中国石油淄博公司：多点开花增收创效，非油业务全线“飘红

记者 张琦 通讯员 薛东强

今年以来，中国石油淄博公司紧紧围绕“扩销增量、提质增效”核心目标，坚持线上线下双轮驱动，深耕重点品类市场，非油业务呈现出强劲的发展势头。1-4月份，非油业务实现毛利完成率101.8%，同比大幅提升20个百分点，火爆口杯酒销售达549箱，销量稳居全省前列，交出了一份量效齐增的亮眼成绩单。

　　抢抓节点营销，打造“踏青经济”新引擎

面对春日消费回暖的有利时机，中国石油淄博公司敏锐捕捉市场脉搏，提前谋划部署“踏青节”主题营销活动。公司打破传统单一的加油促销模式，围绕客户春游、自驾出行等场景需求，精心设计推出了“踏青出行大礼包”。

该礼包将饮用水、休闲零食、防晒用品及车载应急包等进行组合打包，不仅满足了客户一站式购物需求，更通过加油站便利店的场景化陈列，营造出浓厚的节日氛围。各加油站利用前庭导视牌、收银台爆炸贴以及员工口头推介等方式进行立体化宣传，成功将“流量”转化为“留量”。通过精准的场景营销和贴心的商品组合，“踏青节”期间，相关组合商品销售额大幅增长，成为拉动非油毛利提升的重要增长极。

　　聚焦重点品类，深挖车辅市场“护城河”

在巩固传统便利店商品销售的同时，中国石油淄博公司持续加大对润滑油、轮胎、尾气净化液等车辅产品的销售力度。公司成立专项攻坚小组，深入物流园区、大型工矿企业开展“一对一”走访调研，摸清客户需求底数。

针对不同客户群体，公司制定了差异化的营销策略：一方面，依托加油站网点优势，推广自有品牌润滑油及高端轮胎，为客户提供“线上下单、线下安装”的便捷服务；另一方面，抓住国六排放标准全面实施的政策红利，大力推广尾气净化液，通过“买赠结合、积分兑换”等方式提高客户粘性。通过精准的市场定位和优质的服务保障，重点车辅品类的销售额实现了稳步攀升，进一步夯实了非油业务的盈利基础。

　　发力线上赛道，跑出数字化转型“加速度”

亮眼的成绩单背后，离不开数字化赋能的强大支撑。1-4月份，中国石油淄博公司线上业务异军突起，毛利同比翻番，这得益于公司对饿了么、美团等到家业务线上平台的深度运营。

公司通过社群营销、直播带货等新模式，打破了物理网点的时空限制。各片区利用客户微信群定期推送爆款商品信息，开展限时秒杀活动，有效激活了沉睡客户。特别是在火爆口杯酒的营销中，线上预售模式发挥了关键作用，通过精准锁定团购客户，实现了549箱的高销量，不仅提升了销售额，更在全省范围内打响了品牌知名度。

下一步，中国石油淄博公司将继续坚持“以客户为中心”的经营理念，持续优化商品结构，创新营销方式，在激烈的市场竞争中不断巩固优势、补齐短板，推动非油业务向更高质量、更高效益迈进，为公司全年经营目标的顺利完成奠定坚实基础。