沂源农商银行深耕果业沃土，赋能桃乡振兴

沂源县水果之乡大张庄镇，山多地多，有万亩桃园，涵盖200多个品种。

近年来，沂源县大张庄镇充分利用山坡多、光照足，昼夜温差大、水源好等优势，大力发展水果产业，成为了当地农民增收致富的支柱产业。

赵少果是当地的桃子种植户，在与他的交流中得知，他目前种植桃树有2000余棵，此外还养了30只羊，从事桃子种植已有30多年，从最开始的寒露蜜到后来的莱山蜜、川中岛，再到现在的中油4号油桃、黄蟠桃等，见证了桃产业的整个产品更新和发展史。

走入他的桃园，他笑着说道：“种了多少棵、多少亩，有时候自己也数不清。”他向工作人员指了指，“那个山、那个山、还有那个山，你看见的桃园，都是我的，目前种植了4个山头。”

今年年初他引进了600多颗新品种桃树，按照他的预算，一年栽树，两年挂果，三年量产，桃树的盛果期一般是5—8年。

沂源农商银行客户经理在回访中，看到他正在给桃子套袋子，他每年要套接近30万个袋子，年产十几万斤，有20多个品种，单黄金香一个品种，就要套4万多个袋子。从6月底开始，接近四个月时间一直忙着卖桃子，他种植的桃子口感好，每年都有较为可观的收入。

前期，沂源农商银行在驻村驻点时，了解到他有贷款需求，他讲到现在买化肥、买农药、买种苗、铺设水利设施等都需要投资，他不想欠人情，想到来农商银行办理贷款。很快，在工作人员的指导下，赵大爷顺利获批10万元的信用贷款。

近年来，沂源农商银行将“一村一业”作为金融助力乡村振兴产业发展的突破点和着力点，坚持“走出去营销”，发扬“大挎包”传统、“大脚板”作风，常态化开展“234走访”、驻村驻点及金融夜校等基础工作，深入推进“一线工作法”和全员访客机制，统筹清单营销与客群营销融合，发挥本行点多面广优势，落实线上线下结合营销，积极推介行内优势贷款产品，讲解普惠金融知识，在美丽乡村建设、推进共同富裕等方面提供了全方位的普惠金融支持。同时，持续推动重点行业客群营销，结合本地主导产业、重点行业，制定综合金融服务方案，动态迭代、持续调优，深入挖掘目标客户需求和特点，梳理行内优质数据，落实清单式营销模式，精准掌握客户融资需求，差异化推介优质贷款产品，截至四月末，个人清单新增用信932户、1.73亿元。

（于长沂 刘红健）