省农信联社：精准化服务为船舶制造“换芯”添力

为提升行业服务的精准度，省农信联社着重开展重点行业客户群营销工作，组织农商银行认真梳理当地特色产业及产业链上下游企业名单，针对性提供金融需求解决方案，不仅扩大信贷投放量，更优化金融支持的精准度，通过差异化的服务举措，有力有效助推企业发展，为产业链共荣提供金融力量。目前，省农信联社已梳理形成重点行业客群营销核心要点，240个客群贷款较年初增加4.9万户、金额371亿元。

微山，坐拥京杭运河主航道，水运交通便利。船艇制造产业是当地的特色产业之一，形成了以六大造船企业为核心的企业群体，同时配套建起板材成型、轴系、螺旋桨等上下游企业，实现生产、加工、销售一条龙服务，产业链十分完整。微山农商银行始终以精准高效的金融服务，成为支撑船舶制造业破浪前行的“压舱石”与“助推器”，用专业赋能护航“山东造”船舶逐梦深蓝、通达全球。今年以来，微山农商银行累计走访船舶制造行业相关客户488户，授信1.3亿元，累计为船舶制造业上下游客户发放贷款1670户,金额9.7亿元。

从微山湖到塞纳河山东造“绿舟”驶向世界

春日的微山湖畔，焊花闪烁，机器轰鸣，随着船尾红绸揭开，一艘承载着中法技术合作与文化交流的纯电动餐饮船——“卡诺”号，在山东航宇游艇发展有限公司的船台上缓缓滑入水中。这艘船的特殊之处，不仅在于它是法国塞纳河上首艘40米级纯电动餐饮船，更在于它从设计、制造到核心系统，都深深烙上了“山东造”的印记。

这艘船承载着三重意义：它是塞纳河上首艘40米级纯电动餐饮船，向欧洲游客展示中国在新能源船舶领域的技术实力；它是促进中法文化交流的船舶，成为塞纳河上一张流动的“中国名片”；它更是绿色航运的实践者。

承担“卡诺”号建造任务的，正是扎根微山湖畔的山东航宇游艇发展有限公司。

该企业长期专注于打造国际化标准的高品质船舶，此次联合法国专业设计团队，共同完成了这艘40米长、型宽10米、吃水约1.35米的纯电动餐饮船的整体设计。公司先后荣获高新技术企业、“专精特新”中小企业、科技型中小企业等荣誉称号。

“从微山湖到塞纳河，一艘纯电游船的跨洋之旅，不仅是一条船舶的交付，更是微山农商银行助力实体经济发展的生动注脚，是农商银行真金白银赋能中国制造向全球高端市场迈进的有力见证。当‘卡诺’号未来穿行于巴黎城市的粼粼倒影之中，世界将看到中国制造正在驶向更远的远方。”山东航宇游艇发展有限公司总经理丁得恒动情地说。

精准施策破解周期难题助力硬核制造

船舶制造业作为国家战略性产业，具有合同金额大、建造周期长、资金回笼慢的显著特点。这一行业特性使许多优质船舶企业在手握国际订单的同时，却面临“成长的烦恼”。在全球航运市场竞争加剧、绿色智能转型加速的背景下，企业对长期稳定资金支持的需求更为迫切，传统融资模式“重抵押、看短期盈利”的局限愈发凸显。

微山农商银行深入产业一线，敏锐洞察到这一普遍性难题。组建专项调研团队，多次走进船舶制造车间、与企业技术骨干和财务负责人座谈，系统梳理船舶建造从原材料采购、零部件配套到船舶下水、交付回款的全流程资金需求节点。作为造船完工量和新接订单量均位居全县前列的行业领军企业山东航宇游艇发展有限公司，其订单已排至2029年，其中80%为出口订单，发展势头强劲。

然而，即使是这样的优质企业，同样受到传统融资模式与行业特殊性的制约，在推进多艘船舶同步建造时，面临着大额流动资金被占用的压力。

微山农商银行得知情况后，第一时间入企对接，为企业量身打造综合性金融服务方案，为其提供了涵盖流动资金贷款、银行结算等在内的组合式融资支持，为其授信9980万元，精准对接企业全周期资金需求，为公司研发、建造到交付提供全流程融资服务，助力集装箱轮船、双体帆船、三体豪华游艇等绿色智能船舶走向全球。

生态赋能培育产业链集群发展

船舶产业是典型的集群化产业，一艘远洋船舶的建造涉及钢材、导航、电子、机械等数千个配套环节，任何一个节点资金周转不畅，都可能影响整个项目推进。微山农商银行依托“阳光信贷进万家”活动，积极打造船舶制造业的交流平台，建设银政企合作新样板，打破信息壁垒、打通产业链“毛细血管”，加深了金融与产业之间的联系。

为加速推动船舶制造业向智能化、绿色化转型，该行紧密围绕县域船舶制造产业规划，创新组建了“产业链”专业化服务团队，采取“行业专家+金融顾问”的复合型组织模式，确保了金融服务能够真正读懂产业、精准对接需求，培育形成了“融荷+”等具有市场影响力的特色金融服务品牌。

从支持一艘船舶的顺利交付，到赋能一条产业链的协同升级，再到融入一个船舶制造业向高端迈进的宏伟蓝图，微山农商银行以其专业、专注，诠释了金融回归本源、服务实体经济的内涵。从湖边零散的小木船作坊，到现代化的智能船舶制造基地，微山县船舶制造产业靠着一湖金融“碧水”、一手技艺、一路创新，成长为当地工业经济的重要支柱，也成为鲁南内河船舶工业的核心力量。