植—研发—生产—文旅—营销”全链路智慧化场景。

打通“绿水青山”到“金山银山”转化渠道

通过电商直播实现“破圈”，继而以数智化重构全产业链，这不仅仅是尧舜牡丹的成功经验，更是林下经济通过直播电商实现跨越式发展的共通路径。这被总结为，用“手机新农具、直播新农活、数据新农资”重构产业链、价值链与品牌链，快速突破“藏在深山、养在闺中、卖在低价”的传统困局。

相关数据显示，通过直播讲好 “生态故事、古法工艺、健康价值”，可以摆脱 “低价内卷”，客单价普遍提升20%—50%，最终实现溢价升级。同时，直播还可以倒逼分选、包装、品控、冷链标准化，推动 “小散乱” 向 “规模化、品牌化” 转型。

值得注意的是，本次电商直播大赛还有一群带着泥土芬芳的“村党组织书记主播”参与。在大赛决赛现场，14个县域优秀电商产业带获现场表彰，“山东省农村电商联盟”在活动现场揭牌成立，2026年全省电商促消费活动计划同步发布，一系列务实举措凝聚起全省农村电商高质量发展的强大合力。

区域公共品牌（如“好品山东”“菏泽牡丹”）+ 主播 IP（村支书、乡土网红），可以快速形成产地 + 人格双重信任背书，而这也是林下经济通过电商直播实现“破圈”的重要一环。

张防则表示，今后，尧舜牡丹将一如既往地坚守质量第一，不断研发新的产品，加大宣传力度，深耕电商直播，让尧舜牡丹天天在线、持续出圈。最后，还要发挥好龙头带动作用，把产业链做长做强做大，带动菏泽特色好物走向更广阔的市场。

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）