壹点企讯｜“矩阵+合伙人”模式日臻成熟，618直播电商新变化

在直播电商进入存量竞争的2026年，618大促正悄然发生质变。近日，辛选集团在广州举办618品牌盛典。这场看似常规的大促启动会，却透露出行业转型的深层信号，辛选联合创始人初瑞雪不再只讲卖货，而是与品牌高管坐下来聊长期合作；现场主角除了几位头部主播，更多是中腰部主播与各自深度绑定的品牌方。透过辛选这场盛典，可以发现直播行业开始趋于多方面转型。

从“价格战”转向“品牌战”，品牌与机构走向深度联营

前几年618，行业关键词是“全网最低价”、“破亿冲刺”。而今年，辛选盛典上品牌方集体站C位，初瑞雪与欧莱雅、周大生、汤臣倍健等6家品牌高管的高峰对话，主题不再是“能卖多少”，而是“如何共建”。

有棵树合伙人洪涛的一句话很有代表性：“双方都希望跳出单次大促的局限，建立长期、深度的合作关系。”这意味着，品牌不再把直播机构当作清库存的渠道，直播机构也不再只追求单场GMV，转而寻求稳定的供应链协同与品质背书。

据悉，今年618，平台与头部直播机构开始主动筛选品牌，优先保障品质与复购率，而非单纯拼低价。消费者对“大促就降价”逐渐脱敏，反倒是品牌深度定制、联名款、独家套组等成为新的刺激点。

主播生态去中心化，“矩阵+合伙人”模式成熟

过去提到辛选，外界更多想到头部大主播。而在本次盛典上，初瑞雪明确表示：“如今辛选是百花齐放，不再是单一个人标识。”几十位中腰部主播均有对应合作品牌，主播“陈先生”以合伙人身份加入后，进一步丰富了梯队。

从直播排期看，辛选618计划推出近50场直播，每场根据主题与品类动态调配主播，实现“适配即上场”。这不是简单的人海战术，而是精细化运营的结果——不同主播对应不同圈层用户，不同品牌匹配不同调性的主播。

以往单纯依赖超头主播的模式风险凸显，往往是一人翻车满盘皆输，因此直播机构纷纷构建“金字塔型”主播矩阵。合伙人制度、主播与品牌双向绑定成为新常态，直播电商的人才结构正在从“网红”向“专业零售团队”进化。

大促从“叫卖场”转向“内容场”，质感成为新竞争力

本次盛典的内场设计采用黑白灰色调与格莱美式慢镜头视觉，明显区别于传统带货活动的喧闹风格。这一细节映射出整个行业的美学升级：618不再是扯着嗓子喊“321上链接”，而是通过场景化、故事化的内容吸引用户停留。

事实上，今年多家头部直播间都在尝试综艺化、微综艺、沉浸式剧场等新形态。用户看直播的动机正在从“图便宜”转向“好看、好玩、有信任感”。能否提供类似“格莱美”级别的视听体验，正成为直播机构争夺用户时长的关键。

业内人士表示，单纯的价格直降已难以撬动流量，平台算法也在向“用户停留时长”和“互动深度”倾斜。直播间的内容质感、品牌调性呈现能力，开始直接影响转化效率。

总而言之，618已经进入“品质分水岭”。从流量驱动到品牌共建，从个人网红IP到矩阵生态，从价格叫卖到质感内容。对于消费者来说，这意味着大促中的“坑位费产品”会越来越少，品质有保障、服务成体系的品牌和主播将胜出。对于行业而言，野蛮生长阶段彻底结束，谁能在品牌关系、主播生态、内容质感三个维度上构建壁垒，谁才能真正坐稳下一阶段的牌桌。

大众新闻·齐鲁壹点 任磊磊