专精特新第一线⑪丨海硕环保：20年“死磕”核心技术，把垃圾桶做成年产值近亿元的大产业

在青岛，有一家靠垃圾桶做到年产值近亿元的企业，它就是青岛海硕环保设备有限公司（以下简称海硕环保）。成立20年来，海硕环保从一只垃圾桶起步，逐步成长为山东省瞪羚企业、国家高新技术企业。其研发的智能垃圾分类设备，让这家一直埋头做事的企业走进了更多人的视野。近日，经青岛市市北区工商联推荐，半岛全媒体记者和行业专家们一行走进海硕环保进行了探访。

“专精特新”不是标签，而是生存之道

20年前，退役后赵同彬选择了一条并不被看好的赛道——垃圾桶。2005年创立海硕环保时，国内垃圾桶市场两极分化严重：便宜的产品两三个月就坏，高端产品则完全依赖国外进口，单只售价高达800多元，多数市政单位难以承受。

面对这种现状，赵同彬的想法很朴素：能不能做出一款质量接近国外、但价格只有国外一半的垃圾桶？

这正是海硕“专”和“精”的起点。在赵同彬看来，“专精特新”不是一项申报任务，而是企业的生存之道。“专”是长期深耕环保细分赛道，把品质和成本控制好，赢得客户信任；“精”是把一件事做到极致。海硕环保的智能果皮箱能自动感应烟头温度并启动灭火，垃圾桶内置送风系统以减缓异味扩散。这些细节，都是团队一点点打磨出来的。

但仅把传统垃圾桶做好还不够。2017年青岛成为垃圾分类先行城市，政策的变化带来了新的需求：政府不仅要垃圾桶，更要一整套能引导居民分类、便于管理的解决方案。于是，海硕环保从设备销售转向系统服务——这正是“特”与“新”的体现。目前，“硕分类”APP注册用户超过7万人，设备覆盖城阳、崂山等区域，在山东省内销量领先。2019年以来，公司先后在城阳区世纪公园建成山东省首座全智能垃圾分类宣教基地，在城阳区前旺疃投用山东省首座智能生活垃圾分类密闭收集设备，在崂山区石老人海水浴场投用山东省首个全智能垃圾分类体验馆，2022年城阳区白云山垃圾分类宣教中心入选《山东省生活垃圾分类宣教基地典型案例》；同年，国家住建部莅临青岛考察时对公司产品给予高度评价。

“死磕”核心技术，做到年产值近亿元

正是靠着对“专精特新”的深刻理解和长期践行，海硕环保才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断突破自我。而支撑这一切的，是赵同彬和团队那股“死磕”到底的劲头。

为了打破国外产品的垄断，赵同彬赴德国考察，借鉴其成熟产品的设计理念，反复琢磨、消化吸收。从第一代改到第三代，用了两年半时间，他终于研发出性能对标德国、使用寿命达十年左右、成本控制在300多元的自主专利产品。

外国同行在北京环卫展上第一次看到海硕环保产品时，连连追问：“这是你们做的？不可能。”赵同彬说，那是他创业以来最难忘的一个瞬间。

如今，海硕环保已拥有78项专利、18项软件著作权，每年研发投入数百万元。赵同彬今年45岁，仍保持着一种习惯：只要看到环卫工人推垃圾桶，就会观察轮子是否顺滑、把手高度是否合适，思考如何让人省点力气。“环卫工人太辛苦了。如果我们的产品能让他们少弯一次腰，这就是价值。”

这种持续改进的执着，贯穿了海硕环保的发展历程。其外贸业务起步较早，产品已出口多个国家和地区。赵同彬坦言，过去以贴牌代工为主，品牌溢价有限。“接下来三到五年，我们要大力发展跨境电商，把‘海硕’这个品牌打出去。”对于上市，他态度明确：“有这个想法。但不是为上市而上市，而是希望有更多资金把产品做得更好、更精，把公司做成全国性的企业。”

从2005年到现在，20年时间，赵同彬把一只小小的垃圾桶，做成了近亿元的产业。他不是那种爱讲大道理的人，但他做出来的产品，会说话。

给中小企业的三句“实在话”

回顾这一路走来的经验，赵同彬有三句话想送给同样在创业路上打拼的中小企业。

第一，谨慎创业，选好赛道。别看着什么热就往里冲，要选自己擅长、社会真正需要的方向。

第二，把产品做好，不打价格战。价格战没有赢家，品质才是最好的营销。

第三，重视人才。人才的引进、使用、培养、留存，是企业的命门。

采访中，商会客厅专家也认为，海硕环保20年的发展，正是“不忘初心，精进发展”的写照。“不忘初心”体现在赵同彬20年专注垃圾桶赛道，始终心系环卫工人的实际需求；“精进发展”则体现在产品从一代迭代到三代、从卖设备转向做系统、从产品出海迈向品牌出海。专家也建议广大的中小企业：既要像海硕一样死磕品质、深耕技术，也要注意平衡研发投入与现金流，善用政策和资本，保持对用户痛点的敏锐感知。（半岛全媒体记者 马肃霜）