紧扣“精煤战略”！山东能源枣矿集团让“枣矿煤”逆势出圈

夏日的滕州港码头，运煤船舶有序靠泊，工作人员核对煤质、清点数量，装运现场繁忙有序。这是山东能源枣矿集团主动拓展水运内河销售业务、提升煤炭营销质效的生动缩影。

当前，煤炭市场下行压力加大、需求波动频繁、竞争日趋激烈。枣矿集团锚定上半年“双过半”目标，紧扣精煤战略，坚持以市场为导向、以煤质为核心、以协同为支撑，统筹稳存量、拓增量、提质量，全力打响销售攻坚战，在逆势中走出稳销拓市、提质增效的新路子。

市场不会等来，订单必须跑来。枣矿集团各矿井牢固树立“稳老客、固大客、挖新客”理念，坚持主动靠前、精准对接，持续把服务做到客户心坎上。枣矿集团滨湖煤矿分管领导带队常态化走访重点客户，围绕煤质保障、稳定供应等事项面对面沟通、点对点解题，持续提升客户满意度。同时，该矿深挖薄煤层高硫煤价值，利用“高硫气肥精煤”开拓化工煤新市场，实现薄煤卖出“厚煤价”。

“1—4月，我矿精煤发运量超计划1.7万余吨；成功恢复水运客户，累计水运发运1.2万余吨，构建多渠道发运格局，有效增强了市场抗风险能力。”山东能源枣矿集团滨湖煤矿煤炭运销办公室主任刘刚指着发运图介绍道。

抢市场，更要优结构。枣矿集团坚持向产品结构优化要效益，推动煤炭销售由“有煤就卖”向“精准供给、优质优价”转变。新安煤业通过精准配煤、动态调控指标，适时投放1.3万吨八级低硫气精煤，实现效益最大化；煤质化验中心优化配煤比例，将高硫精煤硫分降低0.3%，创新跨矿配洗模式，多回收精煤502吨，进一步提升产品附加值和市场竞争力。

“市场是跑出来的，不是等出来的。”七五煤业坚持“长协稳底盘、拓销增动能”，成立市场攻坚小组，深入摸排客户需求和市场动态，建立“一户一档”客户台账，依托线上平台实时推送煤种、库存等信息，打通供需对接壁垒。商品煤、精煤销量分别同比增长5.73%、1%，超额完成首季目标任务。

从“坐等订单”到“主动找市场”，经营思维一变，发展空间就打开了。蒋庄煤矿主动走访湖南、江西等地上游客户，及时收集市场信息、倾听客户诉求，量身定制服务方案，把“乙方思维”转化为订单增量。同时，持续优化洗选策略，落实分提、分储、分运管控，推进技术改造，筑牢市场销售“压舱石”。

单点突破靠主动，整体突围靠协同。枣矿集团牢固树立“一盘棋”思想，构建“生产—煤质—洗选—销售”一体化协同机制，推动生产组织、煤质管控、洗选加工、市场销售高效衔接。坚持以销定洗、以洗定产，推动“三场”联动，灵活调整产品结构，严守煤质底线，实现煤质提升与效益增长双向共赢，持续擦亮“枣矿煤”金字招牌。

当前，冲刺“双过半”已进入关键阶段。枣矿集团将继续紧盯市场走势，优化客户服务，拓宽销售渠道，严控煤质关口，把市场压力转化为提质增效动力，全力冲刺目标任务。

（大众新闻记者 宋伟 通讯员 孙冬）