一支“状元笔”，卖到日韩美

5月25日，记者走进莱州市照清笔庄，这间不足百平方米的工作室，却能每年产出数万支“非遗状元笔”。

今年3月，在美国定居的华侨蒋金纯订了价值18000元的毛笔，他每次回国，都要带毛笔回去送给朋友，今年是他第5次在照清笔庄订笔。

“我们的毛笔销往天津、北京，也卖到过韩国、日本，最远卖到美国。”照清笔庄负责人王健钢说，“去年，我们的毛笔一共卖了五百万元。”

一支十厘米的毛笔，为何能走出国门，一年创造五百万元的销售额？

毛笔漂洋过海，靠的是过硬的质量。走进制笔工作室，制笔工人史卫平正坐在木桌前，有着20多年制笔经验的她正在“择笔”——将捆好的笔头一点点捋整齐，前后花了十分钟，她才“择”好一支笔头。

“现在做毛笔，没法用机器，只能靠人工一道一道工序磨。”王健钢说，“想要让毛笔达到‘尖、圆、齐、健’的标准，像这样的工序还要经历120多道。”

而每道工序，都能存在“水分”。“所谓择笔，就是将毛笔里的杂毛、乱毛都剔除出去，你可以随便择10秒钟，也可以一点都不择。”史卫平说，“这道工序很麻烦，择一支笔至少要3分钟，为了节省人工费，有些制笔企业根本不做。”

在工作室内，一块木板上，正晾着数十团刚拆好的黄鼠狼尾毛。“我们曾经受到过价格冲击，有的厂家卖3支笔只要9.9元，要是按这种做法，我们十块钱只能卖一支笔，还赔钱。”抚过尾毛，王健钢介绍：“我们的毛料质量好，别看只有一百根，光买进价格就得两万元，还没算上人工处理费，这些毛满打满算，只能做五百支笔。”

120多道“毫不放水”的工序与扎实的真材实料，为毛笔走向世界提供了底气。

毛笔漂洋过海，靠的是不断地推陈出新。王健钢26岁回到老家，接过父亲的毛笔手艺，回想自己制作毛笔的14年生涯，让他印象最深刻的，是窝在工作室里那段“半个月改一版，半年才定版”的日子。

“当时，我们的毛笔出口到日韩。”王健钢说，“那边对毛笔的要求很高，我们就在笔头的定制化上下功夫。”

为了进一步提升笔头的质量，王健钢找了不少书画家，让他们体验自己制作的毛笔。“有的人觉得笔锋不够厚重，我们就往笔锋部分加五根毛，有的人觉得太硬，我们就混用狼毫和羊毫，一点点摸索比例，直到大多数人满意。”王健钢介绍，“一根毛笔，从设计到制作，至少需要一年。”

相较于“70％的人满意就算合格”的老标准，王健钢更进一步，他针对“篆、隶、楷、行、草”五种字体设计出不同的毛笔，让“80％用笔的人满意”，定制化、高端化的毛笔敲开了国外市场的大门，在市场上站稳了脚跟。

毛笔漂洋过海，靠的是与时俱进。在笔庄的陈列室里，摆着不少款式的毛笔。有些毛笔的笔杆光秃秃的，什么都没有，与之相反，有些毛笔的笔杆上雕刻着复杂的纹样，有些笔的笔杆上则镶嵌着珍珠、玉石。

“老一辈人只注重笔头，轻视笔杆，有句俗话叫‘有头有杆，就是好笔’。”带着记者参观陈列室，王健钢介绍，“但现在，很多客户更注重颜值，我们不但要做好笔头，还要在笔杆上做文章。”

从一开始的“有根竹竿就行”，到现在用红湘妃竹、黑湘妃竹、凤眼竹等优质材料制作笔杆，颜值更高的毛笔吸引了更多买家。

除了产品本身，王健钢也在产品之外下功夫。至今为止，王健钢在抖音APP上已经发了173条视频，就在不久前，他还亲自上阵，每晚雷打不动开几个小时直播。

“我今年四十岁了，拍视频、搞直播不如年轻人，但是凡事总得试试。”王健钢说。他的直播间，最多时一晚能卖出过万元毛笔。

“我最近在钻研微信视频号，想再开创一片阵地出来。”王健钢不无调侃地表示，“我想通过各种方式，让做毛笔的老手艺传承下去，让更多人知晓毛笔背后的文化。”

(大众新闻记者 秦光然）