中信银行烟台分行：金融活水赋能“产业链”共荣金融

山东某轮胎股份公司是国内汽车轮胎生产龙头企业之一，公司新能源轮胎整体市场占有率超过22%，是通用五菱、比亚迪的第一大轮胎供应商。作为国内头部轮胎生产企业，公司产品广泛应用于乘用车、商用车、工程机械车辆等，国内下游经销商多达300余家，分布全国各地。中信银行烟台分行在与核心企业之前的业务合作中，面临同业竞争压力，始终未能跻身企业的重要合作银行，融资业务较少。为深化合作关系，中信银行烟台分行展开专项调研，发现核心企业下游经销商众多，下游经销商备货时需向核心企业提前支付货款，但面临资金周转难、轻资产、缺抵押物等原因导致银行融资困难。这些痛点不仅制约了下游经销商自身发展，也影响了整个产业链的协同效率。而核心企业为拓展业务，提升市场占有率，也在积极寻求解决下游经销商资金周转的办法。

在进行充分调研后，中信银行烟台分行认为如何有效解决核心企业下游经销商资金周转问题，是深化银企合作的重点，并重新定制了综合融资服务方案，将服务核心企业的下游经销商的“经销e贷”作为切入点，为核心企业的下游经销商提供线上融资服务，从而达到核心企业快速回笼资金、经销商扩大规模的共赢利好。

中信银行烟台分行以核心企业的信用、真实贸易为依托，为与核心企业下游优质经销商提供在线融资服务，线上审批、信用担保、随借随还，实现风险可控、批量获客及闭环操作。这项业务不仅能批量获客，有效控制风险，还能带动存款、结算等综合收益，深度绑定整个产业链，提升客户黏性和市场竞争力。

在具体举措方面，该行坚持多角度切入，获取客户信任，充分发挥协同机制，成立了专业服务团队，行领导带队走访企业，针对核心企业多重需求进行了服务方案优化，最终企业支持融资方案。针对企业销售、财务人员及各经销商进行产品宣讲，成立了经销e贷产品服务推动群，解答供应商疑问。获取核心企业下游优质经销商名单后，定向推送产品说明，组成服务群，零延迟反馈，得到客户高度好评。

通过实施上述举措，成功为核心企业的下游小微经销商排忧解难，破解融资困境。截至2026年4月，累计为核心企业的18户下游经销商累计投放经销e贷贷款约6000万元，为全方位参与核心企业其他业务赢得了机遇。经销e贷融资产品，利用核心企业和下游客户的交易场景推动供应链融资业务，在为供应商提供金融服务支持的同时，协助核心企业培育经销商体系，实现银企共赢。这种“核心企业引领、供应链赋能、经销商成长”的模式，让产业链上下游形成强大合力。

下一步，强大的科技赋能是中信银行烟台分行开拓市场的信心来源，中信银行烟台分行将进一步完善交易场景，多产品运用，通过创新金融产品助力民营企业高质量发展，精准服务企业核心需求，打造差异化金融服务，更好地服务于实体经济，推动金融行业持续健康发展。