中国石油淄博公司：燃情五月非油销售火热

记者 张琦 通讯员 薛东强

五月的淄博大地，草木葱茏，生机勃发。在中国石油淄博公司第4站加油站现场，比气温攀升得更快的，是员工们火热的销售热情和非油业务的节节攀升。截至5月中旬，该站非油销售已完成时间进度的134%，一组组亮眼的数据背后，是一场全员皆兵、内外兼修的销售突围战。

5月7日清晨，当第一缕阳光洒在加油岛上，4站早已是一片繁忙景象。加油机旁车辆络绎不绝，员工们身着整洁的工装，在忙碌的间隙见缝插针地进行着非油推销。“师傅，今天天气热，要不要来提青岛啤酒？现在活动价特别划算！”员工小王一边熟练地操作加油枪，一边向车主推介商品。就在这一天，该站成功售出复合剂3瓶、青啤3提、武夷山水18箱、玻璃水2瓶，地推业务成交14笔，销售20kg尿素12桶、1000kg尿素2桶。这一连串数字，不仅是当日销售额的体现，更是每一位员工汗水与智慧的结晶。

“非油销售不能守株待兔，必须主动出击。”这是4站全站员工达成的共识。站内，他们立足现场，深挖每一辆进站车辆的消费潜力。从燃油复合剂到玻璃水，从日用百货到汽车养护用品，员工们根据车型、季节和客户需求，练就了一套“看车识人”的精准推销本领。面对犹豫的客户，他们讲功效、算细账；面对老客户，他们送优惠、送服务。这种“面对面”的真诚沟通，不仅拉近了与顾客的距离，更让非油销售成为了加油服务之外的另一道风景线。

如果说站内推销是稳固基本盘，那么站外拓客则是开辟新战场。为了冲刺“燃情五月”销售目标，4站打破“坐商”思维，将目光投向了更广阔的市场。站长带头，组织骨干员工利用休息时间走访周边物流园区、工地和企事业单位。“很多大货车司机常年在路上跑，对尿素溶液的需求量很大，我们就要把服务送到他们身边。”一位员工介绍道。正是这种“走出去”的韧劲，让该站成功开发了多家单位客户，将原本零散的销售转化为稳定的批量订单，实现了非油业绩的指数级增长。

从晨曦微露到华灯初上，淄博4站的员工们用脚步丈量市场，用微笑赢得信赖。134%的时间进度完成率，不仅仅是一个冰冷的百分数，它折射出的是一线石油人不服输、勇奋进的精神风貌。在这个火红的五月，淄博4站正以时不我待的紧迫感和舍我其谁的责任感，在非油销售的赛道上加速奔跑，书写着属于他们的奋斗故事。