宠物牧草“种”出大产业：打通全链条，年销售额直奔3000万

5月14日上午，乐陵市郭店街道山东润景农业科技有限公司的直播间里，主播正介绍着公司生产的小宠物牧草：“毛孩子们长身体长骨骼的时候，可以去拍3号链接……”伴着主播的话音，直播间订单提示音就“叮叮当当”响了起来。

“我们的直播间上线还不到一个月，已经有3000多单成交了。这些草不喂牛羊，专供小型宠物兔、龙猫和荷兰猪等。”镜头外，润景公司总经理郭阳双手抱胸，嘴角挂着笑意介绍道。他是这家公司的“少帅”，主要负责牧草销售。

牧草打包装箱。

4年前，郭阳还是个穿军装的兵。退役后，他读完大学，就一头扎进了这片“种草”的事业。

郭阳卖草的种子，其实父辈在很早前就埋下了。

2015年，他的父亲郭本新还在种金银花，市场却突然遇冷。郭本新找到了山东省农科院研究员贾春林。两人一合计：宠物经济在国内刚起步，优质饲草缺口大，这是个新赛道。

可新赛道哪有那么好跑。2018年秋天试种30亩苜蓿，因为播种晚了，来年全部冻死。“播种太晚，根系不深，这是绝收的主要原因。”贾春林研究员到现场后，做了一道“倒推题”——从霜期往前推，苗龄至少60天才能安全越冬，再加上10天出苗缓冲期，就是最佳播种期。

第二年，郭本新照着干，成了。

如今，父子俩的牧草“版图”已经铺开：乐陵2500亩，张家口5000亩。加工厂里，6套蒸汽烘干设备日夜不停。去年销售额2000万元，今年目标是3500万到4000万元，年增长率超过60%。在乐陵当地，一个集牧草种植和宠物零食加工、生产、销售为一体的全产业链发展模式已经形成。

郭阳的战场，在线上线下的销售上。

他一手搭建起公司的电商销售体系，注册了“麦卡曼”等公司自有品牌，在抖音、小红书、淘宝上都有店铺。

“我们的产品主要供北上广深的小宠物，宠物兔、龙猫、荷兰猪，都是年轻人在养，把宠物当孩子养。”郭阳说，公司目前客户遍及全国，其中批发客户占八成。

“线上客户我们有160多家，小宠物牧草前10名的大卖家里，很多都从我们这儿拿货。一年能卖七八十吨草的大客户，都有好几个。”郭阳说道。

主播在介绍牧草产品。

市场竞争者不是没有，甘肃企业主营提摩西草，河北农户种植苜蓿，皆是润景强劲对手。但像润景这样从种植到加工再到销售“全链条”打通的企业，江北找不出第二家。

“我们种植的牧草品种大多是进口的，前期扔个一两百万很正常，企业发展的关键是抗住、把控风险。”郭阳说着，语速不快，带着当过兵的人特有的笃定。他还有更大的“野心”：目前宠物牧草没有国标，公司有自己的企业标准，下一步他和父亲计划着要牵头起草行业标准。“我们还开发了小宠物磨牙棒、草饼零食等系列产品，小宠物都是客户的毛孩子，他们都乐意给宠物提供更好的食品。”

包装车间里，57岁的工人王丽婧正在打包牧草。她家就在一里路外的八里庄村。“俺原来在家闲着，现在在这里干活，每个月挣2000多块的工资，很稳当。”王丽婧说道。目前润景公司带动了当地140多人就业，辐射带动3个合作社和一大批种植户种植牧草。

在乐陵郑店镇，成片的苜蓿长势正旺。郭本新算了笔账：一亩地一年能收干草300斤左右，刨去成本，种植户纯利润2500到3000元。

张家口的新工厂6月就要开工了。郭阳继续负责招商。“小宠物牧草市场每年增长17%，我们得跑得更快些。”他说道。

车间里，烘干后的苜蓿散发着清香。从父亲那一代的“埋头种”，到这一代的“抬头卖”，一片小小的牧草，正在乐陵这片土地上，长出乡村产业振兴的“新模样”。

（大众新闻·农村大众记者 唐峰 通讯员 贾鹏 崔昕）