大家居看大格局：山东家居产业绿色转型与创新突围新思路

大众网记者 吕晓娈 报道

在全球家居市场竞争日益激烈、贸易格局加速重构的背景下，山东家居建材产业正以“绿色化、专业化、服务升级”为核心抓手，走出一条不同于传统制造的新路径。以德州为代表的家居企业群，不再依赖低价竞争和单一市场，而是通过产品创新、市场下沉、服务升维，构建起更具韧性和前瞻性的发展格局。

绿色化：从环保材料到生态场景，构建可持续竞争力

绿色转型不再是口号，而是山东家居企业撬动新增长的关键支点。山东德迈建材集团作为连续28年深耕室内装饰材料进出口的资深企业，重点推出生态木、塑胶地板、墙板等绿色建材产品。这些产品不仅在材料端实现了低碳环保，更在应用端契合了全球范围内对室内空气质量、可回收性、低甲醛等指标的严格需求；山东恒恩新材料有限公司则以人造草坪、人造植被、假花等园林产品切入绿色园林场景，主打“高品质可定制植被”，将绿色从室内延伸至室外，构建起完整的生态家居产品线。

从这一趋势不难看出，绿色化不再是附加卖点，而是成为企业市场准入的基本门槛和差异化竞争的核心工具。

专业化：不做“大而全”，做“精而深”的细分赛道

山东家居企业的另一个鲜明转向是：从“什么都能做”转向“某一类做得特别好”。

德迈建材集团坚持“不以订单大小决定服务品质”，在室内装饰材料领域深耕细作，能够按客户预期定制产品，尊重不同市场的文化和审美差异。这种专业化能力，使其在价格内卷严重的行业环境中，依然保持议价能力和客户黏性；恒恩新材料则聚焦人造草坪这一垂直品类，在品质、花色、产品数量上形成组合优势，提供一站式园林产品采购服务。专注于一个细分领域，反而打开了更广阔的国际市场空间。

专业化带来的直接结果让企业不再被客户定义为“供应商”，而是被视作“解决方案提供者”。

市场下沉：从“坐等大客户”到“主动开发多层次代理商”

面对中东客户减少、南美和中亚客户增多的市场结构变化，山东家居企业没有被动等待，而是主动调整渠道策略。

从线上获客到线下拜访再到客户层级下沉，德迈建材集团的做法颇具代表性。他们不再只盯着一级大客户，而是成功开发了二级和三级代理商，将销售网络向更细颗粒度的市场延伸。这一策略有效提升了利润空间，也分散了单一市场波动带来的风险；恒恩新材料同样采取“开发多层次代理商”的思路，结合线上线下拓客模式，拓宽生存与利润空间。这种从“坐商”到“行商”的转变，本质上是**从被动接单到主动构建销售网络的战略升级。

服务升维：从“交货”到“全链路解决方案”

在产品同质化严重的行业背景下，服务能力成为山东家居企业真正的护城河。

德迈建材集团已实现“门对门”运输到全球指定地点，并灵活采用OEM、ODM等多种合作模式。从定制生产到物流交付，企业提供的是完整的供应链服务，而非单一产品；恒恩新材料同样支持全球门对门运输及OEM、ODM合作，强调“从定制到交付的专业解决方案”。这种服务一体化的能力，使得客户黏性显著增强，也降低了被竞争对手替代的可能性。

德迈集团总经理武政谈到：“产品知识要扎实，商务礼仪要到位，不管客户来自哪里，我们都按国际标准接待。”这句话背后，是对服务标准化的深刻理解，只有将服务流程化、标准化，才能在不同文化、不同规模的市场中实现可复制的成功。

文化尊重：从“产品输出”到“价值共鸣”

山东家居企业在国际市场拓展中，逐渐意识到一个容易被忽视但至关重要的维度文化尊重。“尊重文化和市场多元性”，能够按客户预期定制产品。这不仅是商业策略，更是一种文化能力。在中东、南美、中亚等不同文化背景的市场中，能否理解当地审美、使用习惯、宗教禁忌等细节，往往决定了合作能否长久。

这种从“产品输出”到“价值共鸣”的转变，是山东家居产业真正走向“大格局”的标志。

山东家居产业的创新突围，不是靠某一家企业的单点突破，而是整个产业带在绿色化、专业化、渠道下沉、服务升维、文化尊重等多个维度上的系统性进化。在告别低价内卷、拥抱高质量发展的道路上，山东家居产业已经找到了属于自己的节奏和方向。