终端突围 三向发力——费县家居产业“向外、向新、向高”发展

5月25日，在位于费县薛庄镇盘石工业园的山东富都家居建材有限公司仓库内，加工好的床头柜木板和五金件码放整齐，等待装货。不久后，它们将从青岛港出发，漂洋过海运往英国。

不远处的生产厂房里，板式家具生产流水线正有条不紊地运转着。“从去年10月开始，我们新上了7条生产线，根据海外客户的需求，开展定制化生产。”该公司负责人杜群超说，“过去我们主要做板材加工，产品一半出口、一半内销。但国内板材加工行业竞争白热化，利润空间被严重压缩。”面对内卷困局，去年3月，企业投资建设高档板式家具项目，让产品从中间板材延伸至终端家具等成品家具，并实现了该项目产品的100%出口。

“高档板式家具在海外市场需求旺盛，尤其通过跨境电商平台和外贸公司合作，我们的订单稳定增长。”杜群超说，目前公司每月发货36到40个柜，产品远销英国、美国、澳大利亚等地。

不只是打开海外市场，在费县，不少企业正从销售模式上大胆创新。在临沂金富升新材料科技有限公司的直播间里，企业负责人任伟光站在窗明几净的展销厅内，介绍身侧的一款沙发，直播间评论区热度持续攀升，不断有客户询问产品规格、环保等级、工厂地址及采购方式。

“欢迎各位新老朋友来费县上冶镇实地考察，我们厂区门口就是展厅，生产车间就在后面。”面对直播间里频繁出现的“在哪里”“能不能去看看”等问题，任伟光语气笃定，反复发出邀请。

为何敢于喊出“欢迎实地考察”？核心在于“前店后厂”的直营模式。所谓“前店后厂”，即展厅与生产车间一体贯通、生产与销售零距离衔接。客户步入厂区，前台是产品展示与体验空间，转身即是生产线，从上料分选、到涂胶加压、再到裁切组装，全流程开放可视。

“省去了代理商、家居卖场等中间环节，客户来我们工厂直接采购，价格较同等品质产品能够低30%—50%。”任伟光告诉记者，通过电商直播销售，企业销售范围可辐射周边300公里，订单量不断攀升。

向高端跃升，则是企业发展最具“含金量”的一跃。在山东金佰威家居有限公司（以下简称“金佰威”）的一楼展示厅内，全屋定制的实景空间错落有致，木板材料上，一颗颗水晶光彩夺目。“我们会把奢侈品用在家具上。”该公司营销总监李光涛指着木板上镶嵌的水晶说，“这些水晶与施华洛世奇出自同一供应商。”在他身后的墙面上，展示着各种五金零件，“这是橱柜合页，选用的是全球顶级五金品牌凯斯宝玛的产品，官方测试开合不低于10万次。”李光涛说。

“我们要做的是客户看一眼就忘不掉、用十年依然觉得值得的产品。”为了这句话，金佰威在工艺上不计成本地投入。2017年，金佰威在全球建材家居行业率先引进国外先进的3D科技体系，围绕无醛环保、艺术时尚、防火、防水、抗冲击五大维度进行系统研发。2018年7月，企业从原木定制转型做高端全屋定制，从材料、工艺到设计体系重新打磨。在实木生产环节，采用全自动UV流水线，生产效率提升的同时，产品表面质感与耐久性也大幅跃升。另外，企业投资研发的迅威智能信息软件系统，打通了设计、报价、下单、生产全链路。客户在展厅确定的设计方案，系统自动拆单、排产，大幅提升了精度与效率，定制周期较行业传统模式明显缩短。

向海外拓展，向新模式进发，向高端化延伸，这些做法折射出费县高端板材和绿色智能家居产业的深厚底蕴与强劲动能。费县全县拥有约2300万立方米/年的板材产能，其中规上木业企业产值近500亿元。从上游单板、木方，到中游基板、精板，再到下游地板、橱柜、全屋定制，现已形成完整产业链条。另外，全县拥有木业高新技术企业48家、专精特新企业23家、创新型中小企业47家，培育国家两化融合贯标企业、省数字经济“晨星工厂”等27家。费县木业产业先后获评省级、国家级中小企业特色产业集群。“木业产业大脑”获评山东省“先进级”产业大脑。规模、链条与创新互为支撑，让费县的高端板材和绿色智能家居产业链，既有底气“走出去”，也有能力创新模式，更有实力攀登高端。

（大众新闻记者 王楠 通讯员 刘洪乐 高云野 赵雪 潘奕帆）