主打一个真诚！聊城夫妻搭档，让“田野里的七月”火在乡间

5月22日，雨过天晴。山东聊城高唐县姜店镇西郭村一家农家小院里，一段熟悉的开场白拉开了一天的序幕：“雨停了，咱家的灌饼继续发货啦……”镜头前，一位说着高唐方言、带着质朴笑容的姑娘正在直播——她是“田野里的七月”自媒体账号矩阵的主理人郭铖铖。

在流量喧嚣的短视频世界里，这个账号没有精心设计的人设，没有华丽的布景，有的只是鲁西乡村的烟火气和这家人实打实的日子。从2016年返乡创业至今，郭铖铖和丈夫郭绪凤用一部手机串联起一条从田间地头到全国餐桌的产业链，全网粉丝近400万、视频总播放量超20亿次，带动周边百余人家门口就业。

“田野里的七月”在各个自媒体平台的账号。

“田野里的七月”自媒体的主理人郭铖铖（图左）与郭绪凤（图右）接受采访。

因“七月”得名，因真实的“田野”快速起号

很多人好奇，账号为什么叫“田野里的七月”？答案是：女儿的名字。夫妻俩有了一个可爱的女儿，取名为“七月”，“田野里的七月”便由此而来。

记者初见郭铖铖，感觉与在短视频中的侃侃而谈的形象有些许不同，她更加内敛稳重，坦诚温和。相反，在短视频中不常露面的郭绪凤作为账号的策划和摄影师，落落大方地讲述了他们的创业故事。

2016年，郭绪凤从山东农业大学毕业三年后，放弃了大城市的稳定工作，决定返乡创业。也正是在那段时间，他通过相亲认识了郭铖铖。“是她的名字吸引了我，这个女孩的笑很好看，身上有股质朴的气质。”郭绪凤回忆起初见时的感受。郭铖铖原本在威海工作，婚后两人一起回到了西郭村。

刚回来时，正赶上高唐县的非遗特产“坠面”销路不畅，乡亲们急得团团转。夫妻俩抱着试试看的心态，随手拍了一条制作坠面的短视频发到网上，没想到一下子就火了——评论区里全是网友追问购买方式的留言。

“每传一个视频就火一个，而且都抢着要货，当时真的觉得互联网可以让人躺着赚钱。”郭绪凤第一次尝到了短视频风口的甜头。

流量退潮后，他们选了最难的那条路

好景不长，模仿者蜂拥而至，苦心积累的流量很快被截走。与此同时，家里的反对声也越来越大——“在他们眼中，拍视频就是不务正业，我那时候天天和我爸吵。”郭绪凤说。就在最艰难的时候，父亲下了最后通牒：再给你两个月时间，做不出名堂就回去上班。

郭绪凤决定换条路走。他从记录农村真实生活入手，以丈夫的视角记录妻子的农村生活，重新创建了“田野里的七月”账号。

“就是把家乡的美食和农村生活的乐趣拍出来，让那些在外工作的人看到视频能够找到一些小时候的感觉，找到家乡的味道。”郭铖铖说。

他们终于找到了获得流量的密码：观众喜欢的不是精致的剪辑、不是大鱼大肉的烹饪秀，而是“七月妈妈”身上那种朴实的家乡味。

从2019年3月至今，凭借淳朴、自然、真实的内容，夫妻俩用“短视频+直播带货”的形式向全国推介高唐农副产品，账号迅速走红，全网粉丝量近400万，播放量突破20亿次，获赞超3000万，单个视频最高播放量达1600多万。2020年，郭铖铖还荣获抖音金稻穗奖最具人气乡村美食创作者，站上了全国级三农领域自媒体奖项的领奖台。

工人正在加工手工坠面。

扎根实体，让流量落地生根

账号渐渐有了起色，如何让它长久扎根生长，而不是昙花一现？郭铖铖和郭绪凤给出答案：把根深深扎进实体产业。

“以前播放量动辄几百万，能卖几千单；现在播放量降到十万，反而也能稳定出几千单。”郭铖铖说起这种变化时语气平淡，“不是流量少了，是内容太卷了。你想到的创意，别人抄得比你快、比你熟。”

他们也曾试过做治愈系的、生活流的精品视频——拍两天、剪三天，换来一片叫好，但转化平平，还耽误发货。如今，连脚本都省了，开播或拍短视频就直接介绍产品，用最短的时间、最直接的方式，把坠面和灌饼推给真正需要的人。

郭绪凤也坦言，自媒体团队至今只有他们两人在核心运营——包揽策划、拍摄、剪辑、包装、发布的全流程。“自媒体创作这事，别人真上手不了。代拍、代剪、代运营容易失去真实感，反而没流量、卖不动。”郭铖铖说。

2020年，他们不再只做“拍视频卖货”的中介，而是顶着压力联合高唐县三家坠面工厂成立了西郭村坠面联盟，利用自媒体的影响力拓宽销路，又建起了黏豆包车间、粗粮馒头车间，后逐步发展出灌饼产线，产品年销售量达到800余吨，品牌涵盖坠面、灌饼、黏豆包等十余种特色美食。

灌饼因复购率高、消耗快，已成为绝对主力，日均稳定在一千到两千单，爆单时能冲到上万单；坠面则更多作为文化符号保留——它工艺虽更传统，但复购周期太长，受众偏中老年。

他们探索出的“自媒体+实体产业+农户”全产业链模式日渐成型，短视频和直播负责引流和获客，加工车间负责产能和品控，周边农户则通过参与生产和包装实现家门口就业。既避免了纯靠流量变现的不确定性，也让非遗手艺在规模化生产中真正活了下来。

如今，在“田野里的七月”账号矩阵下，团队已经形成了“日常直播+专场促销”的带货体系——每天固定直播3至4小时，高峰时段单场订单可达1万单。产品年销售量达到800余吨，品类涵盖坠面、黏豆包、灌饼、面筋等十余种当地特色美食。

西郭村坠面加工工坊。

郭铖铖产业园区里打造的研学基地。

生产车间外墙上，展示着各式各样的产品信息。

放慢脚步，让流量带着温度回流乡土

在郭铖铖看来，手机就是新农具，拍视频就是新农活。“对我而言，就是用新产业、新赛道赋能传统农业，让流量带着温度回流乡土。”

六年的电商创业之旅，不仅为家乡的特色农产品打开了销路，也让她成为当地助力乡村振兴的“领头雁”。截至目前，“田野里的七月”品牌及电商基地已带动十余名青年返乡创业，吸纳周边100多位乡邻就业。50多岁的农民从前只能在家种地，如今在车间包装坠面，每月能挣好几千块钱；过去围着灶台转的妇女们，如今也走进了加工厂。

整个家庭也为郭铖铖两人的事业助力：婆婆在家编小筐、做手工编织，带动村里六七十岁老人每月赚一两千元；爸爸负责接送孩子；就连当初反对他们回乡的公公，如今也成了车间的“后勤总管”。

“我们没闹过意见，他说拍啥就拍啥，我说干啥就干啥。”郭铖铖说，这种“家庭化协作”效率极高——决策快、成本低、信任度高，但也意味着全年无休。“订单、品控、招工、设备更新，哪件事都比拍视频难。”她坦言，累到崩溃时想过放弃，但看到老人们领工资时的笑脸，看到粉丝说“吃着放心”，又咬咬牙坚持下来。

面对各种各样的线上营销节庆活动，他们说：“520、618、双11……还没到日子，活动早就铺满了。两人更倾向日常稳定供应，降低利润率，靠产品本身说话，让消费者获利。”

2025年4月，郭铖铖入选山东省农业农村厅“星农人”推荐名单，成为全省范围内新农人群体中的标杆人物。同年5月，她又获评“2025好网民·在山东”典型人物，以“田野里的七月”为蓝本的电商助农模式，正在被越来越多关注乡村振兴的目光所看见。

谈及未来，郭铖铖打算将带货品类扩展至蔬菜、菌类等特色农产品，同时协助当地培养更多电商人才。她说：“对我而言，就是用新产业、新赛道赋能传统农业，让流量带着温度回流乡土。在乡村振兴的领域上，我们青年更要发挥先锋模范作用，用新的传播方式，让更多人看到乡村的美好，吸引大家关注乡村。”

（大众新闻·农村大众记者 李新宇 通讯员 李佳睿 李子彦）